上半年有家房企销售额同比暴增50%！淘汰“小白兔”的才是胜者？

艳姐说

2020年魔幻开局。变化来得太快，摧枯拉朽般，搅动着原本不平静的房地产市场。

这几天，各大机构发布了今年上半年房企销售排行榜，一有疫情，有能力和能力差的，高低立见，发生了很大的变化，两极分化非常严重。

上半年，还有家房企的销售额同比大增50%，这也是我们值得研究的标本案例。

在这些或喜或忧的数据背后，藏着哪些企业发展的秘密？艳姐就带大家来分析下。

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两极分化严重的销售额

在今年黑云压境的残酷行情下，有些房企销售额大跌，有些房企好像开了挂一样，销售金额和排名都有大幅提升，阵营分化明显。

克而瑞销售排行top50

曾经的“超高层制造者”、头部房企绿地，权益销售额较去年同期下跌了2成。

比如x房企上半年的排名已降至第10位，勉强保住TOP10的位置，但权益销售额同比降幅较大，下跌了16.3%。

这些房企或多或少都面临着现金流不充裕、布局错判或周转不好等问题。

但同时，也有部分房企如恒大、世茂、金茂等房企，上半年业绩突出，实现逆势增长。

恒大则出现了逆势大增23.4%，领先碧桂园683.5亿元。

恒大在疫情期间率先转战线上交易，给出力度较大的折扣，营销方式的创新和相关兜底交易政策，使得恒大在这场战役中脱颖而出。

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销售额同比增50%的典型案例

恒大的已算是上半年表现优异的典型房企，但若再仔细分析下面多家房企的数据，才发现，高手总在不经意间，华丽现身。

先来看这几个销售数据：

它在2020年上半年中国房企50强成长排行榜上，位居前三的位置，操盘金额同比增长率超4成。

此外，根据最近该房企发布的公告，2020年前6个月，其累计销售金额428.50亿元，同比增长50.5%。

该企业2016-2020上半年销售额

究竟是哪家房企，能够在疫情加压的市场环境下脱颖而出，成为超出普通房企的存在？

它，就是一直以来在大家印象中稳步前进的禹洲。

值得注意的是，今年上半年，禹洲在品牌影响力排行榜上表现也较突出：

与2019年在40-50名左右相比，禹洲从各个平台、各个维度，均冲入行业品牌榜单TOP30，有了大幅度的提升。

在品牌万脑的品牌指数排行榜上为26名，克而瑞品牌传播力排行榜为第28位。

而且从今年的市场反映来看，禹洲阐释了什么叫逆袭。禹洲今年上半年股市的深V反弹，证明了资本市场对禹洲的认可。

今年禹洲在股市的表现

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销售和品牌双爆发背后：
淘汰小白兔、引入新鲜血液

为什么禹洲能够在今年实现销售和品牌的双爆发？

艳姐觉得，这和今年来禹洲的一系列动作有关。

① 双总部驱动，淘汰小白兔

禹洲今年实行了双总部双核驱动。

上海总部继续负责长三角区域的战略发展，深圳总部将承接大湾区拓展、城市更新、康养、产城等多元化业务战略，职能部门两边均有设置。

双总部模式一方面是处于战略和业务发展的需要，另一方面，则是对企业的汰旧立新起到了正面的作用。

360集团董事长周鸿祎曾在微博上表态：要求人力资源部门要定期清理“小白兔员工”，否则就会发生“死海效应”。

“红衣教主”口中的“小白兔员工”，是指工作态度不错，价值观也匹配，但个人能力和业绩不行的那类人。

经过两轮集团总部的变迁，对一部分工作混日子的、不能一心为事业的、不跟着公司走的人进行优化，这样也让企业更健康，留下的是精兵强将，事业心更强的人，形成了企业发展的良性循环。

