马应龙加速布局大健康产业 完善业务线功能结构

本报记者 李万晨曦

11月14日，第二届世界大健康博览会落幕，健博会期间，马应龙带着旗下大健康产品整体亮相。以眼药起家、以痔疮药闻名的马应龙，近年来，除了聚焦主打产品外，也在加大投入力度，重点布局眼部业务，回归本源。

“参加健博会是马应龙对外展示产品和服务的一个重要窗口，近年来公司通过加快大健康的产业布局，完善我们业务线的功能结构。”马应龙药业集团股份有限公司总经理助理、马应龙大健康有限公司总经理张伟向《证券日报》记者表示。

加速大健康产业布局

在马应龙展位现场，记者看到，主播们对着直播镜头侃侃而谈，一会儿试用眼霜，一会儿贴着眼膜，在介绍公司产品的同时，也不忘专业从容地解答粉丝的各种问题。

近年来马应龙将产业目光逐渐投向护肤美容领域，注重大健康产业发展。2016年，马应龙成立大健康事业部，目前主要经营范畴包括功能性护肤品、功能性食品、医疗器械、中药饮片等。

事实上，以马应龙八宝组方为基础，马应龙相继研发出了八宝眼粉、八宝眼膏等核心主导产品。2019年，马应龙推出口红，登上微博热搜。目前，马应龙八宝凝时多肽系列护肤产品等18个新产品实现上市。

“马应龙眼霜实际上也是基于我们国家级非物质文化遗产——八宝古方，一脉相承而来。目前我们在药品这个领域里面形成了一个具有领导力的品牌印象，包括我们的品质价格服务，综合竞争优势还是比较明显的。依托我们全产业链的渠道资源，致力于大健康市场的开发，打造大健康产品的一个品牌。”张伟介绍道。

疫情防控常态化下，针对目前市场的需求，马应龙进一步立体升级产品规划，引进、开发消毒产品和增强免疫力的保健食品。努力拓展供应链体系和营销网络，与上游多个厂家达成合作，与连锁药店、代理经销商等下游多类别经营单位促成实质业务推进。整合优化线上经营的系统架构，多线入驻第三方平台，开设“马应龙八宝”专卖店，尝试搭建经营生态体系。

鼎臣医药管理咨询总经理史立臣在接受《证券日报》记者采访时表示，近年来越来越多的药企拓展大健康领域也是大势所趋，在激烈的竞争中，不少药企为了增加及优化业务单元而瞄准大健康领域。但也应该看到药企品牌有一定的覆盖范围，不能无限地拓展，还是应该围绕核心竞争力去放大边界，围绕核心竞争力进行布局，并建立与之匹配的营销队伍、渠道和策略，才是实现“大健康”布局的重点。

“这两年我们在各大头部的电商平台里，都已经设立了电商的店铺，同时通过内外招聘兼职的主播进行培养，结合我们专业的直播机构，合作建立外部的主播联盟。同时通过开展这种专业化的培训，设立激励机制，来提升主播直播带货的积极性，通过这种方式实现我们的中场培育，最终完成整个营销的转化。”马应龙董事会秘书马倩向《证券日报》记者说道。

继续打造肛肠领域全产业链

在布局大健康的同时，马应龙依然坚持“肛肠健康方案提供商”的战略定位，聚焦肛肠及下消化道领域，将核心优势继续放大。老牌药企马应龙也有了一些新的模式。展会现场，马应龙开发的肛肠诊疗VR设备吸引了大量观众尝试。在现场工作人员的指导下，观众通过虚拟现实的方式更直观地了解各类肛肠健康知识，体验过的观众纷纷表示既新奇又实用。

“肛肠疾病一般较为隐晦，肛肠健康科普也涉及诸多难懂的专业知识，为解决业界医患沟通障碍、患者科普教育、医生模拟手术和远程规培等痛点问题，马应龙药业集团开发了‘基于VR技术的肛肠数字化诊疗’项目，全面覆盖了医院、医生和患者三个应用端。”张伟介绍道。

马应龙主营医药工业、医药商业、医疗服务三大业务。在医药工业板块，公司以药品制造为主，聚焦肛肠及下消化道领域，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等20多个品种的独家药品。公司今年前三季度实现营业收入17.35亿元，同比下降9.76%；实现净利润3.30亿元，同比增长12.36%。第三季度营收较去年同期增长1.07亿元，同比增幅达16.5%；净利润较去年同期增长2164.70万元，同比增幅达28.70%。单季度内，公司实现了营收及利润的全面增长。

2019年年报显示，公司医药工业板块收入14.93亿元，同比增长16.77%；痔疮膏、痔疮栓营收稳步增长，痔疮药品零售市场占有率持续稳固。在医药商业板块，推动实体药店经营模式转型，持续探索开展马应龙健康家项目，优化线上电商与实体药店的协同运作。以第三终端市场为切入点，开发B2B线上平台，加快物流平台转型。报告期内，医药商业板块收入11.63亿元，同比增长47.76%。

分产品来看，2019年马应龙治痔类产品实现营业收入9.27亿元，占当年总营收比重34.36%，占公司药品生产总营收比重超60%；治痔类产品毛利率为73.41%，远高于其他产品。治痔类产品仍是公司主导产品，在质量、疗效、安全性、经济性等方面具有显著优势。

“马应龙是多年的治痔类品牌，在肛肠领域有深厚的客户认知和积淀。依托我们全产业链的渠道资源和品牌的知名度，致力于大健康市场的开发，将形成药品经营、诊疗技术、医疗服务的全产业链。”马倩说。

（编辑 孙倩）