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节前闲话：经销商你无须焦虑，节后依然春暧花开 -------拥抱变化、把握局部优势，成就你的区域之王 最近走访10多家商贸公司，马上要过春节，大部份经销商都在盘点，2017年量与去年比好象差不多，但利润却减少很多，“生意不好做”，可能都变成了他们的口头禅了，大家普遍感到焦虑。 焦虑什么：焦虑即得利益受损，焦虑自已的地盘不保，被人侵蚀，这些商贸公司老板，大都是二、三线经销商，有很大部份是90年代，2000年夫妻一步步打拼出来的，年龄在40-50岁左右，他们身上秉承着中国人吃苦耐劳的精神，很受人尊重，都经历几落几起，成就了他们今天企业。 但在2015年左右，在资本推动下，B2B平台对他们冲击很大，不过阿里、京东雷声虽大，到现在还对他们起不到实质性的影响，对这些好象自已又没有任何反抗能力，又不愿任人宰割，这种无力感和不甘心让他们想到转型，但怎么转，都被一句话吓倒了：不转型等死，转型找（早）死，让大部分经销商都得了焦虑症，可能这个年，又要在纠结中度过了。 老江认为，其实这种纠结是完全没有必要的，为什么纠结，因为还是在局中，还是从行业内，行业环境来看问题，为什么不从国家、社会发展看这一切呢。 18年的中国是什么现状，17年中国迈入80多万亿的GDP大关，居民收入也大大增加，中国正在快速进行中等发达国家水平，国家强大了，大家有钱了，你的商品还不好销售吗，这只说明一个问题：是你的生意不好做。 18年社会又怎么样呢，00后都18岁，都成年了，在消费互联网，互联网技术对社会改造，完全是彻底的，这对人与人的信息沟通方式，思维方式，交易方式都是发生了深刻的变化。而对实体经济，18年国家也提出新技术服务于实体经济，也就是18年开始，接合互联网技术、物联网技术、人工智能AI、大数据，AR,VR,5G等新技术，要对实体济经进行全面、彻底的改造，目的是什么，一句话：科技是生产力，就是要让新技术来提高生产力。也就是我们的经销商朋友，首先我们思想要改变，国家、社会、个人在互联网等新技术推动下高速、变化、发展，而我们还是手工、半手工操作我们的商务交易，只能被社会汰淘，借最近的流行语：时代扔掉你的时候，连一声再见都不会跟你说。 说了这么多，传统经销商该怎么去做呢？ 高筑墙：提高你的服务能力，大家都说零销是运营求生存，本人认为，商贸公司也是运营能力求生存的，因为以后可能没有零销商与经销商这种很明显的区分，大家都是一个整体，都是叫内部，外部只有一个，那就是消费者，只有采用互联网技术，来改造我们内部管理方式，作业流程，即数据互联互通的一体化的信息平台：比如交易、库存、账务、成本、费用、营销等。但最最重要的是，你的信息平台，还要让你的下游伙伴，也能提效率，降成本，更轻松的做生意。如果你有这样的能力，我想下伙伴们，是更愿意跟你合作的，增加他们对你的忠诚度，这种是高筑墙。 广积粮：增加你的服务内容。从某做意义上讲，商品也是一种服务，但这种服务是一重资产服务，消费者在日常生活，还是其它很多的服务需要，你可以在做到一定区域内提供多样化服务的能力，更好是的有做好这种服务能力。 快称王：做区域之王：建设区域供应链平台，整合供应商，赋能终端，服务于消费者，现在要赶快利用你现在区域的局部优势,做平台商，而这种局部优势连阿里，京东都无法憾动你，但过期作废，你不在最快时间，尽快建立平台，把区域小伙伴整合进来，跟你走，这种优势也是有时效性的。 但你可能说，很难整合，分销商肯定不愿意。那是因为诱惑不够，诚意不足，欲取之，先与之，不是光想着去整合别人，得别人的好处，首先分享自已的利益吧，你的利益首先要给另人分享，你的收益是最大的，但不是眼前，是将来，这需要你舍得精神与勇气。 平台化运作，这是我们唯一的路，可能说我们最后干不过阿里，京东。但是你多虑了，先不说你是否做好，不转型等死，转型找（早）死，但还有句话，“置死地而后生，方得重生”，成功了，他们只会找你合作，这时，你就幸福了，如果不平台化运作，不要说被它们招安，你让投降都没有资格。 "路虽远，行则必至。事虽难，做则必成。"亲爱的经销商朋友们共勉，无须焦虑，节后依然春暧花开，祝大家有个好心情，过个好年，拥抱变化、生意就会顺心顺意。 |
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