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天下四行 圣人有云 商旅不行 民无利则不富 立国之本在于赋税 历朝历代 要解困恰恰是要重新疏通商路 正则通，通则大。 “刚才哈大人说，山西的民风全是重商之风给败坏了，生员愚钝，不敢苟同，天下四行，士农工商，圣人有云，无农不稳，无商不富，圣人也没有说过，重商会败坏民风，因此我知道，这话不是圣人说的。是哈大人在诬蔑山西的商人，其二，我们大清国地大物博，南北出产不同，货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利，民无利则不富，民不富则国无税，国无税赠兵不强，兵不强则天下危，由此可知，这重商之风大兴，实在是富国强民的重要一环，其三，立国之本在于赋税，全国的赋税农占其七，商占其三，就全国的商人来讲，我们山西一省的商人又占了三分之一，由此可知，商人行商交税，实在是强国固本的大事，按照哈大人的意思，难道要我们山西商人全部都歇业，不给国家交税了，才是好事儿吗？我还没说完呢，历朝历代，世人皆是商人行商为洪水猛兽，实在是大错特错，要解今日山西万民之困，要解困恰恰是要重新疏通商路，让万民兴业，就要兴商，就要重商” 诚者成也，不诚者不成也。使奸耍滑也许可以得逞于一时，却不能包打天下。乔致庸的成功就在于他用"诚信"来开拓市场，以义取利。做生意是为了挣钱，天经地义；但如果两眼只盯在利润上却不一定能使利润最大化。因为利润来自于市场，靠市场份额来获得，只有心胸宽阔，目光长远，舍得眼前利益，抓住了市场这一利润的源泉，才能获得最大利润。
乔致庸语录： 可是要做好生意，光能吃苦还不行，你们还要会做生意！怎么算是会做生意？我告诉你们，你们给店里挣了大笔的银子，我不一定夸你，可你们要是为大德兴和复字号挣回了好名声，让人家认死了咱们大德兴和复字号的牌子和信誉，我就重重地奖励你们，给你们加薪金，加身股！ 顾客就是咱们商家的衣食父母，这是你们自个儿砸了自个儿的饭碗。 我们乔家可以亏银子，但不亏信义，也不会亏良心！ 乔家祖训是义信利，这三个字排在第一位的不是利，而是义，排在第二位的是信，做生意要讲诚信，排在第三位的 我既然挂出这个牌子（汇通天下），哪怕只有一两银子，我也会办。 孔圣人说过：言必信，行必果。说话一定要算数，做事一定要做成。还有一句话叫言而无信，不知其可，意思是说如果你说话不算数的话，就没有人再信任你。我是一个生意人，能做一个让人不信任，让人不理的人吗？ 当初，达盛昌以诡诈之术，将复字号引入陷阱；今日我以其人之道还治其人之身，将达盛昌陷入死地，其实用的也是诡诈之术。只要晋商之间这样尔虞我诈，争来斗去，那么复字号的昨天，就成了达盛昌的今天，而达盛昌的今天，很有可能就是复字号的明天。眼下的当务之急我认为不是继续地挤兑达盛昌，而是希望能跟邱老东家联手，在包头的商圈中重建秩序，再立诚信第一、商家之间相互扶助的行规。 我觉得像达盛昌、复字号这样尔虞我诈，非得置对方死地而后快的做法实在不是我们晋商的本分。 天下四行，士农工商，商占其一，商人的本分，在于同心协力，互相扶持，通天下货，谋天下财，利天下人，这才是我们晋商乃到天下商人的本分。 这自古以来就没有卖不出去的货，只有不懂经营的商人。只要咱们用心去琢磨这个草原上的蒙古兄弟都在想什么，那草原上长的可就不是草，而是一根一根的金条，等着咱们去收割呢！ 我希望咱们做生意人，不要心里只想着生意，你得心里装着天下，什么叫天下？天下苍生，你碰到的每一个人，你要想就是他一年四季最需要的是什么，而不是你老想着把什么东西卖给他最赚他的钱。 天下的生意要天下的人做，而且我觉得就是那些小商家本小利薄，才最需要票号业的支持。 “马大掌柜，你知道我们商人怎么济世救民吗？ 我们要有大志向，大抱负，要做天下那么大的生意，为天下万民生利，这就是我们商人济世救民之道！” 农民种地，是为了天下人吃粮；匠人做工，是为了天下人使用器具；读书人做官，是为了治理天下；咱们生意人做生意，不就是为了天下积聚财富吗？眼下这洋人犯我疆土，杀我百姓，正是咱们生意人为国尽力的时候。 银子花光了可以再挣，可人死了救得活吗？人都要死了还做什么生意？没准我现在做的这件事，就是我这辈子干的最大的一件事，为了它，我倾家荡产都愿意。 为了让朝廷忘了我，我已经装风瘫10年了，再加上被圈禁的10年，整整20年什么事都没干，要是再来这么20年，我这辈子就算是交待了。 它就算是个火炕，我也没几次跳的机会了，这件事，我得做！此次出征，事关国家兴亡，我自然不敢怠慢。我想乔家如果是因为这个毁了的话，我的后人也一定会以我为荣的。 大清国都要完了，我那些委屈又算得了什么？我现在不想借银子给他们，难道想让他们和我们一样变成亡国奴吗？我现在借银子给他们，那是给咱自个儿的人，难道我把银子留下给洋人？ 我们要有大志向，大抱负，要做天下那么大的生意，为天下万民生利，这就是我们商人济世救民之道！” 连孔夫子都说过，'生财有大道，生之者众，食之者寡，则财用恒足’。这生财的大道就是要许多人齐心协力地去干，这样财才能足；财足了，不止大家有饭吃，还能更多地为天下苍生积财，这有什么不好？” |
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