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年底了，回顾这一年感慨颇多，有个人的，也有行业的。个人的就不提了，就拿行业内60%百强房企都布局的文旅地产来说吧，市面上80%的文旅项目都是不赚钱的，甚至处境尴尬，夸张一点说，炸掉它们都不为过。由于产业雷同、建筑风格相似、无特点、无卖点，大多数文旅项目经历了用钱堆砌起来的浮华后，便只剩下了荒草丛生。在未来市场规模达50万亿的文旅产业蓝海，做吧，文旅项目特别烧钱，周期还长，并且前行的路上只能靠自个儿摸索；不做吧，别的房企都在积极布局，未来的赛道之一确实在那里，难道就这样错过？好在，总有那么几个成功的项目，让我们得以学习借鉴。今年到了年底，艳姐一通盘点下来，只有无锡融创文旅城进入了视野。想聊它，一是本月22日，融创将在无锡文旅城完成的最后一场兑现；二是它开业后的火爆程度有点出乎意料，项目的一些做法也非常值得学习借鉴；三则是，艳姐希望深度分析下来，对业内有些帮助。一片蓝海下，房企一窝蜂涌入，有些项目既无质量也无创意，既不关心文化也不从消费者的需求出发，一心只想着把“风口”变现。比如，成都费时4年耗资20亿打造的某文旅项目，西安某民俗文化村等等。总的来说，就是开发商和政府都太想在文旅这个风口上飞起来，又缺乏经验，结局就是挖坑自己跳了进去。它的规划包含了文化、旅游、商业、酒店四大内容，预计总投资超过300亿元，建成后年接待游客2000万人次左右。其中，文化项目包括大型舞台秀、电影乐园和电影城，而大型舞台秀是以无锡当地文化为背景创作的高科技舞台演艺节目，由全球顶级舞台艺术大师弗兰克·德贡策划导演，演出节目达到世界顶尖水平。融创接手时，项目的进展是酒店群已经在建，内部的海洋乐园、水乐园、商业街均还没影，室外主题乐园也还没进行安装，外部环境也没有做好。所以，融创要做的是在规划上对市场对消费者做到兑现，并考虑如何做才能让项目长期运营。6月29日，无锡融创文旅城开业那天，尽管下着雨，但文旅城内部依然客流量爆满。费时6年，融创最后呈现出来的是一个占地面积约220万平方米，汇聚了融创乐园、水世界、雪世界、海世界、太湖秀场、融创茂、酒店群、酒吧街8大业态，具有独特建筑造型、种类齐全的全天候、全季节、全时段娱乐活动的旅游度假圣地。基于本文我们要探讨的是无锡融创文旅城成功的逻辑，别的就不展开说了。我们知道，文旅项目之所以难，是因为投资周期长，资金和规划缺一不可，要求非常高。除了依赖资金、选址和资源，还非常依赖规划和配套，并且在这个过程中，一个专业且经验丰富的团队尤为重要。因此，在这里我们要弄清楚的是：融创是如何着手推进的？完成了什么样价值兑现？捋清楚这两点，我们基本就能弄清楚它成功的原因。艳姐了解到，无锡融创文旅团队对项目的战略目标十分明确，他们制定了三步走战略。 第一步，就是把图纸上所有的承诺，如乐园、秀、酒店等等都一一兑现交付。有句话说得好，经验不是从别人的教训中学到的，就是用自己的钱买来的。看过前几年很多文旅城轰轰烈烈的倒下，融创对文旅城内的乐园和秀有自己的定位：要做就做别人没有的，最好是唯一的，并且一定要与当地文化结合，注入的当地的文化IP。 融创在园内打造“原汁原味”的运河人家比如，无锡融创文旅城内的5座古桥，是对无锡原有6288条河道，共505座桥“桥乡”文化象征的传承；项目内的度假酒店群，是以传统江南水乡和经典园林建筑为蓝本；融创茂的造型是无锡市的市花——杜鹃花。这只是注入当地文化IP的几个极小的事例，和很多倒下的文旅项目不一样，融创真正做到了理解所站立的土地，展现了江南文化的底蕴。