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谈到公众号涨粉。 先讲一句绝对正确的废话： 所有新的关注，必定是来自那些还没有关注你公众号的人，而不是那些已经关注了的人。 这是多么无聊的一句话，对不对？ 但这背后有一个本质性的问题：所有新的关注都是针对外部用户的。 如果你想通过内容实现涨粉，你就需要让外部的目标用户看到你的内容并选择关注你。  原因很简单。只有“关注过的人”将内容分享出去了，让外部的“还没关注的人”看到，才可能获得更多的传播、扩散和关注。 举个例子: 假如你公众号有10万粉丝，一篇推文发出去后有4万人阅读，这个打开率算高了吧。 但是假如都是老用户打开的，并没有向外部扩散，外部用户阅读只有100人，你觉得这样一篇精彩的内容能为你带来几个新关注？ 阅读量高的内容未必就能给涨粉带来好的效果！ 首先，你的公众号上的老用户必须点开你的文章，看完后，她还得分享出去，转发她的朋友圈，转发微信群，点击在看也可以。然后，外部用户才可以看到你的内容，选择是否关注，最后产生新的关注。 因此，公众号内容涨粉，一定要：向外扩散，往内收紧。 再静下心来想一下，就会发现，你至少要思考3个问题： 反反复复思考这3个问题，各种内容策略都围绕这三个 “为何”去走，念念不忘，必有回响。  下面祝子就针对以上3个问题分享一些思考，抛砖引玉哈。 老用户为何点开我的文章？ 一是选题，二是标题。 第一是，公众号的内容选题，好的选题直接决定了老用户的点开与及文章的扩散上限。 “一篇成功优质文章的80%都靠选题”，听起来是夸张，做起来就你相信了！ 很多人一谈到文章打开率这个话题，就马上抛出标题，其实相对来说，我认为选题更重要，选题不对，标题也救不了。 你的选题首先就要击中用户的圈层，这是关乎到公众号的目标人群的定位，谁是我的目标人群？他们感兴趣的话题是什么？我的这个内容是他想要得到的吗？这都需要反复去验证的。 脱离了目标人群，公众号什么都不是。 当初这些老用户既然关注了你，肯定是有原因的，大概率是因为你的账号能帮他解决某一个问题。 你每次选题写出来的文章内容，也就是为给用户提供有价值的信息，帮他们解决某个问题。对不对？ 然后可以提供4种有价值的主题，解决3种问题，用户也就更愿意打开。 1、观点干货类选题，能提供技能指导。 2、情感成长类选题，能帮助心灵慰藉。 3、新闻热点类选题，能缓解资讯焦虑。 这3种选题内容基本是每个人都需求的！ 总而言之就是在帮用户解决 “知识焦虑+情感焦虑+资讯焦虑” 的问题。 另外，选题要持续聚焦，这样老用户才会更习惯性的打开。 做公众号最忌的是没有一个清晰定位，今天这一类选题，明天那一类选题，选题方向飘忽不定。 那不好意思，你自己 都是飘忽不定的，粉丝的爱也会飘忽不定。  当一个新用户第一次看到你的文章时，认为不错可能就关注了，但这是暂时性的。他只想更方便地看到后续的内容。 当他第二次和第三次看你的文章时，他发现垂直度非常高而且持续不断的，这个时粉丝的黏性会大大提高，打开你的文章也会成为一种习惯。 另外就是，除了常规选题，借势热点无疑会让内容获得更多的打开率。 寻找热点需要有很强的网感，要么速度够快，行动力超强，和时间赛跑；要么选题角度足够有爆点，才思敏捷，在手艺上取胜。 选题说完发，接着说的就是标题了，之前有个做媒体的朋友跟我开玩笑说：“一个会写标题的人抵得上千军万马”，是夸张也是现实。 取标题的技巧很多，比如制造悬念和好奇心，利用数字符号，与“我”相关，营造冲突，追逐热点和傍大款，引用对话，刺激痛点，直接突出利益，营造紧迫气氛，标明地域，前后添加修饰语，直接标明受益人......等。 这些网上都有，就不再多说。 技巧再多，重点还是要多思考和多总结，针对自己的公众号内的人群做实践测试，我相信一个选题想取100个标题以上的人，肯定强过只想取1个标题的人。 咪蒙团队的这个流程值得每个新媒体人学习。 看的人为何分享我的文章？ 内容要优质，有刺激分享的点，且不损害分享者利益。 首先，内容本身要过硬这一点就不多说了，这是一切的基础。 内容不含一点价值，读起来感到磕磕绊绊，毫无逻辑性，读者立即就关掉了，还谈何分享？ 然后，你的内容需要有刺激分享的点，就像销售产品一样，我们需要有一个清晰的卖点，如果要想扩散一篇文章，这篇文章让读者分享的“卖点”是什么？ 好好的思考以下的问题： 我的内容能否给读者提供谈资吗？ 在我的内容分享之后，能否让读者看起来更有地位，更有逼格，更有钱......能否让他参与到社交比拼中吗？ 以上的问题，都是诱发社交分享的有效手段，能帮助读者更好的树立理想社交关系中建立自己理想的形象。 当然，还有你和用户的关系好，经常互动；有引导分享的文案；有在文章中发起促使分享的活动，如分享得红包、分享领资料、分享进优惠群众等等.....这些也都是刺激分享的要点。 此外，观点和独到见解，一直是新媒体内容传播和分享的宠儿。 很多选题可能是从同一个角度出发的，热点可能是一样的，故事也可能是一样的，但是新颖的观点是独一无二的。 新媒体写作，你的内容必须有自己的立场和观点。不管内容有多好，只有质量高，大家才会点赞；然而，带有个人意志的观点才是促使读者共鸣和分享的利器，而观点往往即是引爆点。 缺少观点，中庸等于平庸。 最后，再强调一点，强制分享的效果肯定不如主动诱发的效果好，且分享不能损害读者的利益。 假如你写一篇文章叫《我朋友圈的人都是猪》 ，内容写得非常好，但你觉得读者会分享到朋友圈吗? 因此，我们也要考虑内容的积极性，内容本身不能太过于消极，特别是标题，你需要管理好用户的预期体验。 如果只考虑打开率，肆无忌惮做标题党。你的标题给了用户很大的期望，虽然内容本身写得不错，但用户觉得有标题党的嫌疑，也不会分享出去。 因为读者可不愿成为 “标题党” 的传播者，同样的期望体验他也不愿意分给到朋友。 |
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