在与三星和苹果的绞杀角逐当中，来自中国的手机品牌过的还好吗？越南人喜欢几英寸的屏幕？什么存储容量受欢迎？非智能机的“砸核桃专用”手机还可以赢得用户的信赖吗？它们占市场的百分比是多少？本文中将一一告诉你。尽管未能像智能手机得到广泛宣传，但功能手机仍受到越南人的欢迎，销量保持约占40％左右。统计数据表明，越南人更喜欢通过电商方式购买功能手机。尽管功能机占据较大的市场份额，但以其仅为310元左右的价格，功能机的收入却远远低于智能手机，根据GfK统计，2019年9月，越南功能机与智能机的销量之比是4.7％比95.3％。功能机的价格大致在156元/台左右（占80%），接着是156-310元的价格，以及310-620元的价格。选择功能手机的用户，特别喜欢这些“砸核桃”手机上的双卡功能。根据GfK的数据，2019年9月统计，10个买功能机的用户当中，就有8个人购买双卡双待的手机。由于这一需求，越南提供的大多数功能手机都侧重在手机上配备双SIM卡功能。一家越南手机店里出售的诺基亚手机（ict news 供图）
HMD Global的诺基亚品牌仍然是功能手机中的第一大品牌。具体来说，在越南销量最高的20款“砸核桃”手机的统计中，芬兰公司的诺基亚品牌占了一半以上。很显然，就销售而言，诺基亚从2018年1月至今的统计数据始终将这一比例保持在50％以上至70％之间。对于智能手机市场，最受关注的细分市场仍然是900-1400元的价格范围，其次是从1800-3125元的价格范围，这两种价格区间售出设备的数量占很大比例。但是，就智能手机利润而言，超过3000元售价的高端智能手机才是手机市场的“金蛋”，因为尽管与其余细分市场相比，售出的设备数量很少，但其利润较为可观。也许仅以出售几部高端手机就可以与出售几十部中低端的利润匹敌，甚至还多。越南销售的智能手机上常用的内部存储大小目前在16GB至32GB之间。与2018年相比，彼时智能手机的内部存储容量已从流行的8GB迅速增加到32GB，但现在已增加到16GB到64GB之间。甚至，存储容量在128GB甚至是256GB手机已经在中端机上出现。此外苹果的IOS与安卓之间的竞争同样在越南智能手机市场上演，这与世界上其它市场的竞争一致，在越南手机市场，安卓的市场占有率达到惊人的90%。
互联网销售渠道，用户更加倾向于选择运行iOS的设备，该设备的销售占比要比传统渠道高一点。运行安卓系统的设备覆盖各个价格区间，而基于iOS的手机售价普遍在2800元以上，因此，尽管安卓智能手机销量具有压倒性的优势，但是iPhone的销售利润表现更好。大多数越南用户都偏爱屏幕尽可能大的智能手机。屏幕尺寸大于5英寸的智能手机的出色销售反映了这一点需求。但就手机销售业绩而言，具有4到5英寸屏幕的智能手机仍占较大份额。例如具有4.7英寸屏幕尺寸的iPhone 6s，iPhone7，iPhone 8的高售价收入，更加表明了4-5英寸屏幕手机的份额。目前，除了苹果公司仍然保持屏幕小于5英寸的智能手机外，其余大多数制造商已将其屏幕尺寸提高到5.5英寸以上，甚至超过6英寸。令人惊讶的是，在电商渠道中，用户仍然更喜欢屏幕尺寸为4英寸或更小的智能手机，这种尺寸在最近推出的智能手机中是非常罕见的。不论是电商还是传统渠道，在越南卖的最好的20款智能手机当中，三星和OPPO所占的机型是最多的。但两者有所不同，如果说OPPO的产品策略是中端，其售价普遍在2500元左右，如OPPO A5s，F11Pro；则三星的售价普遍在900-7800元之间，如从GalaxyA10的937元，到Galaxy Note 10+的7812元。苹果手机爱好者更喜欢在线购买iPhone，在线浏览电商网站时，他们经常选择购买iPhone 7 Plus，iPhone X 64GB和iPhone XS Max 64GB。在销售方面，三星和Oppo保持稳定且占市场份额的主导地位，而其余品牌则表现出了变化：苹果的市场份额正在缩小，而小米的子品牌红米正在增加其影响力。凭借互联网销售渠道，三星仍然保持其稳定的销售，而Oppo在越南的互联网销售不力，主要靠线下渠道为主。与传统的分销渠道相比，在线销售带来了效率，可帮助苹果和红米大幅提高销售量。具体来说，在2019年8月和9月，苹果的在线渠道市场份额是传统销售渠道的两倍多。在营收方面，由于苹果产品通常专注于高端和超高端的价格范围，因此即使销售的设备数量不及三星或Oppo，但是苹果品牌的溢价能力为其品牌带来了出色的利润收入。在2019年6月的互联网销售渠道上，苹果的收入价值甚至占42.4％，相当于三星和Oppo的月市场份额之和，在此期间，苹果售出的设备数量，仅相当于三星设备数量的一半，市场份额分别是17.5%和33.9%。尽管份额下滑，但是苹果在越南的市场地位仍然非常特殊。尽管三星和Oppo的市场地位稳固，但苹果的第三位却摇摇欲坠，因为其它手机品牌令人瞩目的增长，其对前三排名的觊觎不断形成有力的冲击。