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对于iPhone xr低廉得售价，大多数人都认为这是苹果在向市场低头，觉得苹果已经不再是那个高端旗舰的苹果了，但是我觉得这个想法太过于肤浅，忘记了透过现象看本质这个最基本的原则。  苹果其实在乔布斯的定义中就是一家软件公司，不同于硬件公司和互联网公司。前者是通过硬件倒逼软件实现进步，比如说华为。后者是通过软件倒逼硬件实现进步，比如说小米。而苹果属于硬件服务软件，软件成就硬件。当然三者都是有好有坏的，但由于这并不是我们本期的重点所以日后有机会再聊。  其实软件公司有一个非常鲜明的特点，那就是让用户感受最深的是一些看不着的东西，比如说iOS，比如说macOS，比如说APP Store。而这些东西带给用户的体验是硬件所无法弥补的。举个最简单的例子，APP Store如果说是业内第二相信没人敢说第一了，它能够带给用户非常纯粹的应用，而不是在杂乱无章的广告中寻找应用，而这些软件是需要一个平台去搭载的，于是才轮到iPhone登场。  其实在iPhone XR没有发布之前，iPhone的定价一直都是居高不下的，这完全得益于乔布斯时期iPhone的辉煌，而库克时代的iPhone虽然新品不断推出但是已经没有了那种让人眼前一亮的感觉了。而市场是最好的磨刀石，只要你没有给消费者带去他们想要的东西，那么销量立马就会下跌。在2017年苹果发布完iPhone8和iPhone X后，苹果当年的销量在国内只排到了第四，这时的苹果急需一部手机来让苹果重回王座。  正是在这种背景下，苹果推出了这部被叫做大果粒、边框停航母的iPhone XR，开启了一个全新的模式。iPhone XR从刚发售的6499一直降到现在的4099，似乎苹果从来就没想让他卖的很贵，而市场也证明了这套方案非常可行，从知名统计机构Canalys公布的2019年全球十大销量最高单机型号的排行榜中我们可以看出，iPhoneXR以4630万台成为排行榜榜首。也就是说XR在2019年全年中，平均每天卖出12.7万台。  而正是因为这样恐怖的数据，才让苹果有所回暖，而且我们不要忘记苹果是一家软件公司，当搭载软件的硬件占有率越高，苹果就越高兴，因为这代表着苹果可以随时随地的创造营收。而近日苹果首次公布了App Store生态商业数据，数据显示：App Store在2019 年全球范围促成 5190 亿美元商业交易，目前 App Store 提供约 200 万个应用，每周访问量 5 亿用户，而在 2019 年促成销售的 5190 亿美元中，中国区贡献 2460 亿，排名第一，第二名美国市场为 1380 亿美元，欧洲市场 510 亿排第三，日本 370 亿排第四。  而这个时候你再去想iPhone XR这款机子，似乎App Store业绩这么高和iPhone XR脱不了关系。现在我们在将苹果近几年推出的产品联系起来你会发现，不光是手机在逐渐降低门槛，就连笔记本和iPad也开始降低门槛，而苹果这么做的目前显然也是非常明显的，那就是通过硬件占有市场，然后再通过软件去巩固自己的地位。  其实这一套策略对于苹果这样的公司来说是非常合适的，因为苹果的软件协调性已经是世界最强了。相信你经常可以听到这样一句话：我用了苹果好多年了，想换安卓手机玩玩，但是苹果的生态把我绑得太死了，这句话就很好的证明了苹果的软件优势。其实苹果在过去一直都在做这件事，让更多的人接触到iPhone以及mac，然后让他们持续在苹果的生态中创造价值，并且想出这个生态的代价非常大。  所以说苹果对于iPhone XR的定位是一个占有市场的产品，将OLED 屏幕换成LCD屏幕，将ppi降低到326，将3D Touch砍掉，将双摄变为单摄，将运存砍为3GB，将边框加宽到停航母的级别，但是有一点没有变，那就是最重要的性能，从而保证了用户最基本的体验和旗舰机没有差别。而市场也证明了苹果的做法非常正确，于是苹果去年继续推出了几乎没变的iPhone11和今年的新iPhone SE，同样也被市场认可。  而这一套策略对于我们国内的手机厂商其实是不值得借鉴的，因为我们的软件并没有达到苹果的高度，甚至在不少厂商中还有着很严重的iOS的影子。我们国产手机厂商对于苹果这种策略只有一种应对的方式，那就是让手机的某一项功能上实现对苹果全面的“领先”，比如说华为。  最后我们总结一下，苹果其实对于产品的定位已然十分的优秀，这完全值得我们去学习和借鉴，我们应该去学习他们的思维，以及他们对于产品的理念和对于产品的理解，而不是“学习”iOS的通知栏和控制中心，因为这些东西都只是苹果的一些小细节，并不是苹果成功的真正原因。乔布斯曾经说过这样一句话：你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。这句话就能很好的诠释苹果野心，而我们的厂商和苹果最大的差距不是在硬件上也不是在软件上，而是在思想上。 |
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