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茅台渠道变革一年多以来，尽管1499元的茅台酒渠道遍地开花，但是人们谈及茅台，第一句话通常是：“茅台酒现在火啊，都上3000了。” 1499的市场指导价早已形同虚设。 但是人们谈及茅台，依然会关注到1499这个数字，这是一个符号。 01 1499，对于茅粉来说，是一个符号，代表着一种参与感。 关注各个平价茅台酒渠道的，不仅仅有黄牛，还有一众茅台酒的消费者。 尽管，平价茅台酒抢购有诸多要求，限购的一瓶、两瓶茅台酒，很多时候难以满足酒友的需求，但依然有很多人在参与各个渠道的抢购，近期不少群友成功抢购到京东商城与苏宁的茅台酒。 按理说，喝得起1499元茅台的，2000元也喝得起，这些人对价格不会十分敏感；1499元喝不起的，499元都嫌贵。 为什么我们死盯着1499元？ 能够买到1499元飞天茅台酒，不管能否满足需求，都会给人带来愉悦——尽管大部分酒友不打算卖出获利。 反而为了一瓶官价茅台酒，我们愿意作出一些牺牲。 今日，说到很多外地人去上海的麦德龙取酒的消息，所长有感而问：你愿意为两瓶酒跑多远？花多少时间？ 有人说，为了两瓶酒自己凌晨4：30闹钟起来开车去杭州，在7点限行开始前到，等到9点再去自营取酒。拿完马不停蹄开车回来上班。 一位群友表示：两瓶（1499元/瓶）以上百公里内。 此前，也有酒友分享过，晚上6点左右收到抽中短信，取酒时间安排在第二天上午9:30-10:00，过期不候，于是早上6点不到起床，坐高铁到武汉，担心打车塞车换乘了3次地铁，出地铁后打车5分钟到达直营店取酒。 还有酒友连夜开车前往武汉，历经四五小时，只为了两瓶官价茅台酒。原因很简单：不忍心放弃。 不排除有人是为了获利愿意作出牺牲，但有很多酒友，却是忠实的茅台爱好者，不管是连夜去省会城市提酒，还是熬夜掐点在电商平台抢购，都是为了1499带来的喜悦。 02 1499，对于中国白酒行业来说，也是一个符号，代表着高端白酒的价格带。 目前，白酒的几个高端大单品，主要以飞天茅台酒、五粮液普五、国窖1573的品牌度最广，此外青花郎也是异军突起。 这四种酒，都有一个市场指导价（或市场零售价），都形同虚设。 飞天茅台酒，市场指导价1499元，10月8日，原件飞天茅台酒一批价在2820元左右； 五粮液普五，市场指导价1399元，目前酒商间流通价在970元左右； 国窖1573，市场指导价1399元，目前酒商间流通价在870元左右； 青花郎，建议零售价1499元，目前酒商间流通价在930元左右。 其中，国窖1573以及青花郎都在今年7月份发布提价公告，分别提价至1399元、1299元，而到了9月17日，青花郎更是把建议零售价提到了1499元，比肩飞天茅台酒，距其上一次提价仅2个月。 九月份，高端白酒遭到点名批评，《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》，文中提到：“多款白酒产品的价格冲上历史高点。舆论担忧，高端白酒价格持续走高，会超越正常人情往来和宴请需求，助推公款吃喝、违规收送节礼等不正之风回潮。” 1499元，代表的是高端白酒的价格带，谁也不敢轻易越过，飞天茅台酒迟迟未提价，便锁死了一众高端白酒的提价空间。 对于其他白酒的提价，很多人表示嘲讽：“不管怎么提价，实际成交价也远低于建议零售价。” 其实，众多酒企提价的时候也清楚这个局面，但通过提高指导价，再配合以控货挺价的方式，可以将产品推向更高的价格带。 例如，7月份，刚刚完成一轮提价的国窖1573暂停供应，此后四川区域52度国窖1573经典装产品配额也扣减20%执行；郎酒对酱香型产品实行计划配额制，2020年限量1万吨，以后每年新增1000吨；五粮液被传减量第八代五粮液4000吨…… 与飞天茅台酒流通价的一路走高不同，其他高端白酒在控量的情况下，价格还是呈现出平缓上涨的态势。 五粮液普五目前970元左右，与八月份相比差别不大，国窖1573以及青花郎则在控量挺价之下价格有所上涨，从常年830元左右分别涨到了870元、930元。 飞天茅台酒不提价，再加上1499渠道的放量，一众高端白酒就会被拿来与1499的飞天茅台酒进行对比，涨价天花板明显。 一旦飞天茅台酒提价，可以预见的是，其他高端白酒也将积极推动产品站上更高的价格带。 1499的变动，影响的不只是茅台酒的产品体系，更是整个高端白酒的价格体系。
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