 如今微信已经成了我们生活必不可少的社交工具，房地产行业更重视微信的使用。 从最初的电话销售到现在的移动互联网时代，特别是90后善于使用新事物销售，在执着于依靠微信来做业绩的同时，请不要忽略人与人之间的感情交流，哪怕是在微信上与客户聊天，只要透过微信可以了解到底是不是我最想要的客户，一定是要和客户做朋友，不信？请看以下分析： 福特锐际 风尚高性能SUV 广告 开始之前，照惯例，很有必要来个温馨的提示： “淘汰你的不是移动互联网，而是你不接受移动互联网。”不是我说的，是王石先生说的。  微信卖房，不得不承认的一个事实：房地产因其产品特性，在没有现场体验之前，在互联网上几乎不可能成交。所以现场产品展示那是相当的重要。O2O的关键是线下那个蛋，线下那个蛋弄不好，线上那个蛋就是寡蛋（未受精却被孵化过的蛋）。线下那个蛋，经过地产行业10多年的发展，已经格式化了，在此就不说了。 既然在互联网上不可能成交，那说微信卖房不是废话？这里所说的微信卖房，是指通过微信传播或者获得信息，影响客户成交的行为。所以，微信只是一个工具，作用的好与坏，关键看使用的人和如何使用。 如果你的销售中心还没有WIFI，你说会不会是一个笑话？ 如果你还不允许你的置业顾问上班玩微信，你说微信卖房可不可能？ 普及几条来自网络的微信的知识： （1）在中国，每月微信活跃用户已达到5.49亿。（有量） （2）微信用户86.2%年龄在18—36岁。刚需客年龄。（有需求） （3）80%的中国高资产净值人群在使用微信。（有钱） 微信卖房第1条干货：培训置业顾问具备微信营销能力 基础要点： （1）置业顾问人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。为什么要这样？自己想，懒得说。 （2）微信头像：置业顾问自己的工作照片。给人正式、真实、信任感。我想你在微信交流时，也不愿意与一个F冰B或者ZB山的头像的人交流（除非是本人）。 （3）微信名字：楼盘名 平米 价格 置业顾问姓名。一目了然，方便客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、符号的名字（∵浪里≌、垚犇、youngman、liude、﹤﹦﹥）。如果你想你的名字在通讯录中靠前，可以在前面加一个A。 （4）个性签名：最好与自己的项目直接有关。因为你的工作微信号是为你的工作服务的，不是你的私人微信号。如：我是XX楼盘的置业顾问端木林，已成功为800户家庭购房服务。目前工作的XX楼盘，是学区房、湖景房、有80㎡两房，98㎡三房，高赠送……您有买房置业需求，可以向我咨询，我将竭诚为您服务。联系电话:135XXXXXXXX 擅用当下最火热的朋友圈，成为朋友很重要 可以一对一沟通，不代表你已经成为他的朋友，微信朋友圈是一个私密的空间，营销感太强，随时可能被屏蔽。中年人喜欢人生道理，年轻人喜欢新鲜有趣，家长喜欢育儿经，当然，想买的房子有什么新动态也很关心。  点“赞”是最柔和的拓客 互动肯定是必须的，这也是客户们感受到我们的真实，感受到“我们是朋友”意味的重要操作。 但怎么操作呢？很简单，互动不仅仅是点赞，如果时间充裕的话，针对价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪，人都很虚荣，喜欢被赞美、被认同；不喜欢否定和拒绝；男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力，但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们。 其实经常去点赞和评论，就相当于多在你的客户面前给你的房源露脸一样，点一次攒，就相当于推广了一次你的房源，二者俗话说见面三分亲，那如果天天点赞呢？ 这也是最不被人反感的一种朋友圈营销方式！ 技术要点： （1）添加客户微信：来访客户除了留客户联系电话以外，尽量通过一些方法能成功关注客户的微信号。一般来说，置业顾问在对一个客户电话回访或者邀约时，会遇到以下N种情况： A．客户正在领导办公室汇报工作或者开会中。你的回访电话来了，手机响了，后果自己想。 B．客户正在卫生间准备那个（别乱想，我指的是便秘或拉稀时）。你的回访电话来了，结果是什么？ C．客户正在搓麻将，输了钱。你的回访电话来了，你说客户会怎样？ D．客户正在开车。你的回访电话来了…… E．客户正在看电影。你的回访电话来了…… （此处省略100 种情况），所以添加微信是多么的重要。