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光阴似箭，岁月如梭，转眼间已是不惑之年。回首人生点点经历，虽然谈不上成功，但是一直奋斗在追求成功的路上。 只不过我定义的成功跟大家可能有所不同，因为我不认为一个人通过创业实现财富自由就是成功，真正的成功应该是帮助更多的人走向成功，这样的人生才更加值得回味。 当我真正领悟到了真正的成功秘诀之后，我发现我释然了不少。焦虑再也不会将我打扰，每天都是元气满满的。 最近几年，由于工作重心的转移，我也接触到了数百位的创业者，他们经常会问我同一个问题：“胡总，你真的好神秘呀，每天工作量那么大，你是如何每天保持快乐的心情的？我每天都焦虑的要死，真的好想彻底了解一下你呀！” 随着被问到的次数越来越多，我一直想找个机会好好的分享一下我个人的一些成长片段，以及思维转变后的一些思考，希望可以给创业者一些启发和帮助。 1 出身低微，巧遇贵人 我本人来自于江苏宿迁，1978年出生，今年已经42岁，也算是出走半生，只是暂时还未归到宿迁。 提到宿迁这个地方，我的老乡，京东创始人刘强东已不止一次在公开场合表示，宿迁的经济落后，小时候，自己能吃到外婆做的猪肉拌饭都是最开心的事情。 作为同一个地方的人，我的家庭条件也比刘强东好不到哪里去，甚至可能会更差。 14岁那年，为了能够减轻家里的负担，初中都还没毕业的我就毅然决然的辍学去打工，希望通过自己的双手可以帮助家人过上更富裕，更有尊严的生活。 可是就在出发前，我犯起了愁，因为家里连我打工的路费都没有。最终在亲戚朋友那里借来了几十元，与朋友一起踏上了去往无锡江阴的打工之路。 初到江阴，我被眼前的高楼大厦震惊了，除了震惊外也有一丝丝惶恐。因为我不知道我能做些什么，又有谁愿意收留我？ 由于年龄较少，尚处于童工范畴，没有老板敢冒这个险，工作一连几天都没有着落。好在当时处于夏季，自己还能在公园的长椅上面对付几个晚上。 当时我想的是，如果实在没人要，我就先回家帮家里人种两年地。就在我接近放弃的时候，我遇到了我人生中的第一个贵人，他不仅收留了我，还给我提供了一份浴场服务员的工作。虽然工资只有300元/月，但那是我人生中最有分量的300元。 也正是贵人的相助让我进入到了一个成年人的世界，我也开始用成年人的思维来思考这个世界的运转。 2 挖掘人生中的第一桶金 作为一个浴场服务员，我每天主要面对两类人，第一类就是自己的同事，另一类就是浴场的客户，我们称之为老板。 由于当时自己的年龄较小，再加上自己对钱没有概念，这就让我形成了一个请客吃饭的好习惯。一般发了工资，我都会请我关系比较好的几个同事一起吃个饭。久而久之，同事也愿意传授我一些行业的秘诀，也教我怎样把事做的又快又好。 对待浴场的客户，我也喜欢听他们的分享，也会在合适的时候插上一句。在服务上更是比其他同事更加周到，因此，很多老板到了浴场也会直接找我。这让我也渐渐赚到了比同时更高的工资。 说实话，当其他同事都在赚300元月薪的时候，我已经拿到了500元月薪，那个时候的我甚至有点小自满。 可是这种自满很快就被一件事被彻底打击没有了。上世纪90年代，浴场里的工资都是直接发现金的。当老板在给公司的技师发工资的时候我惊呆了，最高的一个竟然拿到了5000元的工资。 这个工资是什么概念？几乎相当于是我一年的收入。我立马就被现实打醒，让我意识到了人们常说的那就话“天外有天，人外有人”。 很快，我就找到了收入最高的那位技师，拜他为师。在我一轮又一轮的“糖衣炮弹”袭击之下，他终于同意收我为徒。 果然“名师出高徒”，技师学习只用了三个月时间，我就让工资达到了3000元/月。当我拿到3000元的月薪时，我又开心了好久，因为我的父母工资还不到1000元/月，一想到可以补贴家里就感觉幸福满满。 不过，我当时还有一个信念，争取用所有的努力超过师父的工资。可是我发现无论我怎么努力，最多也就赚个4000元，这好像是我能力的极点，而且每天都特别累。 正在我为此事苦恼的时候，一位客户彻底点醒了我，他说：“老板们为什么赚的比员工多？不是因为他的能力有多强，而是因为他的手下有足够多的员工。” 当听到这句话的时候，我的脑子真的像是被雷劈了一道似的，欣喜若狂。 从那以后，我便不再通过出卖自己的时间而去努力赚钱，因为无论你怎么努力，都会有一个瓶颈在等着你。 我开始试着去通过收徒弟赚钱，让那些月收入300元的服务员通过学习技师技能之后赚到2000元左右。每个月我只需要通过收取技师的抽成就能达到5000元月薪，此时我的手下只有5名技师。 