【原】【行业对话】从案例解析看三轮，营销与品质缺一不可

王厚君 2020-11-20

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三轮行业资讯旗舰

三轮车行业请代言的也不少，地方电视台做广告的更是为数众多，甚至央视台也经常见到，但真正让消费者记住的却不多。这类企业并不是营销不力，而是营销的同时没有把产品自身差异化的东西做好。比如手机品牌OPPO广告语“充电五分钟，通话两小时”广为人知，殊不知背后是OPPO在闪充领域的默默耕耘。正是营销与品质的结合，两者才更为突出彼此。让消费者认同并不是一味地广告洗脑，广告能将消费者吸引到三轮车专卖店里，但买不买还得看产品有没有竞争力。

营销容易造就黑马

三轮车行业有一个现实的例子，前年开始某三轮品牌耗巨资请来成龙代言，并冠名央视年度大戏，瞄准的就是农村和乡镇消费人群。加上行业内媒体的宣传，仅仅半年多的铺垫之后，销量就直逼行业前三，成为当年电动三轮车行业最大的黑马。

OPPO的崛起跟这个品牌有点类似，数据报告中显示，在中国的智能手机市场的方面，苹果、三星和小米都出现了大幅度的下滑，华为、OPPO和vivo则分别占据了第三季度出货量和市场份额的前三名。销量中这么火爆当然离不开推广和营销的功劳，在明星代言方面，OPPO R9的代言人也是非常的给力，由人气演员李易峰、杨幂、杨洋和TF boys联合代言，还经常会赞助和投资一些热门的综艺节目和影视剧。除了以上这些，OPPO还布局了体育方面，签约巴萨足球俱乐部推出的定制版R9也是好评如潮。从上面这些可以看出，OPPO每一次都抓住了热点、营销战略的成功也是OPPO销量增长的重要因素。

营销活动对于新晋企业销量的提升显而易见，但资金投入同样令人咂舌。三轮车行业不少消费者不认同广告营销，总觉得“羊毛出在羊身上”，广告成本最后还得消费者掏腰包。这就涉及到品质与性价比的问题，产品是否如广告说的那样物有所值？消费者也不用忙着下结论，最好的方式就是实际去看一看，就如同清者自清，是不是好产品，市场自有公道。

产品成色如何还要看品质

为何有些品牌在大手笔广告投入后就销声匿迹了？广告虽然打的响，但产品没跟上，市场上第一批尝鲜的消费者过后，没有形成口碑效应，反而因为宣传力度大，造成负面信息过多，让品牌形象一落千丈。不少三轮车企业抱着侥幸心理，产品还没做到极致，就抱着赌徒心理在广告投入上玩一票，殊不知适得其反。

三轮车行业是一个竞争十分充分的产业，众多的生产厂家在消费市场你争我夺，让价格战一直此起彼伏。在这种情况下，产品品质就更加凸显出来，好的营销配合产品不错的市场口碑，能够形成很好的品质营销效应，从而提高消费者对自家三轮车品牌的质量感知程度，能够满足甚至超越顾客的需求和期望，这样的品牌就能做到细水长流，形成良好的品牌形象。

一个三轮车企业想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量和服务水平，只有在这个前提下才适合进行营销活动。纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，其产品或服务，都离不开过硬的质量。所以，质量是企业的生命是企业的灵魂，任何一个企业要生存要发展就必须要千方百计致力于提高产品质量，不断创新和超越，追求更高的目标。任何一个三轮车企业唯有不懈追求，精益求精，方能处于行业领先之列。