作者 I 王昌标Taylor 来源 I 维尼外贸频道(ID:wmr-weini) 如果知道对方的网站或公司名字,直接在谷歌中搜 对方的网站或公司名字 ceo OR president OR manager OR director email, 请注意,对于做批发的公司或大公司,最高层一般叫ceo,而对于做零售的,特别是实体店零售的,最高层一般叫owner,比方说婚纱礼服店,对方的最高层(老板)一般会称自己是owner,而不会说自己是ceo。 我们看到了这个公司owner的linkedin了,点进去,我们进这个人的profile,在Contact Info那里并没有看到邮箱,不过知道了这个owner叫Denita Daniels,我们就在谷歌中搜 Classy Threads Bridal and Formal, Inc.Denita Daniels email,如下图所示: 用whois查,进入这个网站:http://whois.chinaz.com/,把要查的网址放进去,也许可以查到这个网站的注册人,有可能就是这个公司的高层。 对于美国的客户,我们可以用http://www.查询高层的姓名,比方说有个公司名字叫Cove Bridal &Dress Salon,网址是www.thecovebridal.com,如下图所示: 我们在http://www.中搜 Cove Bridal & Dress Salon,很快找到了owner叫Nadine Rhyme,我们在谷歌中搜thecovebridal.com Nadine 我们进一个网站:http://cn./en,进去后界面如下图所示: 我们在搜索框中输入我们的英文关键词evening dress ,不要输入evening dresses哦,也就是说不要输入复数,你输入复数关键词,结果会少很多,这样我们就会漏掉一些潜在客户。
大家注意看,在左侧有个location,我们现在只能看到中国的,还有所有国家的,还有其他国家的这些选项,如果我想看新西兰的呢?那就在search for a location那里输入New Zealand,我们看到马上出来的就只有新西兰的,如下图所示: 我现在随便点一个公司进去。如下图所示: 我们可以看到有”DESCRIPTION”, “Executives”等4个选项,其他的我们不要看,只要看Description和Executives这两个就行了。我们点一下Description,看到的结果如下图所示: 这里可以看到网站、成立时间、传真、注册号、公司类型等信息,这些信息对于我们了解这个公司的实力是很有帮助的。这里没有写邮件,有网址,找邮箱不是难事,这个就不说了。我们再点一下Executives,结果如下图所示: 可以看到这个公司的Director的名字。这样我们就找到了这个公司高层的姓名。现在我们知道这个公司的高层叫Claire Kingan-Jones,网址是http://www.,如何来查他的邮箱呢?我们可以在谷歌中搜索 Claire Kingan mail,谷歌用不了的朋友就用小谷歌: http://www., 发现搜不到邮箱,怎么办呢?这个时候我们反应要迅速一点,这个人的名字有3个单词,一般最重要的是第一个单词,也就是Claire,马上在谷歌中搜索 Claire mail,结果如下图所示: 大家可以看到,他的邮箱已经出来了,相信大家都会有点激动。 已经搜到这个公司了,然后点进去,去Executives找对方的高层姓名,通过姓名和网址或姓名和公司名放到谷歌中去找邮箱。方法同上。 比方我现在有一个公司的网址,是www.jovani.com,它对应的公司名是Jovani Fashions Ltd,我就在搜索框中搜www.jovani.com或Jovani Fashions Ltd,也就是说搜公司名或网站都是可以的 我们看到已经搜到这个公司了。有一个Contact Results,还有一个是Company Results,系统默认是进Company Results,我点一下Contact Results,如果如下图: 这里显示了这个公司的6个高层的姓名和职务,哪个人的职务最高,我们就去找他的邮箱,用姓名和网站找邮箱的方法,大家去参考我第一种方法里面的。因为我们是免费会员,所以看不到邮箱,通过付费或其他的一些方法是可以直接看到一些人的邮箱的,不过不建议大家去弄,太麻烦了,没必要。 有时职务太多,很难一下子看出哪个职务才是最高的,建议你找出两三个你认为职务最高的人的邮箱,你今天发给一个人,如果没有回复,过一两天再发给另外一个人,当然,如果只有两个人的职务最高的话,你可以发给一个人,同时密送给另外一个人。我们灵活处理就可以了。 大家在Company Name/URL/Ticker 那里输入要查的公司的网址或公司名称就可以了。 因为我们要查美国这个公司的信息,所以我选择美国,在搜索框中输入The WeddingSalon,马上就找到这个公司了,最上面显示的是这个公司的地址和电话,再往下看,可看到如下图所示的信息: 这个公司的Vice President的姓名叫Babara Whitecross,这样就找到了这个公司的一个高层,再想办法去找他的邮箱。还可以看到这个公司每年的收入是$275,000 - $300,000,这个公司有2个员工,这个公司做了30年了。用这个工具,就可以查到关于一个公司的很有价值的信息,这些信息对于我们找客户,分析客户非常有帮助。很多朋友觉得分析客户是很难的事情,我之前介绍过很多分析一个公司的工具,只要用一两个工具查一下就可以知道一个公司大概的情况。 (温馨提示:本文介绍所有的工具和网站都可能随时更新,属于正常情况) |
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