微信可以不主动的打扰客户，当客户对您发的内容或者信息感兴趣时，无论何时看到、何地看到都可以主动给予回复，而且相当的不反感。 A．借传户型图、实景图等为由添加。 B．借传项目相关图片、或文字宣传资料为由添加。 C．借传递项目周末活动、促销活动、大型造势内容为由添加。 D．借获取优惠为由添加。 （此处省略N 种理由，理由不是没有，而是没有想），添加客户微信切忌：“姐/哥，你微信号是好多？我们加一个。以后有啥子我们可以联系。” 执行痛点： （1）好不容易请客户加了微信，转发了项目内容，但这个客户影响的朋友圈内的人购房，下次来访又不会找我？或者到了销售中心又不该我的轮序接待。 （2）好不容易请客户加了微信，但客户就是不想转发微信。因为对客户而言，没有足够吸引客户转发的利益或者理由。 （3）客户转发了1次，2次后就不再转发了，因为我们的内容太功利，太广告，太无娱乐互动的东西了。 本期内容，就讲这第一条干货。如果你还没有这样做，可以试试，如果已经这样做了，欢迎微信互动吐槽、探讨学习，共同进步。 下期内容，准备中。 【赢在微信二】不会用朋友圈的房产经纪人不是好经纪人！ 简单说，就是大量把潜在客户变成你的微信好友。以下就是我摸索的几个方法，给其升华成一个理论“钓鱼式”营销。 1）妙用QQ通讯录，把客户都变成微信好友 把一个个客户的手机添加到手机通讯录里面，然后按照上面所示加成微信好友，不过几天就可以在微信的通讯录栏里面出现许多新的朋友啦！ 2）抢占客户通讯录 微信通讯录的排名是按照字母A.B.C等等排序的，咱们名称的第一个字的第一个字母也就一定要是A开头的，这样可以方便我们排在其他人的最前面； 这杨做的好处是，只要用户打开通讯录，咱们的头像，名称，和签名广告，就是跟硬性的广告一样，抢占用户的视线，而且还不会引起用户的任何反感，何乐而不为了？我微信名就叫“A置业专家”。 现在，不少人将朋友圈作为自己进行营销、发布信息的重要阵地。每天一打开朋友圈，卖衣服的、卖鞋的、推销面膜的比比皆是。朋友圈已经成为了网络营销泛滥的重灾区。取关吧，磨不开朋友面子；不取关吧，每天要被动接收海量信息，流量不堪重负不说，心灵也是备受煎熬啊！经纪人朋友们，你们有没有想过如何利用朋友圈既有效的进行传播又不会引起他人反感呢？一起看看吧~
将微信好友分组 1.家人、亲戚：父母兄弟姐妹七大姑八大姨 2.朋友、同学、玩伴 3.同事 4.客户： (1)潜在客户:包含业主资料导入并成功添加成功的全部用户。 (2)显性客户:一切已知的、明确表示过需求及通话过、接触过（带看过、面谈过等）、已成交的。
使用朋友圈营销需要注意什么 1.分组发布 发给谁看比多少人看更有价值；也没必要将房子一条又一条的推到老家亲戚、朋友的朋友圈中，这样做对你来说也没有任何意义。别屏蔽亲人，尤其是父母的微信，相反，你要让他们看到你的生活与成长。 第一步 没有必要天天在朋友圈打广告，频繁的刷屏会让人讨厌。 3.发有价值的内容 1)多发能够帮助到“粉丝”的东西。如分享买房子要注意的事项，禁忌。可以根据看房经验写一小段“看房时如何检验房子有无漏水现象”、遇到什么特殊客户，什么需求，最后是如何解决的，有故事性。 2)那些心灵鸡汤，能不发的，别发。客户们或比你年长，或比你有能耐。 3)真实本分。写写自己的工作，客户会判断你是否诚实，以及他们能看到你的成长。 4.发轻松的话题 不要让大家觉得你成天都是在卖卖卖，卖东西，有空时拉拉家常、多经营彼此之间的感情。如何轻松呢？比如一张带看时拍的照片，照片上是你和客户分享一块美味的巧克力，家人看到你工作时的状态他们放心，客户看了也不会反感。 5.发少量售楼信息 尽可能用最平实的文案，让看到的人轻松阅读，看得懂。  房产经纪人该怎样发朋友圈？ 在微商代购泛滥的朋友圈里，还有一群经纪人！除了网络端口，朋友圈广告销售，也成了经纪人的主要线上渠道。 于是，经常在朋友圈看到这些信息： 可是这些随处可见，大众化普遍化的标题内容，会有吸引力？能让别人有欲望点看？答案当然是否定的。  如今的微信，不正如08-09年的淘宝吗？虽然方向不同，但意义却是相通的，移动端必然是下一个网络社会的高潮，现在就快速抢占，无疑是明智的；也难怪马云会紧张的屏蔽，仓促的全员推来往；微信有6亿人，大树底下好乘凉，认知度高。况且玩手机，那是我们90后的强项呀。 最近新闻也在说，有人微信卖快餐、卖水果、卖烧烤。好，咱就在微信上卖房子！走现在最火热的O2O路线。线上聚集需求、线下实际消费。