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空调作为一个耐用消费品，一直有着比较高的技术门槛，在这个领域里，国内的市场份额基本上都是被三大巨头所“垄断”，他们分别是美的、格力和海尔，这三个巨头加起来的市场占有率高达70%以上。 说起这三个巨头，空调界的“一哥”格力一直都是以“掌握核心科技”为品牌最大的亮点吸引消费者购买。得益于其研发及以往的渠道策略，格力保持着38%的空调市场占有率，领先其他竞争者。而格力也一直标榜自己的“品质”，因此在价格上，与其他的品牌有着一定的距离，可说是傲视群雄。 以往，其他竞争者想要突破，是比较困难的，但是今年或许因为疫情，莫大的转变使空调这个市场品类的市场出现了巨大的变革，行业除了迎来在市场份额排名上的洗牌，甚至在双11这个全年最大的销售节点中，出现了一个黑马。 上半年，格力丢掉冠军 格力多年一直保持着空调销量第一的位置，领先其他品牌。 如果说格力的领先在以往是得益于其过硬的产品质量，一点不为过，不少网友都表示，格力的空调品质确实不错，虽然也比其他品牌要偏贵，但是也愿意为品质买单。在销售策略上，格力与其他的竞争者更是有着销售策略上的明显差别。比如，在其最大的竞争对手美的，大举进攻线上渠道之时，作为格力的掌舵人，董明珠曾经公开表示“还是要走线下”，这主要是不敢得罪庞大的格力经销商网络。 这个策略，在今年的疫情冲击下，变成了格力的软肋。尽管董明珠及时“悬崖勒马”，在十多天时间内认识到线上渠道的重要性，并亲身走进直播间为自身品牌站台，甚至在第二次直播创下前30分钟销售额破亿、3个小时直播销售额共3.1亿的记录，还曾经站在高管主播的冠军之位。 不过，这些一切的努力，仍然未能阻止格力在上半年的颓势。根据格力公布的上半年的财报显示，2020上半年，格力电器营收不足700亿，利润为63亿；空调的销售额甚至同比下滑47.89%之多！ 美的“攻城略地” 与之相对的是，格力丢掉了冠军，美的跑了上来。 在上半年，尽管美的也同样受到疫情的冲击而录得营收同比下降的情况，但是市场份额却扳回了一城。美的还有一个比格力更具备优势多元化产品布局战略，因为疫情大部分消费者都在家中烹调，因此家用小家电销量异常火爆，美的之前布局的小家电产品线就大派用场。 除了上半年可算亮眼的成绩，在这个双11中，美的在家电类电商平台市场占有率较大的两个平台京东、苏宁易购中，都录得10月21日至11月11日家电品牌销量累计榜第一之位。 黑马诞生，谁也不敢轻视 如果说两大巨头的换个位置会令大家惊讶，那么接下来要说的这个黑马的诞生，可能更让大家意外。 在苏宁易购公布的10月21日至11月11日家电品牌销量累计榜上，第三位赫然出现了一个黑马，它就是小米，而这个黑马甚至还把格力给比下去了 - 此次成绩单上，格力仅排行第四。 虽然，苏宁易购这个平台，在家电行业中的市场份额，还不是最大的，但是这个成绩也让董明珠等格力以及美的的管理者，无法再轻视这个新的对手。 近年来，小米生态的产品布局已经越来越广泛，跨界的产品几乎达到了“宁滥勿缺”的地步，这个战略还成功扶持了一些企业上市，比如以生产平衡车被消费者熟知的九号公司，就刚在10月29日上市。 目前对格力和小米的第二张赌约谁胜谁负下定论还言之尚早。作为一个注重产品品质的耐用消费品企业，格力是一个非常值得尊重的品牌。目前格力的掌舵人董明珠要做的，就是思考如何既能保住庞大的经销商销售网络的同时，把失去的市场份额给争夺回来。 |
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