|
今天笔者在群里发表了自己对B2B平台的理解，引起了群里的讨论，通过讨论，对目前国内B2B平台的分类有了一个比较准确的描述， 以下是笔者通过自己的理解，对B2B平台的描述： 撮合型平台模式： 说明：以第三方的角度介入市场，平台自己本身不带理产品，商家将商品上架，并让客户来采购， 特点：撮合型平台，自己本身没有产品，所以需要商户高度参与，需要本地的供货商自营， 优势：由于没有自有产品，所以通过流量掌握，活动造势，同业竞争的价格优势。 缺点：商品的品质得不到有效掌控。对于经销商来说，有一定的运营门槛，部分供货商及其团队极度抵触， 与本地供应商关系：技术服务商，商户与业主关系； 代表平台：阿里1688／掌合天下 自营型平台模式： 说明：除了生产环节，物流，营销与交易与售后全部自己来做，从厂方／经销商处直接采购，通过对产品严格的品控，向用户提供优质高产品力的产品。 特点：自营形平台，自建仓储物流和本地化服务团队，专项产品专销，跨过经销商与二批，直接与终端交易， 优势：运营效率高，服务好，产品品质有所保障。 缺点：资产过重，运营成本高，产品多样性不足，新品推广难度较大，基本上拿不到一线品牌畅销品。 与本地供应商关系：供需关系，竞争关系，采购关系，供需关系 代表平台：京东／惠民网 联营式平台： 说明：本地供应商（经销商）或者商会，共同投资加盟，共同搭建的本土化的交易平台，因为平台，及平台的商品，都是本地化，原有代理关系没有变革，货源提供方没有变，从表面上来看仅仅是将交易由线下转移到了线上，并通过集中配送优化运营效率的一种模式。 特点：本地化，分布式经营，各地平台基本上都是独立切割的个体，无太大关联，故各平台的运营模式，运营产品，运营流程也不太相同。 优势：客情优势，货源有保障，终端服务有保障 缺点：各地运营者专业化运营能力不足，成本下降空间不大，赢利较为困难。 代表：批多多 大家对此提出了一些自己的看法和观点，以下是讨论的内容：
|
|
|
