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作者 l 悬崖上的猫 公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng） 01 我，32岁，伺候领导7年，最终只落得个“劝退”的下场晓霞是我前公司的一位同事，当时她刚毕业进公司时，就已经非常圆滑，经常会在我们一些老同事面前炫耀，自己手机里有多少个牛人和老板的电话号码，还总是把认识多少个富二代当做自己炫耀的资本。 工作几年后，只要我们每次开会或吃饭聊天，特别是对一些公司新人，她会总是一副过来人的样子，给我们说，一定要听领导的话，多给领导做事，还要会揣摩领导的心思，只有这样才能尽快升职加薪...... 开始我们都觉得，她这么个厉害的女人，心智这么成熟，人脉又广，认识的有钱人又多，应该是通过关系进来的，可能要不了多久就会飞黄腾达吧，不升个总监至少也是个经理级别。 可是，前不久才发现这种想法完全错了，前段时间听说晓霞居然被原公司给劝退了，据人事说，主要原因是她的成长速度和价值太低，晓霞在公司干了7年，但她工作的晋升速度却还不如公司刚招进来不久的，只知道干活的“应届愣头青”，领导也是很无奈，只好把她劝退。 原来，去年公司本来有一个升职加薪的名额，晓霞为了这个名额可以说是不惜一切代价啊，不仅经常去各大领导那里“走动”，而且还隔三差五就请同事大餐一顿，为的就是想让同事们去给自己“美言”几句。 但是，公司对这个升职名额是有硬性业绩指标的，谁能干谁上，谁完成得好谁才能上，可晓霞连第一档的业绩指标都没有完成，最终公司也没有选择她，反而晓霞的两个新来的竞争对手把这业绩给完成了，而且还排在前三名。 晓霞在走的时候，还给HR抱怨了很久，说什么伺候了7年的领导，一点情面都不留，自己没有功劳也有苦劳啊，领导就就只是说了一句，公司也要生存，更需要每个人都有实在的业绩和技术等等。 晓霞很悔恨，她觉得现在这个下场真的是自己一手造成的，自己已经32岁了，伺候领导7年，也对领导言听计从了7年，还努力去“讨好”了一些与公司关系较好的合作商和客户，关键时候竟然一个都不帮帮自己，自己这些年把时间和精力全部用来研究这些潜规则去了，而荒废了自己的主业，真是得不偿失！ 02 别误以为自己很重要，或许你只是一个“凑数”的其实，晓霞这样的例子在我们周围的生活和工作中并不少见，很多人误以为认识的人多，特别是有质量的人缘多，那就是人脉，于是无论公司里还是下班后，哪里有人邀请自己，哪里有聚会和活动，你总是随叫随到。 你觉得只要是这些活动都必须参加，这会有助于自己的人脉，能让自己变得越来越重要，总给自己灌输“人缘好”、“人脉广”的思想，但实际上，别人也许就只是缺你一个凑一整桌而已。你总是能被想起来，你也总是被忽略的那一个。 其实，人脉还是要讲门当户对的，这个门当户对不是指金钱上的，而是出身、教育、收入的综合评定，这三样东西结合起来，基本上就是你的圈层。 你不能假装没有就不存在，同圈层的人，能量等级基本相近，别人会把你当作同等分量的人，但当你比别人不知弱了多少时，你把他当人脉，他把你当笑话。 你那么容易被约出去，你是有多闲？绝大多数的社交，尤其是聚会、聊天、吃饭，大多是毫无意义地浪费时间，尤其是那种超过4个人的聚会更是如此，当然我这也不是说人必须要“现实”，而是每个人都应该明白，你的时间很宝贵，不应该浪费在过多无用的事情上。 你以为只用感情和主动去讨好别人，别人对你的付出无动于衷，甚至还在背后嘲笑你，你以为你是别人的人脉，别人或许只当你是一个“凑数”的。 很多人不明白这点，在职场中，他们不断地去搞人际关系，不断去搭建自己的人脉，以为自己帮助了别人多少就是真感情，别人就成了自己的人脉了，真是天真。