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受疫情的影响，珠宝店上半年关了不少店。但是下半年经济回暖之后，也有很多新开的。 很多人问珠宝店接下来还能做吗？ 虽然珠宝店在不断的缩减，但是行业总体趋势是不退反进的。 现在电商直播渠道是一个大风口，依托网红的效应。依旧可以把价格较低的珠宝，打造成销量超级棒的爆品。 所以珠宝店和汽车4S店一样转型线上，也是一个绝佳的机会。但是线下依旧是这些实体行业的主力。 先问大家三个问题 1.你会在线上消费大额的珠宝商品吗？ 2.我们很多普通人只是在结婚时才会去买珠宝，那么你知道珠宝店平时的消费主力军是哪一类群体吗？ 3.如果让你买一件珠宝首饰，就可以有机会越级进入中产以上阶级的圈子，你会去结交这些人脉吗？ 今天分享的这个案例中的珠宝店，就是一个圈子的连接器，通过这种连接器的功能年入千万！ 具体他是怎么玩的呢？详细的慢慢给你拆解。 第1步、建圈子。 一个产业下的一种生意，往往很难撬动一个圈层。但是珠宝行业，恰恰有这个先天的优势。 他把高端的健身房、美容院、摄影楼、瑜伽馆，还有一些高端的私人会所，通过社群的方式全部都整合到了一起，实现流量共享。 这个圈子叫青涩女人俱乐部。 入会门槛5000米，同时送珠宝店价值5000米的珠宝首饰。 同等价格的珠宝，可以在店内随意调换，每次只需要付300元的清洗费即可。 珠宝店的1楼所有珠宝成了俱乐部女人们的私人专柜。 整个2楼做成了一个大会所，专供会员们聊天、集会，开party，下午茶。 第2步、引流 由于俱乐部是珠宝店牵头的，所以在找其他行业谈合作的时候，都是让他们拿出一定的福利作为引流的前端诱惑点。 比如5000米的俱乐部入会门槛， 珠宝店提供珠宝 健身房提供健身体验大礼包。 美容院提供美容保养大礼包， 摄影楼提供个人写真大礼包， 瑜伽馆提供免费前端体验教程大礼包。 这就叫什么？圈养 如果你花5000元买一个珠宝，我告诉你可以免费来更换，随意带，你很可能没兴趣。 我让你进一个圈子，可以结交丰厚的人脉，都是有一定消费能力的。 同时送你珠宝店的珠宝和中产阶级以上的人群经常出没的健身、养生、理疗，高级会所和体验馆，你愿不愿意来呢？ 这就是这种圈子吸引精准的高端流量 第三步、用社群为载体做服务 在没有社群以前，你想组建一个俱乐部圈子，不是很方便，每次活动都要电话通知。 现在就非常方便了，5000米进一个社群，连接的都是同频的人。 而且每次的线下和线上的活动都会及时在社群里面分享。 比如一个卖高端服装的老板，他要不要进这个俱乐部去连接更多的人脉呢？ 这里面主要的服务对象都是高端白领和富太太们，具有非常大的消费能力的群体。 有的家庭忙于事业，老公不顾家。 针对大家各种需求，他们就在俱乐部里面分享驭夫的经验，两性关系，家庭关系，夫妻关系，亲子关系等等课程。 每周都会安排两场不同主题的party，把会员们聚集过来，相互交流，圈子互换，人脉互通。 第四步、做圈子的裂变。 珠宝店的珠宝从几百到几十万都有。5000以上是一个门槛，5000以下又是一个门槛。 那么如何做裂变呢？ 他是这样操作的，通过商家联盟组成的圈子，凡是每一个会员成功邀请一个新会员。 就可以获赠两次免费更换珠宝的机会和所有商家赠送的大礼包一份。 我是这样理解的，可能是这些女人们已经满足了物质需求，给佣金反而会让他们贬低身份。 但是只要是人，就逃脱不了人性中的贪，所以就把佣金用礼包的形式馈赠给会员。 当然这只是其中的一种裂变的形式 比如在美容院办的8.8W的年卡，就直接送两名会员资格，享受所有的福利。 在服装店全年消费满5W的，也送一名会员资格。 去摄影楼拍婚纱照的小夫妻们，只要选购13140米的婚纱摄影套餐，就送俱乐部的会员一个。 就这样实现圈子互联、流量共享，全心全意的服务会员，每一个商家都赚的盆满钵满，珠宝店其中的这一个环节，就实现了年盈利千万。 总结一下 1.当你跳出你的行业，来看行业时，你就不会迷茫，会有更多的思路。 2.赚钱的万能公式：产品，流量，成交率。在这个案例中就是实现了流量爆破。 3.无社群，不商业。现在刚好是实体店+社群转型，线上线下相结合的最佳时机。说说你的行业，我们一起探讨一下。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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