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1885年，一代“红顶商人”胡雪岩郁郁而终，他在临终前曾留下“三大恨”：“第一，后世子孙不要经商；第二，后世子孙不要从政；第三，‘胡李’不通婚。”。 这位历经道光、咸丰两朝的亦官亦商的商界奇才，给后人留下了太多值得思考的地方。 胡雪岩幼时家境贫寒、十二岁丧父，十三岁时便孤身外出闯荡，从一个小伙计熬到了学徒、伙计，扫过地、倒过夜壶、干过杂役，可以说他渡尽人间百劫、尝尽人间百味。 直到二十六岁那年，胡雪岩遇见贵人王有龄，才开启了白手起家的开挂人生。在他长达四十年的经商历程中，可以说涉及到了当时社会中的各个方面，军火、粮食、私人钱庄、药店等，都是足以影响甚至左右社会发展的重要商业行为。  在他的人生高光时刻，曾官居二品、赏穿黄马褂，可以说已经达到了人生的巅峰。 《增广贤文》有云：“常将有日思无日，莫把无时当有时”，在人生得意之时切莫忘记以后可能要遭殃，不要到了一无所有的时候，再回想以前的美好生活。 而胡雪岩恰恰忘记了：“得宠思辱，安居虑危。念念有如临敌日，心心常似过桥时”的古训。 马云会曾说：“胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样，商人不该参与政治！”，在重农抑商的时代商人参与政治无疑是死路一条。 这个曾经亲手打造庞大金钱帝国的红顶商人，最终却躲不过朝廷官员的清算。  以李鸿章为首的官吏们出于政治考虑，使用手段让曾经风光无限的胡雪岩，以及他的金钱帝国最终烟消云散，而他本人也不得善终。 但是大家千万不要忽视，他从一个穷人经过奋斗白手起家的过程。胡雪岩给后人留下四句劝世箴言，教你为人经商之道，生意人不妨一看。 第一、满脑子都是钱的人，一辈子都赚不到钱《增广贤文》有云：“三十不豪，四十不富，五十将来寻死路”，说明了钱的重要性，人到中年最忌讳的事情就是穷，但比穷还难受的是不懂得赚钱的方法。 一个人若到了中年时，还满脑子都是钱，那么一辈子都赚不到钱。胡雪岩之所以这样说，是因为他本人在商海中摸爬滚打了一辈子，对如何赚钱太在行了。 他曾说：“做小生意迁就局势，做大生意首先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。”。 作为一个在商业上拥有超前意识的红顶商人，胡雪岩的经商之道非常值得大家去借鉴，一个满脑子都想着钱的人，必将唯利是图。 他们根本不会把顾客放在第一位，这样就很容易招致顾客的反感。只有懂得“向陌生人施惠，即是向天使施惠”的道理，才能在不知不觉中将产品推销给顾客。 例如，现在买房子和卖汽车的人，他们从来都不会就事论事的推销产品，而是从侧面旁敲侧击的介绍使用功能，以及可能给客户带来的好处和便利。这样不仅会让客户觉得是为自己着想，而且也会在不知不觉中勾起购买欲望。  《胡雪岩全传·平步青云》上册有一句话：“君子爱财，取之有道，该当你老夫子的，自然当仁不让 ”。 这个“道”就在于懂得替顾客着想，所以商人不要总想着如何赚钱，更应该多承担相应的社会责任，这样当大环境好起来之后，你的财富才会越来越多。 第二、为人不可贪，为人不可奸；经商重信誉，无德不成商贪小便宜吃大亏，《增广贤文》有云：“贪他一斗米，失却半年粮，争他一脚豚，反失一肘羊”。 有的时候表面上来看是自己占了便宜，但实际上却是丢了西瓜捡芝麻，所以做人千万不能太过贪了，活到最后吃亏的那个人还是自己。  尤其是对于经商的人而言，千万不能为了蝇头小利而丧失信誉，因为信誉是经商者的命脉，一旦丢掉了信誉就会自食恶果。 白居易有诗云：“商人重利轻别离, 前月浮梁买茶去”，实际上就写透了商人的本性，重利轻义、见利忘义、财迷心窍。 无论做人还是经商都不能心存邪念和贪念，否则就会导致内心失去正直的支撑，而变成了一个见利忘义的小人。 商人更不可以狡猾奸诈，否则就会因此而丧失信誉。只有做人重义、经商重誉才能积累更多的财富。  第三、处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全《菜根谭》有云：“处逆境时比于下，心怠荒时思于上”，当自己身处逆境的时候，就应该想想那些不如自己的，这样怨天尤人的情绪就会消失；处于顺境时，很容易导致精神出现懈怠，这时就应该想一想比自己强的人。 胡雪岩的这句话蕴意非常深刻，之所以说处顺境时非常危险，实际上这是一种居安思危的意识。 因为很多人在生活富足、工作顺利的时候，往往都会出现目空一切、自以为是的情绪，在这种前提下就会丧失警觉性，进而导致灾难来临时都不曾觉醒，最后陷入了危险之中。 之所以说在逆境中反而会更安全，主要是因为身处逆境时一定想摆脱这种状态，所以就会全身心地去努力和奋斗，这样不仅可以摆脱不必要的麻烦，而且还能提前预知所谓的灾祸。  尤其是对于做生意的人而言，更应该具有居安思危的心态，否则就会被淹没于商海浪潮中。 李嘉诚曾说：“我的成功之道是：肯用心思去思考未来，当然成功机率较失败得多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。”。 一个懂得思考的商人是一个可敬的竞争对手，因为他们会预想未知的困难和危难，并提前做好相关准备，这样才能抓住机会并赚取高额利润。 第四、赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具商人逐利是一件再正常不过的事情了，但是一个能够保持头脑清醒的商人，却从来都不把赚钱当成目的，因为在他们的心目中，钱只是做人做事的工具。 因为他们知道，钱虽然可以买到自己想要的东西，但是却无法买到感情和生命的价值。  但是在现在这个被金钱污染的社会中，很多人早已经变成了金钱的奴隶，为了钱他们不惜铤而走险，但最终的下场都不尽如人意。 人到中年应该懂得“舍得”的道理，正所谓没有舍哪有得？多舍多得，少舍少得，不舍不得。 结 语读胡雪岩要读胡雪岩之胜，更要读胡雪岩之败。因为他的成功不可复制，而且也并非一般人可以做到。在这从他的失败中吸收经验，却是每个人都可以做到的事情。 人到中年，体力和精力都已经到了瓶颈期，所以多读书、读好书才能让自己豁然开朗。无论是做人、做事都可以稳居不败之地。  胡雪岩作为清朝中后期的红顶商人，以过人的智慧和别具一格的经商之道，在当时社会中可以说玩转政商两届。 胡雪岩的人生经历，对于每个人而言都有借鉴之处。所以建议大家在遇到人生困惑的时候，实际上就可以读一读、翻一番。 尤其是对于做生意的人而言，胡雪岩的成功、失败，不仅有一定的借鉴作用，而且还可以起到“排雷”作用。 另外，《胡雪岩谋略大典》浓缩了胡雪岩的全部商业思维，有志于创业或在商海遨游的人，可以将其当做经商宝典随身携带。 |
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