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这是一个粉丝的问题。一个实体店经营者，眼下已经是无法坚持，是否应该改行做电商呢？作为一名实体经济领域的创业老兵，针对这个问题，我阐述一下自己的看法，仅供交流探讨。 纯电商现在越来越高的获客成本，普通人根本贴不起。 现在的电商其实并没有像看起来那样光鲜亮丽。现在从事过纯电商，按常规的打法，现在的平台成本已经让普通实体店店主根本耗不起。我一个朋友真实的例子。他在某猫上，开了半年的店，每天十几二十单，自己都养不活。后来听店小二说，可以参加他们的促销活动，用某宝客来帮他推产品。前提条件是要把价格降下来，平时单件卖30几块的东西，包邮9.9元，结果活动当天确实做了两万多单，第二天还有大好几千单，然后慢慢衰减，到价格恢复原价后，每天的单量又恢复到一天十几二十单的状态。 我问朋友，这次活动，你获得了什么？他的回答是，“就让我们假兴奋了两三天，本以为通过超低价引流，吸引了大批客户，然后靠其他利润产品来盈利。结果这些用户都只是冲着9.9包邮来的，说白了都是一帮价格敏感型客户，他们只对你“9.9包邮”感兴趣。所谓低价带高价，那只是我们之前一厢情愿的想法。”最终的大结局是，朋友参加这次促销活动，赔进去好几万，空欢喜一场，之后的单量没有任何起色，又回到了从前。 纯电商需要的运营思维方式、技巧与能力，和做实体店差别比较大，现学现用时间成本很大，会打击信心，时间和资金耗不起。 电商，本质就是供应链+流量的生意。货源没问题，最重要的就是流量了。其实不是说现在没有比较低成本的流量，比如通过内容来低成本打造影响力。但说实话，这类方式，不适合大众，而且需要耗费很长时间的，最主要是要运用各种运营技巧的。 做电商，如果还按照常规打法，要么你有料，你的产品本身独一无二，电商平台抢着给你推荐位。要么你老老实实花大价钱，买推荐位，买直通车之类的推广。若使用一些非常规打法，比如通过短视频、图文等内容吸引客户，这需要深度的打磨和策划。这就有需要学习的东西很多，如果你的时间能够接受，那倒可以一试。 开实体店的朋友，其实是守着金山，何须再去找金矿？只要你转换思维和思路，依托实体店，利用自媒体大利器，同样可以让实体店变成客户倍增，收入倍增。 我这里之所以说开实体店的朋友，守着一座金山，还到处找金矿，是因为实体店本身就是一个天生的引流“磁场”。不管是在大城市的繁华地段，还是在小镇街道上的店铺，我们开实体店一般总会有一些自然人流量进来。而我们一般的做法是怎样的呢？客户看到店铺——客户进店——购买——离店。这种模式是成百上千年来最为普遍的模式，但在移动互联网发达的今天，我们必须要重新审视自己的思维模式了。 为什么我们总是感觉实体店不如电商？那时因为真正玩得好的电商经营者，他们懂得“鱼塘思维”，而我们大部分实体店从业者还停留在“河流思维”。 什么是“河流思维”？就是你在河里钓鱼，河水流速快，100条路过的鱼可能也就1条落到你的辐射范围，最后能够上钩可能1条都不到。而且即使钓到了，下次又得靠运气等待鱼儿上钩。而“鱼塘思维”，就是把河里的鱼先引诱到自家池塘里，先圈养起来，自己慢慢钓，还可以让鱼产卵，鱼生鱼，鱼塘的鱼就更多了。 放在实体店经营的场景中，“河流思维”就是上面说的我们习以为常的开门营业-客户看到店铺-进店-购买-离店，就结束了。这样一来在街道上的人流，就像那100条鱼，100个路过的人可能进店的人平均1个人都不到。而你只能坐等顾客上门，我们称之为“坐商”。 用“鱼塘思维”会怎样呢？我们先通过有吸引力的诱饵（比如特价促销、礼品、买就送等），吸引客户进店，然后通过进一步的诱饵（比如告知顾客以后店里有新品或有优惠活动可以及时通知她，或直接一点，添加好友拉群，可以每天抢红包），引导顾客添加好友。这么做的好处是什么，这些顾客，不再是形形色色路过你店门口的人流，而是能够与她们随时互动的活生生的人。 更关键的是，你可以通过继续设置诱饵，发送这些客户好友帮你裂变，发展新客户群。如果你能加到1000-2000好友，那可相当于市区商场的单天人流量了，而且这些客户是属于你自己的，只要适当维护好，可以持续挖掘她们的价值。这样，你还担心生意不好吗？我们称能够使用这种模式的商家为新时代的“行商”。 所以，针对这个问题，我给出的答案非常简单，就是不赞成关店去做纯电商，一个实体店主而是改变思维，做新时代的“行商”。 今天就和大家分享交流这么些这么些，感谢阅读。 我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享。 |
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