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欲先取之必先予之,背后的心理分析!

 谋略那些事 2020-11-20

东汉末年,曹操把汉献帝接到许昌,这等于控制了当时的官吏任免(当然事实授予名义而无实际权力)。吕布向曹操要官。可是曹操和吕布地盘很久,而且曹操一直在计划要灭掉吕布。

于是曹操在接到吕布的要求后,对身边的人说:“吕布这个人很勇猛,但是控制不住,要想控制的住他,就要像熬鹰一样,不能喂太饱,每次只能给一点。如果一下把他给喂饱了,就要翻过来伤人了。”

于是就按照吕布的要求打了个折授予了吕布。吕布听到这个曹操的话之后,反而没有不高兴。

●谋略分析1:打仗之前,迷惑敌人让对方放下防备谁都知道。主要的做法就是百依百顺,曹操知道,吕布知道,陈宫也知道。所以曹操就反其道而行,既然你吕布要官,我给你,但是不一步给到位而是吊着,不惧你不高兴。而吕布知道之后,觉得曹操是想用他,不是为进攻而做战略迷惑。自然也就放松了警惕。

●谋略分析2:曹操这话对不对?完全正确!如果你想用一个人,一开始的价码不能太高,要一点点的加,这样人才会为你所用。要是直接给的太高了,人心的贪欲是无止境的,你以后给他什么?所以,先把调子定低一点,慢慢的吊着对方,成本低,也是驭人术。

●谋略分析3:正所谓是有反常必为妖,如果你提的要求,别人一下就答应了。要么就是你提的远低于别人的预期,说白了就是你卖自己卖贱了。要么就是别人是在稳住你,另有他谋。

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