它的乐园是全国首个江南文化特色现代主题乐园，里面的水世界、水上4D电影院、雪乐园等多个项目在无锡，甚至在江南来说都是唯一。它有中国唯一的江南水乡酒店群，拥有六星级文华酒店、五星级嘉华酒店和环16.5万平米圆形人工湖的酒店群；把视野再放大，它里面有世界最高最快的过山车（超过150米，时速达200公里），有世界最大的园内山体规模—— "霞客奇旅园区（高60米，约10层楼）”。当然，今天我们是开了上帝视野才看到了这些项目的价值和潜力。但是在两年以前，融创将这些重资产一一兑现时，是预料不到未来一定会赚钱的，反过来说，甚至还有亏钱的可能。不过，融创依然在不计成本的加大了规划并且全部按时兑现了承诺，并做到了让文旅城活下去，运营起来。太湖秀被美国CNN有线电视新闻网评为2019年10大最让人期待的建筑之一本月22日的太湖秀首秀，是融创在无锡文旅城完成的最后一场兑现。之所以放到最后才完成，是因为太湖秀场真的是整个无锡融创文化旅游城中难度最大的项目工程之一。第二步，推动政府去兑现——地铁、湖底隧道、周边的道路的基建。文旅项目，择址真的非常关键，很多倒下的文旅城就是由于交通不便利，影响了后续的客流量。②辐射了长三角，人口基数大、经济发展有活力、足以保障客源的大都市圈；因此，在推动项目进行的同时，融创还积极推动地方政府去兑现承诺交通基建的承诺。如，在融创的努力下，无锡地铁一号线南延三站（雪浪站、葛埭桥站、南方泉站），并在9月28日开始试运行。其中，南延的第二站葛埭桥站，从3号出站口出来是设计感十足的太湖秀剧场；从4号出口出来是融创茂商场负一楼，试运营的时间点恰好为人们国庆出游提供了方便。又如，项目内部道路本来规划4车道，现在改成了6车道。还有，全国目前在建的最长最宽湖底隧道——太湖隧道正在建设。建成后，太湖隧道将自东向西将融创文旅城与灵山景区、鼋头渚及环太湖区域其他各景区的旅游资源串联起来构建起一条全域旅游风景线。第三步，全面提升产品软硬件，同时带动了很多高净值客户的进入，从而带动整个区域的发展如今，除了娱乐配套和交通配套，项目周边还在不断聚集优质的教育医疗资源。教育有如南师大附属幼儿园、滨湖小学、雪浪中学、滨湖中学、江南大学等，构成了一站式教育。医疗配套上，将整合原来的三院和四院，建成一所三甲医院。更别提项目周边的环境，坐拥碧波万顷的浩淼太湖，毗邻676公顷国家湿地公园长广溪，依傍太湖第一峰雪浪山。再加上政府行政机构的搬迁带来了海量的资源，周边商超购物，商业配套和高新产业也一应俱全。也正是如此，开业以来，无锡融创文旅城的人气和关注度几乎呈直线上升的态势，吸引了越来越多高净值人群的入驻，也反哺了这个区域的发展。从以往成功的文旅项目案例中，我们就知道，将配套落地兑现价值，是能真的赢得市场的。它不是圈地修房子卖掉就结束了，而是不断落地一些可能并不赚钱的配套兑现承诺。因为不去过分计较得失，并持续运营，融创真正做到了把江南文化融于欢乐之中，将渐被遗忘的传统文化融于高科技，赋予传统和欢乐新的意义。正基于此，6年过去，无锡融创文旅城已然是无锡的名片。如今，它不仅度假的圣地，还是居住的首选，住假合一在此再次实现了可能。和一般文旅城地处偏远不同，无锡融创文旅城的位置真的很好。它是国内唯一一个在二线城市打造的一个全生命周期的产品，湿地公园、茂、乐园、秀场、酒吧街、酒店、教育、医疗、交通等，最好的东西几乎都落在了那里。再加上连续五年无锡市占率第一的融创品牌的加持，很多客户才愿意进来。去过几次，当艳姐了解到附近的楼盘项目均价都在3W+时，而项目的住宅山湖院墅价格仅在2W+时，电石火光间，也pia的一下被击中了内心。
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