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突如其来的疫情，打破了全国人民的生活节奏，房地产也成为遭受严重冲击的行业之一。为了打赢这场战争，各大房企一方面在积极捐助参与防疫抗疫，一方面也开始逐步开启一场自救行动。近期有个现象在逐渐取代房企捐款成为地产人甚至是购房者关注的行业新动向——无理由退房。市场倒逼下，房企被迫停止线下销售，转战线上，而无理由退房则成了他们快速抢占市场的最好方式！然而，在近日富力正式开启的“好房子，网购吧”大型营销活动中，无理由退房有效期刷新了记录！截至2020年6月30日，客户均可“无理由退房”，如在此之前该房源价格下调，富力承诺补差价。此外，刷新行业最低门槛——3000元，可参与时间最长，更有最高规格优惠力度！富力以“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等创新的营销组合拳模式诚意再现。据艳姐观察，富力的举措也是截止目前各大房企在这个特殊时期的类似措施中，力度最大的创新营销行动。事实上，在房企转战线上，各类购房措施推陈出新的时刻，也让艳姐看到了久违的房企营销的高光时刻，各种许久不见的营销组合拳打法以全新的模式再现。过去地产是“开发商逻辑”，大家思考的是：如何拉到更多的客户促成更多成交？如何上交一张满意的成绩单？很多房企选择走渠道，确实，渠道带来了不少生意，却蚕食了地产，也磨灭了营销人的拼劲，营销的价值也在被削弱。但现在即便是渠道也走不通了：不得不开启的线上售房打乱了一切，也要求地产商们必须放下“开发商逻辑”，走“用户逻辑”——怎样真正得到客户的认可，又如何保障客户的权益？所以，富力这样的标杆房企带着“无理由退房”来了！外附差价补偿、购房大优惠等多种举措，给客户献上诚意的同时，也倒逼自己去做出客户真正心仪的好产品，减少“退房率”。这是一次历史性的变革，甚至可能会彻底更改未来房企的销售模式！所以，房企在这次抗疫战中的任何举措都值得重视，谁能抢得先机，谁能在创新的模式下成为胜者，谁又取得了最大的效益，都是我们在未来很长一段时间内值得关注的。而富力这次的组合拳打法算是目前艳姐所见中最为严格的，但对客户来说保障力度和惠及力度同样也是最大的！在富力的这场营销战中，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。富力更是直接打出了一套“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等的组合拳。艳姐观察下来发现，富力这场营销活动算是截止目前给市场的最大一份 “礼包”，创造了多项行业之“最”。富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动。此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限，也给了购房人多出一个多月的权利期限。按照富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳3,000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，将获得多项权益。相比其他房企5,000元或更高的认购定金，富力设定的门槛行业最低，客户资金成本达到最小。①客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠。②客户推荐他人购买该套房产，将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。③客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金。④该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。从上述规则看，几种不同情形下，买房人均获得市场上最高规格的奖励与补偿，包括第一种情形下的实际高达20,000元的房价优惠，以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励。同时，富力也将给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利，也刷新了目前的最长退房有效期。富力承诺，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价格下调，富力承诺补差价。此外，缴纳3,000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制服务。富力的举措还不限于此，给予客户最大优惠与保障力度的同时，开启全民营销行动：①客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元；②“富力好房”平台同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励，也将根据不同情形额外得推荐奖励。纵观富力此次营销行动的主要内容，不仅全面开启房地产销售线下结合线上的新模式，也以无理由退房、差价补偿等综合措施，最大力度保障购房人权益，推动市场恢复活力。此次疫情发生以来，为全力支持疫情防控工作，富力集团此前宣布捐赠2,000万元。其中，向中国青少年发展基金会捐款1,000万元，设立“中国青少年发展基金会富力爱心基金”，资助湖北省及疫情较为严重省份的定点医院采购疫情防控所需物资等。同时，向广州市慈善会捐赠 1,000 万元，支持抗击新型冠状病毒肺炎。此外，富力集团宣布免除2020年1月24日-2月2日期间旗下7家购物中心商户的租金。富力的举措让艳姐见到了曾经叱咤风云的“华南五虎”之首，诚意满满，也值得点赞。而在未来，艳姐也相信行业会将进一步抹去浮躁，短时间内我们也将会见到更多优秀的产品，2020年或许会成为产品爆发年，艳姐也期待来自富力的“诚意之作”。
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