禹洲两次双总部举措，一次冲上500亿，一次冲上1000亿，为企业带来组织迭代和人才升级。

禹洲的汰旧立新，对于想在业绩规模上持续增长的中小型房企来说具有参考意义，是房企应该学的样本。

② 引入萧睿、张岩等地产高管，中坚力量稳定

虽然禹洲进行汰旧立新动作，但是管理层和中坚力量还是较为稳定。

此外，禹洲引入了新鲜血液，都是业内的精英和资深管理者，产生了鲶鱼效应，保持了企业的活力，让员工都有紧迫感。（注：以下高管资料来自禹洲官网）

萧睿于2020年年初加入禹洲，现任禹洲集团高级副总裁，分管投资管理中心、运营管理中心、设计管理中心、产城事业部（含医疗医养板块）及城市更新事业部。

萧睿从事房地产开发逾20年，拥有丰富的大型标杆房地产企业集团和一线管理经验。其曾先后服务于招商蛇口，任总经理助理兼华南区域总经理及金科地产，任集团高级副总裁兼华南区域董事长。

张岩于2019年年末加入禹洲，现任禹洲集团副总裁，分管集团营销中心、品牌中心及禹洲公益基金会等板块业务。

张岩在房地产开发管理领域拥有逾17年丰富经验，曾先后服务于奥山控股集团，任集团副总裁兼区域集团总裁；于融侨集团任集团首席营销官兼首席品牌官及融侨慈善基金会秘书长；雨润地产集团，任集团副总裁；融创中国集团，任集团营销中心总监。

所以说销售业绩比去年好，一方面是因为集团对品牌体系和营销体系的大胆改造，卓见成效，在今年上半年的战役中起到关键性作用；

另一方面，也和企业前瞻性的投资布局分不开。

③ 重点布局一线及强二线城市，土储竞争力强

今年数据不好看的房企，很大一部分原因就是布局的错判，布局了处于波谷阶段的四五线城市；

而一些数据亮眼的房企，往往重仓长三角等热点二三线城市，土储丰富，能够实现货地比的最大杠杆。

禹洲已在长三角区域、环渤海区域、海西经济区、华中区域、粤港澳大湾区及西南区域等六大核心都市圈布局，使得城市间协同发展又增强了其品牌辐射范围。

而且禹洲都在这些区域的一线及二线城市落子。

（图片来源：禹洲年报）

禹洲的投资团队选择了正确的方向，不走农村包围城市的战略，审时度势布局一二线，是准千亿房企中布局最科学的。

今年1-3月，市场处于停摆阶段，而到了4-6月，一二线城市反弹激烈，四五线市场则陷入僵局。

禹洲布局一线城市和二线省会城市，恢复特别快，超越了布局有问题的企业。从禹洲今年上半年表现较好的城市来看，也都是一些一线和热点二线城市：

环渤海区域：北京、天津、唐山、石家庄等
长三角区域：上海、杭州、南京、苏州、无锡等

大湾区区域：香港、惠州、佛山等
西南区域：成都、重庆等
海西区域：厦门、福州、泉州、漳州等
华中区域：郑州、武汉等

今年若四五线城市不出什么政策上的利好，一二线城市的这种情况会持续到今年下半年，禹洲极具竞争力的土储，为其后续业绩冲刺提供了充足的弹药。

结语

当诸多房企处在水深火热之中的时候，禹洲已经在这个特殊时期，实现了销售和品牌的逆势上扬。

禹洲大湾区设立深圳总部，在某种程度上起到了汰旧立新，引入大湾区的新鲜、优秀的人才，淘汰了部分懒惰者和“小白兔”，产生了鲶鱼效应，加上禹洲的前瞻性布局，禹洲取得如此优异的销售成绩也就在情理之中了。

上半年数据结果说明一切，说明禹洲还是有很多值得研究和学习的地方，可以称得上成为今年上半年中型房企冲千亿的教科书式的蓝本。

2020年是禹洲的跨越之年，按照目前禹洲的发展态势，其突破千亿，已箭在弦上。

主编：张艳

责编：doug