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商情，专注行业21年 重大 消息 ！ 欠款时易要时难，东风无力百花残！作为三轮车经销商每到年底最重要的事就是“催，催，到处催”,“跑，跑，到处跑”。但是得到都是一句话：在等等吧！等我有回款就给你！但是一等就没有了时候！ 在这里我想说句话：老铁，我不赊账是本分，我赊账是情分！不要辜负了最后一点情分！ 那么，对于所有老板来讲，最大的一个问题来了，即怎样收回铺出去的货款，或者压在客户处的保证金，亦或是还在经营的客户，怎样控制好风险？ ① 对于欠款的客户，我们怎样催收，才能保证我们最大回款？ 首先我们分析一下欠款客户他的欠款形成。欠款一般是主经销商为开拓市场扩大销售规模，而采取的一种信用营销手段，欠款经销商根据信用评级和销量，会得到厂家不同力度的支持！到年底时，所有厂家会要求经销商回清当年货款，以便来年再合作铺款。 这是一个正常的闭环流程，但一旦遇到市场下滑，终端经销商库存和应收账款增多，年终回款便无法实现，信用展期便成了多数大经销商的选择，若遇到信用好的客户，他会在销量较好的旺季大量出货回收欠款，然后把铺款还清。 遇到信用不好或终端欠款一直很大的经销商，那么就行成了一个死结，这种情况有可能就会造成几个月不进货也不回款的局面。 2 针对这种情况，有如下四点收款建议。 1、销售代表带上公司的对账单和正式催款函上门催收。催款函内容包括：时间、某主体欠某厂家货款总计多少，要求回款时间，过期回款利息等！一般采用这一招后，可能会起到一定效果，比如经销商象征性给公司回2-3万元，但多余的欠款仍然在经销商处，无法根治。好处是花费成本少，简便易操作！ 2、采用动员经销商周边朋友，用会谈劝解的方法。这种办法的优势是不伤和气面子，力度比单纯的客户催款好得多，一般有这种朋友或经销商身边有影响力的人物推动，回款概率在50%以上。此法缺点是不容易找到合适的人选撮合该事。 3、采用某种政策交换的回款。比如该处经销商欠款21.5万，那么采取抹零回整的办法，对于爱贪小便宜的经销商就是一种回款诱惑。亦或者该经销商处某一种车型销量很好，但厂家价格或款式跟不上，那么厂家就可以想办法控制成本，设计新外观来满足经销商，以换取全面回款。 4、万不得已，唯有借助法律武器追讨货款。现代社会是法治社会，更是讲究诚信的社会，支付宝有芝麻信用，银行有黑名单等，都让失信者无处遁形！ 所以要走法律追讨货款这一步，首先需要双方确定欠款金额，然后有多次催收无果的证据，然后走流程，交由法院裁决，若客户有偿还能力，可以申请强制执行，若客户没有偿还能力，那么法院也要判决，以后逐步还款，客户故意拖欠不还者，将会进入老赖黑名单，无论孩子升学还是自己坐飞机，高铁等，都是被禁止的，让失信者寸步难行，处处受阻！ 做三轮车经销商很多依靠该区域经销商铺款支持而做大做强，多数会感恩，遇到确实很无赖的人，那么以上办法或多重办法组合收款，最终会收到意想不到的效果。 本期编辑：Susu 热文推送
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