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中老年地产人的优势

2020-11-11  吾沙沙

地产业的市场化,已经23年,如果毕业就进入行业,目前已经46岁,还有许多中途改行加入地产业已经30-40岁的,他们已经50到60岁了。

按照95后的算法,工作10年就算老人,35岁的你,都算地产中老年人了,哈哈。

但是,而今的市场和舆论环境下,这些有着丰富经验的中老年地产人,没有得到“家有一宝”的待遇,反而都有着“必有一炒”的焦虑感。

又不是码头招工,啥时候“年轻力壮”成了竞争力的?

经验可以总结,但智慧无法传承。我们可以在一本书、一份PPT上看到真知灼见,但能真正get到精华的人,必然是脑袋里有着丰富画面、见识和阅历的人。所以,管培生有22岁的优势,中老年地产人有着阅历的优势。

打好自己的牌,取长补短,就不必焦虑了。

中老年地产人的优势:懂顾客心理。

行业可以在商学院,教授完整的运营逻辑、商业模型,甚至营销动作都可以标准化;也可以通过建立产品库,知道产品的迭代和发展逻辑。甚至更年轻的地产人,因为成长的视野和科技兴趣,对场景和新住宅技术的天赋,比中老年人更好。

但是,一谈到生活,年轻人就懵逼。

谈过恋爱和没谈过恋爱,谈了5次恋爱和谈了2次恋爱,对生活的认知都完全不一样。更别说没有结婚带孩子,带孩子没换过尿片,换尿片没辅导过作业,辅导作业没被老师批评过,更没体会过自己的宝贝,成为别人的过客,看到伤害也无能为力的折磨。

很多年轻人,都还没从“我的就是你的,所以我妈就是你妈”的混沌中跳出来,怎么来决定户型图呢?

这些,都是中老年人的优势,那谁不是说了吗:人生没有白走的路,每一步都算数!

既然走了那么多路,焦虑啥呢?除非那些年的人生,你没有体会,全部白走。如果边工作边生活边领悟,那么就掌握了核心竞争力。

顾客心理,也就是客户视角。

高周转,是财务视角下对生产效率的要求。但任何生意,都不可能脱离顾客去谈效率,否则,生产车间干活飞快,那么去化就慢了。

地产生意下的若干动作,如果有了客户视角,可以完全不一样:

1)价值定位:

一块地的城市价值定位,决定了产品方向;一旦报建通过,就要进行市场二次定位。这两次定位,决定生死。

这个环节,都可以增加客户视角,否则你一味满足城市价值,而忽略了当地客户的需求,那么就容易变成形象工程;你的项目即便能捶死对手,但脱离了顾客,可能你和对手都会滞销。

这生死的一环,是地产中老年人所擅长的,生活的阅历,胜过毕业时的学历。

2)价值传达:

当年地产人把价值传达矮化成广告推广、售楼部展示、销售接待时,并且利于分工后进行分线索管理,我就呵呵了。谁知道互联网思维的傻儿子们,更进一步矮化为“流量”。

不管你采取什么形式,动画也好、小视频也好、直播也好,这些都是形式,从广告到销售说辞,接待动线,案场展示。统称为“价值传达”。

没有价值的认同,就没有买卖。谁能抓住顾客的敏感点、痛点,谁才能组织好营销战。顾客认同的前提,是你懂得他。

与顾客同样多的生活经验,乃至高过顾客的生活经验,才能制造共鸣。光是刷屏,那只是手段,而不是共鸣。

中老年人的价值创造:提高效率。

年轻人有年轻人的好处,守5个盘,每天奔波300公里,晚上12点还在开会,临睡的3点钟,还要发个朋友圈。

老板一看很值得啊,雇一个人,干了3个人的事情。

相反,中老年人就有家庭要照顾,儿女要谈心,体力和心力上,都无法和年轻人PK工作数量。裁你没商量。

和年轻人比体力,和老板比财富。都是拿自己的短处比别人的长处,那么这些年,你可能白活了。

中老年人的公司价值,比的是高效率!

你遇事多,经验丰富,能从千头万绪中抓住要点,别人忙活3个月越弄越凌乱的线头,你3天就能抓住本质,第5天就有明显成效。

所以,中老年人的价值,就是效率高,而效率高的直观体现:

做事少。

这不就是中老年人说的:老板看到你做事少,就想炒掉。错了,我说的做事少,可不是偷懒。做事少,是抓住要害。

1)实现事情的目标,你只需要5个动作完成,而别人需要20个动作。老板会觉得家有一老,如有一宝。

2)实现同样的目标,事情越少,花钱越少。公司绝对能看得到。

3)实现同样的目标,动作越精炼,时间就越短,成本就越低。

如果守3个盘你都能做得很好,富余的精力,也不要下班,再帮老板做几件事。时间久了,你就升职了,成为老板的左膀右臂。

所以,地产业的中老年人不要焦虑,年轻有年轻的好处,年老有年老的价值。社会老中青都是和谐共生的,打好自己的牌,做匹配年纪的事情,社会还是需要你的。

社会需要年轻人,做更多的事情,以增加自己的经历和画面,能做更重要的事情;

社会需要中老年人,做更重要的事情,以将经验和智慧提高效率。

如果不是这样,那多半是你在年轻时白活了。

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