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2017年，国内玩具销售渠道、营销模式出现了一些变化，但是未来这些变化是否能够持久、对玩具销售会带来哪些好处还有待市场检验，值得业界关注。 母婴渠道强势发展 在一众新兴玩具流通渠道里，母婴渠道无疑是发展较快的之一。据香港贸发局发布的《中国婴童玩具市场的需求特征》调查数据显示，百货公司和大型超市都是内陆家长购买婴童玩具的主要渠道，而连锁母婴用品专卖店、独立母婴用品专卖店、国内母婴/购物商城的网站或APP也是不少受访者购买婴童玩具的渠道。 近年来，母婴实体店成为玩具销售的新渠道，尤其对婴童玩具的销售具有重要意义。在“二孩”政策红利逐渐落地的形势下，不少企业看好母婴实体店市场前景，纷纷跨界布局。 京东、苏宁等大佬在母婴电商渠道占据着巨大的市场份额，但随着微信、微博的发展，基于微信、微博的线上母婴自媒体发展迅速，并且凭借着优质内容俘获了一批“粉丝”。基于此，母婴自媒体通常会开设商城，或者与企业合作，通过其强大的号召力销售、推荐产品。 无论是母婴实体店，还是母婴自媒体在2017年的发展都非常迅速，相信将来母婴渠道将在玩具销售中占据着越来越重要的地位。 母婴用品店设置体验区吸引家长孩子一起体验 批发市场摸索中前进 批发市场一直是玩具流通的重要渠道，即便在电商、商超、精品店层出不穷的当下也不例外。 不可忽视的是，在人们消费理念、习惯不断变革，新兴渠道不断增加的情况下，玩具批发市场的生存空间变小，市场份额也在减小。《中外玩具制造》2017年8月号，对全国六大重点玩具批发市场现状进行了剖析，我们欣喜地发现，批发市场的玩具经销商已经意识到市场竞争的严峻性，纷纷适应市场做出改变。 从坐商向行商转变。广州盈海玩具商行总经理梁多宝告诉记者，过去玩具批发市场鼎盛时期，他们根本不愁没有生意做，以致于很多人养成了坐商的习惯。最近几年，批发市场的地位发生改变，商家逐渐从坐商向行商转变。据记者了解，批发市场的玩具经销商越来越重视互联网的力量，开设线上店铺、微信接订单早已成为常态。不少具有主动营销意识的商家将微信、微博都当作营销平台，经常与客户联系，为客户提供行业消息、新品资讯等。此外，原本只向零售商户销售产品的批发商，也开始将零售与批发相结合。 批发市场加速转型升级。在玩具批发商寻求转型升级的同时，玩具批发市场的管理者也为批发市场的转型升级下足功夫。过去，由于批发市场有很多低价、劣质、盗版的产品，总是被认为是档次不高的渠道。如今，随着人们愈加看重品牌、质量，重视体验，批发市场转型升级中，提高产品质量、加强品牌产品成为共识。如北京百荣世贸商城在转型升级过程中淘汰了大批低端商铺，同时增加体验区、休息区，为消费者提供购物、休闲于一体的服务；哈尔滨透笼国际商品城充分利用互联网，打造了“线下体验、线上下单，送货到家、全程服务”的“互联网+购物”模式。 对于批发市场的前景，大多数玩具批发商还是比较看好的，但是如何做好、做强还需要批发商紧跟市场，不断调整经营策略。 —— 短视频 —— 近年来，随着互联网的高速发展，从2016年的直播到2017年的短视频，线上营销新模式不断出现，为企业提供了更多宣传品牌的方式。 短视频起步于2016年，但在2017年出现了快速发展，各种短视频APP、短视频节目层出不穷。在儿童短视频方面，以玩具为主角的一大波短视频节目也随着这股风潮突然在各大网络视频平台蹿红，其中“小伶玩具”、“方块熊乐园”、“北美玩具”等点击量更是一路飙升，甚至超过了不少动画片。 “小伶玩具” 针对短视频在玩具领域的应用，《中外玩具制造》在2017年10月号推出了“线上新营销专题”，全面剖析了短视频的市场前景，盘点了三大视频网站比较受欢迎的短视频节目，并详细介绍了以制作内容见长的“方块熊乐园”短视频节目。 随着短视频的一路蹿红，再加上玩具厂商越来越重视品牌的影响力，不少企业已经尝试与短视频节目合作，围绕产品推出系列短视频节目，如凯知乐、培培乐、百逸动漫等。另外，在电商平台，大部分商家都在产品页面设置了短视频，相比以往单纯的图片介绍更具感染力。 来源：中外玩具全媒体中心-中外玩具制造 |
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