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尊重自己的无知，意思是我不知道“我不知道”，我知道“我不知道”。 1 十年前，参加过一台慈善募捐晚会，为自闭症儿童举办——现在叫孤独症。 主办方企业负责人是一位教练学员，在晚会筹备阶段咨询我，我说最好能邀请心理学人士参与筹备，我有朋友从事心理咨询十余年，听说是公益活动，欣然答应免费咨询，认真准备了发言稿。 出乎意料的是，筹办会上，主办方整个下午滔滔不绝讲了自己对孩子们的爱心付出，炫耀自己能请到多少行业大咖参加等等，我几次示意是不是该请专业人士讲两句？还有晚会的主持人选要考虑哪些因素？晚会节目安排环境布置要根据自闭症孩子的特点如何调度？这么多全国各地赶来的自闭症孩子离开家乡熟悉环境，异地参加大型晚会，现场如果发生突发状况如何应对？...... 但对方完全无视，我和朋友开始对晚会有点担忧。 晚会果然出了问题：主持人是主办方的一位女友——相当年轻漂亮，但毫无主持经验，没有播音主持相关专业背景，对主办方行业和自闭症完全外行...... 更让我和朋友担忧的是，主办方把众多赞助商讲话放在前面，而且没有限制时间——学过教练做过案例研讨组会的都应该知道，发言要有一位时间郎掌控节奏，等到老板们冗长的发言完毕已经九点多，等了一晚上的孩子们又累又饿，疲倦不堪，烦躁不安，有些直接冲出会场，台下几十桌嘉宾不清楚发生什么事情，漂亮的主持人呆立台上，完全不知道如何处理，现场大乱。 救场要紧，我说先安排其他节目，我们很快带孩子们回来，等我们回来无论台上是谁都停下，马上安排孩子们表演，他们此时频频点头。 我和朋友飞快跑出去追上孩子们安抚，妈妈们安静下来安抚孩子，我保证说下一个节目就是孩子们的表演，妈妈们一开始不听，我说我是他们的教练，他们答应听我的，孩子们表演完我们统一安排大家坐大巴回酒店休息......有妈妈提醒我没穿外套，让我赶快进去，12月的北京夜晚不是一般的冷，我说我要和你们一起进去，所有人今天来到这里都是想为了孩子们做点什么，妈妈们感动了，带着孩子们重返会场，走进会场时所有人起立掌声欢迎，直接请孩子们上台表演，我坐在台下，长舒一口气。 晚会结束后工作人员开会，请我总结，我说：大家辛苦了，以后请尊重自己的无知。 没跟他们说，我九十年代就考了国家播音主持人一级乙等证书，一级甲等是新闻联播主持人必须达到的等级。 2 有人找我谈项目培训合作，说了公司名字，我搜了一下没搜到，跟他确认，他说这家公司背后的投资方厉害，一次投了3个亿，而且平台放手不管经营，我们有很大的空间，未来前景也很好。 我笑了，问他是保险代理公司还是经纪公司？他说不清楚，我说投3个亿应该是代理公司，因为《保险法》规定，保险代理公司注册资本是2个亿，而保险经纪公司5000万就够了，他马上说是啊你看投了3个亿很有实力吧？我有点无语，只好继续普及，注册门槛是2个亿没错，但你不能把保险公司跟普通企业比较，市场上的保险公司注册资本，哪家不是10几20几亿？3个亿在保险业不算什么大投资，这是其一。 其二，你要先搞清楚保险代理公司和经纪公司的区别，因为公司定位、产品设计、培训方向、招募对象是有区别的，比如代理公司一般要到第7年才开始盈利，投资方他们的钱愿意等待吗？他们对你有什么业绩要求？又比如专业代理公司尤其是走顾问行销NBS模式的倾向于招募白板新人，经纪公司则比较宽泛，他们可以招募有过寿险从业经验的人。 其三，目前市场上你心中最好的代理公司和经纪公司前三名是哪几家？他们分别的优势和弊端是什么？你这个项目的竞争优势又是什么？ 其四、你谈了很多利益、实力，但我没听你谈起梦想、愿景、目标和规划，你知道最近有6家保险公司因违反《保险法》被保监会接管一年吗？保险公司不仅是比盈利，而是比活得久。 你能说清楚吗？以上这些问题你能回答吗？ 他当然不能回答，也说不清楚，我说专业是立身之本，你还是做好功课，把这些问题搞清楚了再来谈项目合作吧，当然，我没说出来的话是：请尊重自己的无知，包括对专业的无知，对规则的无知。 3 朋友应邀担任某私立学校领导，此前他是老师，有很好的国际教育背景，这应该也是学校看重他的原因之一。他很高兴，我也为他高兴，同时心中也为他有点担心，毕竟做领导和讲课是两回事。 果然，有一天他跟我说资方完全不懂教育。我开解他：投资方不需要懂教育啊，你懂就行了，不然人家请你干什么？最近疫情影响，学校一直不能开学，投资方肯定也有压力，毕竟真金白银出钱的是人家啊，这也可以理解。他听了后不以为然：忘了你是企业教练，你肯定是商业立场。听出他语气中的鄙夷，我说：投资方不懂教育，但你也不懂投资，你有尊重自己对投资的无知吗？ 对我说话都是这种口气，完全可以想见跟投资方说话的心态，对方肯定也会有所感受的，这对彼此之间的沟通有什么影响呢？ 最近听说他辞职了。 每个人都有自己的认知盲区，这很正常，我们对世界的认知就是盲人摸象，总是有局限性，能让我们有所改善的就说保持觉察，尊重自己的无知，我不知道“我不知道”，我知道“我不知道”。 谨以此文，与读者诸君共勉。 近期开课：三山《自我教练》8.1-8.2线上开课
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