【独家】营销战神李亮将转会弘阳？

艳姐说

2020新年伊始，房企高管履新潮不减反增，而且量级越来越大。

最近，艳姐得到坊间消息：泰禾分管营销的副总裁李亮即将加盟弘阳，具体职位如果不出意外应该是：营销副总裁。

如果消息实锤，继袁春之后的短短两个月，弘阳将引入了第二位重量级高管。

01

营销大神，偶像一般的存在

李亮在网上的公开资料不算多，属于那种虽不在江湖，但江湖都是有关他的传说。

 

李亮1982年生人，2011年加入龙湖，从营销经理做到城市公司总经理，仅用了6年时间，是龙湖自己体系培养出来的营销人才。李亮在龙湖的快速升迁和他在营销战线表现出的出色能力及战绩密不可分。

 

2015年，龙湖北京公司营销总监王勐离职，李亮赶赴北京接任。李亮主导营销期间，龙湖北京2016年的销售金额突破200亿元，排名北京销售金额第7名，西宸原著、天璞、景粼原著等项目也都获得不俗的业绩。

 

2017年8月，李亮被调往烟台任龙湖烟台总经理。

 

烟台这个地方在龙湖体系内有点特殊，一来烟台是龙湖总裁邵明晓的老家，二来烟台是龙湖北京一把手宋海林当年曾在烟台市某区挂职副区长。李亮当时的调令也被外界解读为“将来或有重用”。

 

但李亮被当时“求贤若渴”的泰禾黄老板看中。在当时，营销副总裁这个职位泰禾已寻觅三年之久，不少“网红”营销人接连被举荐但都没有入黄老板的法眼，唯独李亮成了黄老板的心头好，足能说明李亮在业内的口碑和能力。

 

2018年4月，李亮加盟泰禾集团，任副总裁，分管营销，多位大将也追随李亮一同入职泰禾。

 

李亮入职泰禾后，带来了体系化的“营销土壤”：短短数月之间，泰禾搭建起了集团营销、策划以及各区域营销体系，一套强执行强体系的营销打法在新泰禾占据核心位置。

 

2018年下半年开始，地产风云突变，整个行业都进入了艰难时期，营销在泰禾整个集团中的位置变的尤为重要，集团副总裁李亮，每天都在指挥这场营销战斗，在晚上2点多依然可以看到朋友圈更新，每天的数据汇报。

 

泰禾营销团队在2018年实现集团1304亿销售额，集团顺利进入TOP20。

这里面，艳姐个人认为，非常能代表李亮营销打法的是泰禾的厦门湾项目，该项目自2018年8月26日推出，当天在北京、上海、厦门三地同开，30秒卖了20亿；你能想象到的所有营销打法都在厦门湾项目体现。在过去的10多个月里，厦门湾月均1000套，周均212套，日均33套的销售速度，创造了堪称奇迹的销售神话。

所以这场漂亮的营销战役的结果就是：全国除了西藏，各个省市都有厦门湾业主！

艳姐建议对营销打法感兴趣的朋友，可以看完本番自己再单独研究一下。

 

02

李亮大概率加盟弘阳？

或将带来哪些改变

虽然目前还没有公告，但是据消息人士透露，李亮加盟弘阳为带来哪些改变？

作为新晋房企，弘阳进入2019年已经高调地打响了“成长战”。根据克而瑞销售业绩榜显示，2019年弘阳地产实现653.7亿销售规模，位列榜单第54位。

 

同时，艳姐了解到目前弘阳已经基本完成全国化布局大方向的构建，主要的城市都已经有所布局。

 

摆在弘阳地产板块面前的新课题是，如何在现有城市深耕。

 

从袁春和李亮的履历来看，核心能力在营销与市场方面，都长于营销与市场体系的搭建，有大城市作战的经验，未来或许也会助力弘阳在这些方面寻求突破。

 

还有很重要的一点，职业经理人的明星效应是我们经常提到的，凭借具有“明星经理人”的过往业绩、标杆效应和管理艺术，往往能吸引行业中、高层管理人员汇集于此，短时间内实现快速吸引人才，构建人才梯队的战略目标。

 

弘阳在管理层构建这点上，深谙此道。2018年初，弘阳曾一天公布新入职的9大高管名单，数量之多、层级之高、动作之猛，无不令外界惊叹。

 

如今，弘阳又接连引入袁春、李亮两位龙湖系明星高管，这家企业就像升起了旗帜一般对人才有着充分的号召力。

最后，艳姐认为，无疑龙湖与泰禾都对产品、服务非常专长。李亮的加盟也将给弘阳在产品力、服务方面双向赋能。也预示着弘阳从高周转模式，到精耕细作于产品与服务的一个良好开端。

03

猜测：李亮职业生涯规划的几点考量

如果回过头来复盘李亮从泰禾跳槽至弘阳这件事，我们更加好奇的点在于：相较于泰禾接近2400亿的总资产规模，李亮为何更愿意操盘弘阳这样的800多亿资产规模的企业。

 

这里面的几个原因艳姐大胆猜测一下：

 

首先，我们聚焦在一个关键人物——袁春。他和李亮一前一后先后加盟龙湖，袁春担任龙湖集团品牌及营销部总经理，是李亮的直线领导。2017年龙湖冲击1500亿规模的关键节点，袁春、李亮等一众龙湖系高管都是亲历者。

两人既是同一个战壕的战友，也是互相敬重的上下级，据说袁春对李亮有知遇之恩。艳姐猜测，这一次李亮加盟弘阳或许是袁春力邀的结果。

 

另一方面，大部分的职业经理人是有个人英雄主义情结的。从大型房企跳槽到中小型房企去先实现自己职业抱负或愿景，将从前在标杆类房企学习的经验模式带到中小型房企中去。在这个过程中，他们或许能够获得新东家更多的重视，相应地伴随职位和薪酬的提升。

李亮等人在加入龙湖的时候，当时龙湖和现在的弘阳一样，也都是百亿级的销售额。作为参与者之一，他吸收了企业发展的成功之道，也得以借鉴企业发展的错误弯路，他们希望能用这些经验帮助另一家准千亿，重新复制一个跨千亿、跨两千亿的壮举，并籍于此带来巨大的成就感。

弘阳这样的企业，有太大的空间和潜能，这对李亮这样的职业经理人来说，意味着非常多的可能。

 

当然，一家公司的企业文化和老板的愿景、企业需要我来承担什么责任、老板授权的边界在哪里。

弘阳老板曾焕沙，福建南安人。曾老板当过兵，又早在曙光初现的改革浪潮来临前下海，为人坦率，颇有格局。共事过的人如此评价：授权和薪酬，他都特别大气。曾老板曾有句话：如果奖金不够，还要加多少，你决定。

对于很多经理人来说，自身与平台互相成就。而老板的愿景一定程度上决定了这家企业打什么旗走什么路，究竟能做到多大体量。

 

同时，这家企业最需要解决的是什么问题，我是否有能力解决这样的问题，能力与需求匹配，则是未来职业生涯是否顺利的关键。

 

2020年伊始，对每个房企来说都是一个重新出发的历程，职业经理人也一样。在新的起点，艳姐祝福李亮总，祝福每个地产人都能圆满地勾勒内心的图景，为自己的职业生涯留下重要的一笔。

最终是否落位弘阳，让我们拭目以待。

主编：张艳

责编：耿牧风