对于没有任何交换条件的你来说，人脉真的没那么重要。 03 人脉的本质是共赢，不要攀附层级远高于你的人上面说到过圈层这个东西，包括职场圈层、生活圈层等，这些圈层中的人脉，不管是哪一种性质的人脉，其发展人脉关系的第一原则，就是交换。 不管是交换感情、交换利益，还是交换观点。不能是一方对另一方的单向输出，必须是双向，而且还要对等。包括社会资源、地位、收入、学识、视野等多方面的对等。甚至是颜值上的对等，否则相差太悬殊的人脉是很难长久的。 正所谓君子之交淡如水，有价值的人际关系不需要天天请客吃饭。人脉不是靠刷存在感刷出来的，而是取决于你能提供多大的“价值”给对方。所以，想发展人脉的朋友，你不妨先问问自己：你的价值在哪里？你对别人是否有用？
高圈层的人可以提供你所需要的经验、智慧、人脉、机遇与财富，而你却无法向对方提供任何他所需要的东西，那么人家凭什么要认可你？ 所以，只有你的价值越大，人际吸引力越强，才越容易建立强有力的人脉关系；反之，你对他人毫无助益，他人也无法成为你真正的人脉。即使别人表面跟你客客气气的，可一旦你提出要求时，他可以找出一万种理由优雅地拒绝你。别人也没错，错的是你，你本不应攀附别人。 记住：人脉的本质是互惠，不要总想着别人能给你带来什么，而要多想想自己能为别人做什么。所谓的人脉，绝不是你认识了多少人， 而是多少人想认识你！ 04 寻找人脉的正确方式，不是靠“乞讨”， 而是你要站得足够高上面晓霞的例子再次告诉我们，所谓的人脉、背景，对于普通人来说，都是不靠谱的，然而你唯唯诺诺，察言观色，卑躬屈膝，更不可能换来别人对你的认可，别人也成不了你所谓的人脉。 大家都是凭本事吃饭的，不需要看任何人脸色，本事修炼到家了，个人能力够牛逼了，没有任何人敢给你使绊子，就算有人使绊子，那也是以卵击石。 如果你还没有足够强大、足够优秀的时候，也先别花太多那些宝贵的时间去社交，去讨好，因为你努力来的，很可能都是些无效的人脉，你参加的社交最多只能让你记住几个电话号码，但是别人绝对连你的微信都懒得加，因为当下的你没有任何价值。 这时你要放弃无用的社交，把时间投资到脖子以上，把精力放在提高水平上。与其你去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉，“吸引”这项技能虽然过程很苦，但是只要你能站到跟强者同等的高度，结果一定会很酷。 人际关系的最高境界，就是“在更好的你旁边，有一个更好的我”。即便领导和老板不要你，那也是他们有眼无珠，不识千里马而已。 写在最后： 对于年轻人来说，与其花很多时间去搞职场关系，研究潜规则，设法结交什么人脉，真的不如多读书多学习多实践，培养自己的核心竞争力，解锁一两项不可替代性比较强的真本事出来。 要知道，领导的核心利益是抢占资源，所以，你没核心竞争力，那些什么听话、温顺、勤快、服从、讨好都通通没用，这些因素都要服从于核心利益。 所以，从现在开始，学会断舍离，断掉一切没用没意义的社交，利用好你的上班时间和业余时间，充分培养你的核心竞争力。 等你自己强大后，你会发现，原来人际关系不用主动去发展和维系，都自然而然有人来找你。因为寻找人脉的正确方式，永远不可能是靠“乞讨”，而只能是靠“吸引”。 欢迎关注@彪悍猫先生，资深媒体人、设计师，从思维到技能，只写最接地气的逆袭干货，让你一路逆袭！ 作者 l 悬崖上的猫 公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng） |
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