【原】婴儿游泳馆店长如何提高老顾客的转介绍率

大部分的婴儿游泳馆，在开店三个月到六个月的时间后，新顾客的开发速度就会趋于平缓，毕竟婴儿游泳馆做的是服务周边三到五公里以内的孩子，当新顾客开发成为瓶颈，那么老顾客的转介绍就会十分重要，老顾客介绍新顾客，能快速提升店内的客流量和利润，如果活动做的成功，利润很容易成倍增长，那么婴儿游泳馆如何提高老顾客的转介绍率呢？

相信很多店长都听说过“裂变”这个词，听起来很高大上，实际上老顾客转介绍新顾客也是裂变的一种，想要利用老顾客转介绍之前，必须想明白一个问题，即老顾客为什么会帮助你介绍新顾客，这里边可能是利益的驱使，也可能是对店铺的认可，或是无意中的分享，但是这里边都是有信任在里边的，合理利用这层信任不能过度开发，而且内在的驱动力才能把转介绍这件事做好，具体的方法包括：

第一，常见的利益驱使老顾客去做。这种方式是简单而且有效的，有些店铺的“组团游”“老带新”都属于这种，许诺老顾客一定的利益，比如有家店铺的是客户预存300元就可以得到一个258元的购物卡，或者再加158元的现金劵，再加19.8元可获得游泳月卡和五张特权卡，特权卡是指闺蜜共享月卡，可以送给朋友，闺蜜等，无形中让老顾客带新顾客进店，这种规则其实很常见，每家店铺都可以根据自己的实际情况设置优惠力度。