犹太人卖辣椒思维：穷则思变，从别人看不到的地方赚大钱

随着市场经济兴起，犹太人的故事在中国开始广为流传。犹太人在数千年的历史中，留下了许多如《塔木德》等经典作品。犹太人在哲学、神学、历史、地理、人文等方面都有着详实且富有内涵的知识。然而当下中国对犹太人最感兴趣的，莫过于犹太人经商致富的方法。

《塔木德》卖辣椒的故事千古流传

《塔木德》是一本教学书，是教导犹太儿童看待世界和处理事务方法的书籍。在此书中，有一个卖辣椒的故事耐人寻味，流传千古。故事讲述的是一个卖辣椒的犹太人，旁边有个人劝告他，将辣椒分成两堆，对顾客说一堆辣一堆不辣，这样好卖。

犹太人笑着拒绝了，不一会，就有顾客来问：'辣椒辣吗？'犹太人回答：'深色的辣，浅色的不辣'。很快，浅色的辣椒售罄。等浅色辣椒卖完货，旁边的人又开始向犹太人提出把辣椒分成两堆的建议，犹太人还是拒绝了。

很快，又有人来问辣椒辣不辣。犹太人此时做出了长辣椒比短辣椒辣的回答，短辣椒快速卖光。接着，犹太人面对顾客，又把辣的标准说成皮硬的辣，皮软的不辣。果然，软皮辣椒也跟着被抢购一空。

隔壁的人明白了犹太人的做法，不再劝诫犹太人。他知道这个犹太人在卖辣椒时，没有落入俗套，总能推出新的市场标准，让客户感到新鲜。这个故事反映了犹太人成功的秘诀，这个秘诀在于犹太人的思维。犹太人是个十分善于转换思路的民族，他们从不墨守成规，从不钻牛角尖。

比起方法 犹太人更重视思维

在西方，有一个犹太人借钱的故事，充分反映了犹太人思维的独特性。在20世纪初的纽约，有一个衣着华丽的犹太人，大摇大摆的来到了柜台，说明了自己要借钱。当时负责借贷的经理十分开心，众所周知，犹太人十分富裕，一般犹太人所要借贷的金额会十分可观。

正当经理拿出一大堆资料准备让犹太人签署时，这个犹太人说了一句让他发愣话，原来这位犹太人只要借1美元。看着眼前这位所穿西服价格都超过1千美金的犹太人，贷款经理以为听错了，他再三确认，才敢相信犹太人确实要借的只是1美元。

当时银行没有限定最低借钱额度，所以贷款经理很快就照办了。在银行，即使借一美元也是需要抵押。在上交抵押物时，犹太人从皮包拿出了各类债券、G票、珠宝等，经估算，这些物品价值超过50万美元。

在疑惑的办完手续后，贷款经理越想越不明白，他冲去银行，在大街上拦住了那位犹太人，问他为何会只借1美元，因为凭借他的抵押物，就算借40万美元银行也会毫不犹豫批准的。犹太人看到贷款经理气喘吁吁的样子，犹太人停住了脚步。

犹太人和颜悦色的告诉贷款经理，他本意只是想找个安全的保险柜存放这些债券和资料，纽约银行的保险柜业务收费十分昂贵。而银行借款的利率只有百分之六。这意味着，他借1美元每年只要只要花费6分钱的利息，就能享受完整的保险柜服务。说完犹太人就匆匆而去，只留下恍然大悟的贷款经理。

在犹太人眼里，金钱是金钱，道德是道德，这是分开的。犹太人不对事物贴标签，只考虑其功能和作用。这个道理可以用一句老话概括：垃圾是放错位置的资源。

犹太人的成功，在于成功寻找到了这些资源的位置。在美国自由女神像垃圾处理上，有一个犹太人把'垃圾是放错位置的资源'这句话诠释的淋漓尽致。

废料堆变成'金矿'

70十年代中期，美国政府因为自由女神像废料地清理和搬运的事情大伤脑筋，因为这堆数百吨重的废料处理的招标公告已经挂在电视和报纸上好几个月了，潜在投标者因为环保法案和标的金额太低纷纷望而却步。

这份公告引起了一位在休斯敦做铜制品贸易商人的注意，这名商人立即奔赴纽约，对进行废料考察。犹太人发现废料中有大量废铜和废木料，他在考察后没有犹豫，迅速接下了标书。

当时人们都不理解这位犹太人的行为，连美国政府内部人员都当他是做环保方面的慈善。当时一堆纽约人都准备看戏时，这位商人的举动却大大出乎他们的意料。

面对着堆积如山的废铜料，商人指挥架起了炼铜设备，把废铜回炉熔化，把这些新的铜融化成自由女神像或者是埃菲尔铁塔的铜件纪念品。废木料经过整修，变成这些铜件纪念品的底座。其他废金属被制成自由女神像纪念钥匙扣等纪念品，连废料里的灰都被打包送到花店和农场。

经过计算，这位犹太人靠着这堆白送都没人要的垃圾，赚取了300万美金，这个废料堆在犹太人的转手下变成了名副其实'金矿'。在这场经典的商场案例中，思维的作用再次体现出来，这个案例主要有三点可以值得我们借鉴。

首先，不给事物贴标，因为标签会限定我们的思维。这位犹太人没有像普通人一样，把垃圾定位成为垃圾。看事物不能只看表面，更要研究其规律和内涵。

第二，对事务进行准确的资源和分类。犹太人经过思考，把垃圾分为废铜、废木料、其他废金属料，可以拿来种植草木的灰等等资源，这些定位帮助犹太人找到了处理这些资源的方向。

第三，要学会因地制宜，制造噱头，才能对资源进行价值最大化的提升。铜料永远只是普通的铜料，加上自由女神像这个极富文化内涵的意象之后，几十克的铜制品就能卖出几百斤铜原料的价格。

在当今，能抓住噱头对产品进行深化和提升，是一个巨大课题。在国内，最经典的案例就是安踏签下勇士球星汤普森，利用汤普森的名人噱头让从安踏实现飞跃，成功杀入了美国市场，一举成为世界体育用品行业的豪强。