越南的智能手机市场多年没有显著变化，但是2019年最近几个月有变化的迹象。尤其是像小米，Realme，Vivo甚至是华为之类的公司开始发力，对市场份额重新切蛋糕。这其中要属小米的攻势最猛。根据GfK的数据，2019年9月，小米品牌手机首次达到了10.7％的市场份额，几乎是苹果的两倍，从而获得了越南手机市场的第三名。在过去的一年中，苹果在越南的市场销售份额从未达到10％。在越南智能手机统计中，小米连续三个月（2019年7月，8月，9月）的销售超过苹果，仅次于三星和Oppo。从去年10月开始，彼时小米仅占3.9％的市场份额，然后在今年5月逐渐增加，并在10月激增，占据了近年来任何小品牌都难以企及的市场份额。但是，回顾过去，小米通常在5月至10月拥有良好的市场份额，然后下降。如果遵循这个周期，那么今年10月的小米销售统计，可能会不如前几个月的增长速度。但是，不可否认的是，小米在市场上的“黑马”表现，确实令人印象深刻。在越南今年新晋的智能手机品牌中，最令人印象深刻的可能是Realme。从一个非常年轻的品牌开始，市场份额为零，该公司在今年6月，7月的连续两个月中已经达到了5％的市场份额，排名前五，仅次于三星，Oppo，小米，苹果。GfK直到去年11月才将Realme纳入越南智能手机市场份额的统计表单。 在此期间，Realme获得了大约1-3％的市场份额，微不足道。然而，该品牌于2019年4月开始增加其市场份额，然后在6月和7月分别增长5.4％和5.2％。因此，在不到一年的时间里，Realme进入 越南排名前5位的智能手机品牌，至今仍然没有哪个品牌可以做到这样的成绩。不仅在越南，Realme全球范围内都是快速飙升的品牌。根据市场研究公司Counterpoint于2019年第三季度记录的数据，Realme是增长最快的智能手机品牌，在全球智能手机排名中排名第七。此前，在2019年第二季度，Realme就首次出现在全球十大智能手机榜单中，仅彼时距离该品牌发布才将近一年。Realme之所以在越南获得成功，主要是因为它是Oppo的子品牌。其智能手机具有年轻化的设计，与Oppo设计非常相似，并且价格实惠，适合年轻人使用。Realme还继承了Oppo的整个现有保修和销售渠道网络。Realme还采用了Oppo的宣传渠道。这些因素使Realme在越南市场迅速发展。在过去两个月中，另一个新出现的名字是Vivo。2019年9月，Vivo达到5.4％的市场份额; 前一个月为5.5％。如此，当Realme在8月突然掉队时，Vivo接了Realme的班，位列第五名，竞争非常激烈。在过去的1年中，Vivo仅占越南智能手机市场份额的1-3％，其对市场的影响力非常有限。 Vivo最近的变化，包括聘用了负责销售的Mobiistar前销售经理，可能帮助其越南公司发生了巨大变化。但是，面对激烈的竞争，Vivo是否能够保持增长势头仍然是一个较大的疑问。余下的品牌中，最不幸的可能是华为，其“黑马”光环被摘得太快。今年1月，2月，华为的越南市场份额甚至超过了5％，在越南智能手机品牌中排名第四。然而，两个月后，华为略有下降，现在约占市场份额的2%上下，几乎失去吸引力，这在很大程度上是由于Google和其他一些主要合作伙伴声称不合作的冲击影响。谷歌一整套服务目前在越南市场也无法使用，这对于严重依赖谷歌搜索，地图导航和信息推送服务的越南市场是巨大的打击。随着来自中国品牌的持续冲击，苹果在越南的市场第三地位开始摇摇欲坠。全年来看，苹果仍然保持市场第三的位置，但只比第四的小米高出1.1％。同期苹果的市场份额与小米相比出现了下滑。因此，越南手机市场份额第三的竞争，是目前最吸引人的地方。同时，三星和Oppo多年来一直保持越南第一和第二的智能手机市场地位。这两个品牌的市场份额分别为44.1％和23.7％，可以预计在未来几年内其它品牌几乎很难撼动他们的地位。在文章的末尾，补充来讲讲三星和苹果这两家巨头在越南的表现。2019年9月，苹果在越南的市场份额达到5.6％，是一年多以来的最大跌幅。根据ICTnews自2018年6月以来获得的GfK数据，苹果从未跌落过如此之深。但是随着iPhone 11的低价策略，苹果这个在越南不打广告，不作营销，很少降价的高端品牌正在复苏，有时候门店出现卖断货的情况。二是，三星手机多点开花，各个售价区间均有好的表现。三星将其全球最大的智能手机制造工厂设在越南，不是没有理由，甚至还在越南设置研发中心。三星品牌的手机售价从1000元以下，1000元至3000元，3000元至4500元，以及4500元以上都有较为强力的市场表现。目前来看，未来3-5年的时间内，几乎没有哪个品牌可以撼动三星的影响地位。
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