销售销售折扣率=(销售金额÷吊牌金额)×100%这个数据指标是指,一定时间段内采购订单产品的累计销售金额,占吊牌金额的比例。在相同的销售金额
下,销售销售折扣率越高,销售毛利率就越高,获得高毛利额的可能性增大,对公司的运营利润提升也越有利。品牌经理要考虑企业的能力与资源的
约束,在以下三种销售销售折扣战术中进行选择。1.销售销售折扣走低战术在产品价格没有大幅调整的情况下,采购订单的销售销售销售折扣规划
如果比历史同期低,就是为了吸引和刺激消费者购买,但是为了保证有足够的毛利润,我们就要提高销售量的要求,通常我们在三种情况下,才会使
用这种战术:打击对手、拉高人气、做大市场规模2.销售销售折扣走高战术品牌在摆脱了竞争对手的追击后,营销进入黄金时期,这时市场较为稳
定,品牌经理要开始逐步恢复销售销售销售折扣,当然回调的速度不会太快,否则,消费者会感觉对价格不适应而流单,有时,在销售销售折扣走高
的同时,产品单价也会走高,服装店铺高价格的产品开始逐渐增多,用来提高客单价,以拉高销售业绩水平。3.销售销售折扣持平战术在激烈的市
场竞争中,较为有优势的品牌,会采用固守销售销售折扣的方式进行售,服装店铺保持与去年相同的销售销售折扣水平,同时快速提升服务水平,大
力开展深层次的商业话动，赢得客户的信任和黏性 |
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