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守正出奇

 任金鸿 2020-11-15
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在行业选择时,志明总讲了他的三问:人家不用咱们的产品或者是服务行不?如果用了我们的产品,其状况会有所改善不?人家选用了我们的产品或服务,我们能否得到相应的收益?

志明总讲了一个案例:一位朋友投了200多万人民币,用了两年时间研究出一项技术,就属于人家可以用、也可以不用,稍有风吹草动,这个技术就会成为花瓶——好看但没用。

当被问到下一步的建议时,志明总就直言:赶快关掉项目、裁员、止损,否则未来的损失就更大。

导向

志明总的三问,其实讲的是思考问题的导向:是技术导向还是市场导向。

毫无疑问,您有核心技术、可以制造出成本更低、更好用的东西是一大优势,但真的有市场需求才是硬道理。

经常有人讲苹果手机的故事:在市场上按键机还在横行的时候,乔布斯搞出个智能机出来,很好地嫁接了3G和4G技术,更满足了人们的需求,引领了移动互联网的热潮。

苹果是成功引导市场需求的成功案例,但真不是所有的行业都可以做的,也不是所有的人都具备这个技术条件的,更重要的是如果真的像乔布斯一样被从公司里逐出的话,绝大多数人也就放弃掉了。

虽然好产品一定受欢迎,但好产品不一定挣钱。市场有真实的需求,更容易让公司获得赢利的机会。

守正出奇

要做好公司,出奇是必须的——一个没有任何差异的产品或服务,几乎只能拼低价了。

当然,还是有些规律需要遵守,比如先生存后发展,又如要兼顾情怀和生存,这就是所谓的守正了,没有守正的出奇就类似于胡搞、没有出奇的守正就属于是顽固不化。 

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