在找到良好的盈利模式之后，我身边的技师越来越多，我可以从他们每个人身上都能拿到一定的提成。月薪过万对我来说也并不是什么难事，此时我只有20岁左右。 紧接着新的苦恼来了，虽然自己的工资已经赚的不少，但是始终没有自己的一家门店，总感觉少了点什么。 2003年，25岁的我终于开了一家属于自己的大型休闲中心，每个月的流水就可以超过20万元。仿佛间，我有一种走向人生巅峰的感觉（现在想想有点可笑）。 不管怎么说，我通过开办休闲中心，赚到了人生中的第一桶金，上百万元。 3 误入保险，练就超级成交能力 金钱能够带给人的快乐始终都是短暂的，在我适应了每天挥金如土的生活之后，发现自己正在走向堕落的深渊。我不禁开始反思，难道这就是我未来生活的全部吗？ 此时此刻的我急需为自己的转型做准备，只是暂时还未找到合适的行业。就在此时，有一个专门做保险的业务员天天来休闲中心找我，希望我可以兼职卖卖保险，毕竟每天都有那么多客户出入，只要每天成交几单，营收至少可以翻倍。 可是一想到自己从老板变回业务员，自己就接受不了，多次表示了拒绝。 出乎意料的是，这个保险业务员好像是吃定我了似的，每天都去休闲中心找我聊。见自己说不通我，他还找来了部门经理，甚至是大区经理。 在保险公司大区经理的盛情邀约下，我终于还是没能忍住挑战的冲动接受了他们的邀请。其中，最能激发我斗志的一句话就是：“保险是检验一个人能力的唯一标准，如果你能把保险做好，那你做什么都可以成。如果你连保险都做不成，你还谈什么成功？” 由于年轻气盛，再加上自己也需要接受一些新的思维熏陶，自己还是很愿意尝试一番保险工作的。 十几年前的保险销售非常难做，很多人都以为是骗子。我在做之前也是抱着试一试的态度，没有想到的是这项工作却非常适合我。 因为我跟其他业务员聊的不一样，我都是通过人性的角度来驾驭客户的内心，通过引导让客户说出我要买保险这几个字。 之前我也不知道我有这种能力，这很有可能跟我在休闲中心接触的客户不同有关，最终让我练就了一个成熟的聊天话术。 在其他业务员只能赚1000多元的情况下，我又拿到了万元月薪。 不过这笔钱对我来说并不是很多，我还嫌赚的有点慢。于是我开始招聘助理，助理的工作也很简单，并不是去找到处招客户，而是每个人每个月只要邀请40个朋友来三星级饭店以上饭店就餐。 这在当时几乎没有人敢这样做，因为一旦没有成交，自己请吃饭的这笔钱就打水漂了，每次请吃饭可能要花费上千元，这也是一笔不小的费用。 很幸运，我也通过保险练就了一对多销售的能力，每次请客户吃了饭之后，最少都能拿到总值万元的保险订单。 为什么会这样呢？因为这些人大多是没有在三星级以上的饭店吃过饭的，这就给了他们一种心理上的优势，并且也是给予了他们实实在在的优惠。买不买保险都可以，这顿饭就是免费吃的。 很多人恰恰会因为占了便宜而变得不好意思不买一份保险，只是我们需要在这个时候用一些恰当的话术引导就可以了。 只用了几个月的时间，我们团队的收入比分公司其他团队总收入的两倍以上。 在分公司总经理的撺掇之下，我差点被总部任命为分公司的副总经理。 只可惜，想要当上保险公司的高层需要有较高的学历，这成了我在保险路上的绊脚石。 在做了两年之后，我就决定告别这个行业。一方面是因为职业生涯的瓶颈，另一方面是因为我想学习的能力已经学到。 4 创办全国最大的连锁招聘平台 告别保险行业之后就想在年轻的时候干一番更大的事业，可是什么事业才是足够大的呢？ 在我苦苦探索之后，有人告诉我互联网可以是无限大的，只要你的梦足够大。 当我听到互联网的时候，我是又惊又喜。惊的是自己的学历有限，根本没有玩过电脑。喜的是它有足够大的市场，可以让我尽情的发挥。 在确立了进军互联网行业后，又一个新的难题来临，那就是选择什么行业？毕竟互联网那么大，我们得选择自己擅长的来做。 经过深思熟虑之后发现，自己最擅长的还是招聘，于是乎，中国人才就业网在2005年呼之欲出。 网站主要以智联招聘、前程无忧为目标，旨在打造全国最有影响力的人才就业网站。 公司的主营业务主要有：网络招聘、人事外包、劳务派遣、中高级人才搜寻、职业培训会展服务等。 经过3年的发展，公司全国办事处的员工总数超过600余人，在全国364个城市设置招聘网点，与全国5000多所职业高校建立长期合作，为27万家企业提供过人才招聘服务，累计服务求职者110万人次。 鉴于我在人才招聘领域做出了一定的贡献还曾被亚洲财富论坛邀请担任亚洲财富论坛理事会理事长。 