线上只是起到一个信息媒介和聚合用户的作用，实际看房买房还是在线下。 那么，房产经纪人应该怎样很好地运用微信营销，提高自己的业绩呢？ 如何利用微信、朋友圈 快速卖出一套房 最近不断听到有房产经纪人朋友通过微信将房子卖了出去，今天小编就请微信卖房经纪人为大家介绍下自己的微信卖房经验：  聚需求 把一个个客户的手机添加到手机通讯录里面，然后按照上面所示加成微信好友，不过几天就可以在微信的通讯录栏里面出现许多新的朋友啦！ 抢占客户据通讯录 微信通讯录的排名是按照字母A.B.C等等排序的，咱们名称的第一个字的第一个字母也就一定要是A开头的，这样可以方便我们排在其他人的最前面； 这杨做的好处是，只要用户打开通讯录，咱们的头像，名称，和签名广告，就是跟硬性的广告一样，抢占用户的视线，而且还不会引起用户的任何反感，何乐而不为了？我微信名就叫“A置业专家”。 朋友圈互动 互动肯定是必须的，这也是客户们感受到咱们真实，感受到咱们朋友意味的重要操作。但怎么操作了？很简单，就是点赞美，如果时间充裕的话，针对价值用户所发内容的针对性评论，不要觉的虚伪，人都很虚荣，喜欢被赞美，认同；不喜欢否定和拒绝；男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力，但用户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们； 其实经常去点赞和评论，就相当与多在你用户面前露脸一样，见面三分亲，如果天天见了？呵呵 分组发布 发给谁看比多少人看到更有价值。客户的购买力、家庭关系等会决定他会想买的房子是什么样的。有效的把客户分类标签，发布时谁可见谁不可见。 不要刷屏 没有必要天天在朋友圈打广告，频繁的刷屏会让人比较讨厌。所以上面的第一条很重要，分组之后你可以发的广告并没有减少。反而更加精准。 发有价值的 ☞ 多发能够帮助到“用户”的东西。如分享买房子要注意的事项，禁忌。 ☞那些心灵鸡汤，能不发的别发或者分组发送。客户们一般都比你年长，鸡汤喝多了会腻的。 ☞偶尔发一下自己的生活状态。写写自己的工作，客户会判断你是否诚实，以及他们能看到你的成长。 发轻松话题 不要让大家觉得你成天都是在卖卖卖，有空时多发些生活常态、来经营与客户之间的感情。如何轻松呢？比如一张带看房时拍的照片，环境等，或者和客户沟通的一些小细节，关心、或感动。 发少量售房广告 最常见的尽可能用最平实的文案，让看到的人轻松阅读，看得懂。现在经纪人最常用的就是一句话几张图，然后评论里就是一眼看不到头的广告…这种其实没有多少人会仔细，而且很容易被屏蔽掉。所以，精简自己要表达的意思很重要。 有人要问小生了，经常看到有人发朋友圈下方会多一句话，是不是想知道是怎么实现的？ 小生就教你get这项神奇的技能！让你的楼盘广告与众不同~~ ① 打开自己的微信朋友圈，和正常发一条信息一样，点击右上角的相机图标，添加房源描述和照片（注意房源描述和图片质量，好的房评可以吸引更多的咨询量哦） 第2步： 添加房源描述和照片，注意房源描述和图片质量，好的房评可以吸引更多的咨询量，这个就不细说了，大家都懂的，其次是图片质量，干净舒服的照片肯定更吸人眼球！ （一般情况下客厅、卧室、厨房、户型图最好齐全，当然如果有文艺范的你可以换成九宫格形式，中间一张图放上广告） 第3步： 这一步很关键，如果想让你的客户亲自来你的门店了解房源信息，那么这个时候所在位置就派上大用场了，点击“所在位置”将自己门店的所在地址添加进去。 输入您想显示的信息，一般为“想买**地方的房子，请拨打电话***”，点击搜索。创建新的位置，将信息补全，点击完成。 第5步： 返回朋友圈发送页面，就可以看到了，然后点击“发送”就会呈现这样的效果啦。是不是很高大上的感觉呢？最后再次提醒经纪人朋友如果想加上自己的手机号，可以在发布朋友圈消息以后再这条消息的第一条评论里加上“如果对该房源感兴趣可以联系我的电话137XXXXXXXX。” 如果心动就快去微信朋友圈里试试吧，估计连客户都佩服你的聪明才智，纷纷为你点赞。当然在地址位置处你可以添加其他的广告，只要你觉得能吸引到客户的，字数控制在15字以内都OK啦！今天的利用朋友圈发房源就介绍到这了，有没有觉得又学了一招呢？有就快速在下面点个赞吧！接下来还有更好更多的干货分享！ 快点把技能get，转发给你的小伙伴吧！ |
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