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“低价竞争”是一个店主听了脑瓜子都疼的词，可是也是个经常被店主挂在嘴边的词。没办法，现在市场大环境不好，为了招揽生意，就算自己不想搞低价竞争，那隔壁不远处的轮胎店也会搞，结果就是逼得你没招，只能开始跟他打价格战。 小邦曾听到一位轮胎店主这样说到：一条街上有8家轮胎店，项目都还差不多。有一家刚开业不久的轮胎店为了争取更多的客流量，竟然把400元的轮胎，350元就卖了！不久之后，又有两家轮胎店跟风，继续压低价格，竟然开出了300元的价格！ 这样来回几个回合下来，结果是什么，只是便宜了车主，坑了同行毁了自己！ 为什么大家对“低价竞争”嗤之以鼻，因为如果低价竞争真的胜利了，敢问还有哪家企业去研发新品，还有那个品牌会继续前进，到那时，各种小作坊便会兴风作浪，为谋取暴利，甚至没有底线的降低产品品质，经销商再也不用担心产品好不好卖，更加不用担心涨价的问题了。因为产品已经没有质量好坏之分，品牌也没有大小之分，一切只有价格的高低之别！ 而因为低价竞争，两家店主大打出手的事情也是经常发生。例如小邦之前报道过的，江西一五金店老板因“低价恶性竞争”被同行砍死的事件。一个车主先是在对面店问换购某款电池价格，店主看见是自己的老顾客。就报价400元，谁知顾客还嫌贵，走了。来到对面XX店问价，谁知这位店主发现了他是从对面过来的，故意报价260元，这位顾客马上就换了。这位店主一气之下，从家里拿出一把刀，把对面店主捅死了。 低价竞争就像是无底洞，它让你为了眼前短暂的客流量，而不断的降低利润，在价格上打折，在服务上打折，最后再给自己的信誉打折上折，不打败对手不罢休，不坑死自己不回头。 其实，面对“低价竞争”，各位店主首先还是要摆正姿态，深知低价竞争的后果，要知道一味的降价不仅赚不了钱，还可能拉低店面的专业性，还不如把心思放在服务和销售上，面对同样的产品，同样的服务，可以采用“差异化竞争”，做到“你没有的，我有，你有的，我做的比你更好”，在各方面体现出自身的优势，凸显自己的专业技能和售后服务，让顾客知道别人的低价其实不合算，让顾客放心在自家店铺消费。 用别人降价的利润来提高自己门店的服务质量，让客户知道，服务和售后是低价的门店所不能给的，让他明白价值远比价格更重要。其次，还要适当增加店内的优惠活动，增强在客户心中的存在感，促进市场推广。 记住，顾客需求的是价格、服务和售后，三者缺一不可，只有用积极的态度回应你的对手，生意才会更好，“低价竞争”无法得到持续性利润，因为便宜只会让你的店和口碑整体贬值，直到把自己毁掉。 |
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