【原】卖得好的授权玩具，原来都有“套路”

编者按

影视娱乐产业的兴旺，带动了授权商品的热销，玩具则是其中占比排名第二的授权商品。根据国际调查机构NPD在今年年初公布的数据显示，全球参与调查的13个主要国家的授权玩具总零售额同比增长3%，这与全球玩具总零售额同比下降3%形成反差：可见玩具市场的不景气，并没影响授权玩具需求的坚挺。

市场大，竞争也就大。要想在琳琅满目的授权产品中脱颖而出，就必须要在设计上下功夫。本文以欧美市场上的热门授权品牌产品为例，从易到难，总结出授权玩具设计的三大套路。

● 套路1：形象再现 / 套路2：情景再现 / 套路3：精髓再现

套路1：形象再现

玩具涉及的授权，通常和动漫影视作品有关。而最直接吸引消费者的因素，也是玩具商最容易做到的，就是将作品中受到消费者喜爱的形象与自身产品结合，再次呈现出来，属于最简单粗暴的视觉吸引，较为平面。这种套路涉及的玩具类别有：化妆服饰、静态毛绒、可动人偶、拼图、娃娃、气球等。这类产品功能相对单一，主要依靠造型设计吸引消费者，所以，这也是市面上最常见的授权玩具。

▲Build-A-Bear出品的"神奇博士"授权泰迪毛绒玩具，面向全年龄段消费者，以抓人物主要特征来呈现

这类形象再现的产品又可细分为两类风格，一类是忠实于原作，力求细节还原，比如拼图、仿真玩偶、名车授权童车；另一类则是抓住形象的核心特点进行再创造，在儿童玩具领域通常是往萌化方向走，比如娃娃、经典游戏的授权版、动漫授权童车等。

▲Funko出品的"尤达宝宝"授权大头娃娃，因为面向大童消费者，以现实还原为主

套路2：情景再现

除了相对平面的形象再现之外，动漫影视作品打动人心的，还有各种故事情节和故事场景。所以，玩具商在设计授权玩具的时候，常常也会从作品中的核心场景入手。情景再现这一套路中，玩具提供的“场景”，通常还包括身处场景中的“人物”，再由消费者与“场景”互动而生“情”。这样做的好处是，可以给消费者提供的玩乐细节更丰富，体验更丰满立体。玩家不仅可以再现动漫影视作品中自己喜爱的故事场景，还可以在此基础上，以导演的身份，创造新的故事情节，创造新的体验。

▲斯平玛斯特出品的"汪汪队立大功"超级消防车套装，以动画中的救援场景入手，套装中有多处互动细节

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因此，在运用这一套路时，在场景的选择，互动细节的设计上就非常讲究。最简单的做法是在套路1的基础上，加入原版语音、插曲等。常见的有一些动画电影的娃娃、毛绒玩偶等，加入了声、光、电元素，更进一步的做法是设置场景。场景通常是授权作品中的标志性场景，容易引起共鸣。互动细节要尽可能丰富、发挥的空间要尽可能大，这样才能充分体现“情”与“景”的优势。