可是市场是无情的，它并不会在乎你为这个社会做了什么贡献，而是在乎你的公司在风险来临时的抗风险能力有多强。 2008年，突如其来的金融危机把我打了一个措手不及。期间也有一个投资机构表示想要5000万入股公司，不过需要拿到公司51%的股权。 当时的我一想到公司将要成为别人的公司，我就断然拒绝了。事后想来，我可能错了，缺少了最基本的融资思维。因为放眼如今的阿里巴巴、腾讯、京东等公司，它们的大股东都是公司的创始人。 最终，公司没能挡住金融危机的冲击，成为了这场金融危机的一个注脚。 5 职业经理人生涯依然顺利 虽然公司已经倒闭，但是公司的数据仍在，我依然继续维持着平台运行，期待着有朝一日能够东山再起。 公司倒闭后，我将自己锁在房间里3个月，认认真真复盘了这几年的创业经历以及失败原因。也从中认识到了自己的弱点。 复盘结束之后，江阴一位专门做劳务派遣的老板几次三番的来请我到公司做职业经理人。我着实被他的诚意感动了，也希望帮助公司走上一个新的台阶。与此同时，也希望他能给我投资让我的中国人才就业网死而复生。 经过我两年的努力，公司已经可以做到年度净利润达到数百万元，就在我以为老板可以投资我的时候，他却一直在回避我的需求。 后来我才意识到老板不给我投资是有他的考虑的，因为当时公司并没有可以代替我职位的人，如果给我投资，那么我很有可能就不能担任这家公司的职业经理人，那么公司的净利润就会受到影响。 在被投资无望的时候，一位求贤若渴的劳务派遣老板把我挖了过去，希望我帮助他从0到1。这一次我没有采用传统的劳务派遣打法，而是采用了保险的“1+4加盟模式”，率先在全国推出了“人人做招聘，个个拿赏钱”的口号。 公司只用了半年时间，就在无锡开发出了30多个加盟店，几乎将影响力扩展到了无锡的每个角落。我们最牛的是做到了在其他劳务派遣公司推荐一个人只能拿到500元的时候，我们可以拿到1500元/人。 为什么企业愿意高价找我们呢？因为我们可以在企业需要在一个星期招够1000人的时候做出对赌协议。如果达不到，我们一分钱不收，如果能够达到，我们必须收取1500元/人。 在这种情况下，公司的盈利能力在同行中是数一数二的。 不可否认，在这里我赚了一点钱，但是依然没能让中国人才就业网成功复活。更加让我绝望的是，人才市场存在着淡旺季，企业也并不是每时每刻都需要人的，这会让我内心不安。 而在我做职业经理人这几年，中国人才就业网依然在运行，期间也有投资机构前来询价投资，但是多因条件苛刻拒绝了。 就在我意识到人才市场的不确定性之后，我终于痛下决心卖掉中国人才就业网的核心数据，获利近千万元。 6 帮助别人成功才是最重要的 在与中国人才就业网彻底说再见之后，我也想过彻底退休，让自己多年来紧绷的神经休息一下。 可是在退休半年之后，我就彻底受不了了，日复一日的单调，让我感觉像是在坐牢。 为了摆脱这种无聊，我也跟身边多位老板聊天，希望得到一些启发，开启人生的下一段旅程。 其中一位老板的一句话影响了我的下半生的计划，他说：“要想快速了解一个行业，那就最好去做咨询，这样你会遇到各种各样的问题，只要你能一一解决，你就会成为行业专家。” 我对此深以为然，可是自己的知识储备根本不够怎么办？ 最简单快速的方法就是读书，可是读书并不是一件容易的事。毕竟自己的学历有限，再加上自己没有读书的习惯，为了逼自己下定功夫读书，自己给自己定了一个写书计划。 这样我就能说服自己，读书的目的是为了写书，写书的目的是为了见证我的读书。 只是没想到5年来，我竟然读完了3000多本书，写了20多本书。有的人甚至会误以为我就是靠卖书赚钱的。 5年来，市场也见证了我咨询的能力，年度咨询费用也从最初的12万元涨到了24万元，再有24万元涨到了48万元，直至最近的68万元/年。 而在做咨询的过程中我也幸运的赶上了自媒体快速发展的这几年，无论是微博还是公众号，亦或是头条号、百家号，我都获得了一定粉丝的喜爱。截止目前，我在全网的粉丝竟然也突破了600万之多，品牌曝光度近10亿次。 我在做自媒体的过程中，也成功让家人参与到了他自己的品牌创作过程中，他利用我给他的全方位的咨询服务，目前在自媒体领域的影响力已经超过了我。全平台粉丝数超千万，团队总粉丝数超过3000万，年营收超过2000多万。 通过我家人的创业成功，让我意识到一件事，原来帮助别人创业成功带给我的快乐甚至要超过我自己创业成功。那我何不趁机踏上天使投资这条路呢？ 有了这个想法之后，我就开始着手筹备自己的资金事宜，毕竟兵马未动，粮草先行。截止目前，公司共有3000万自有资金外加风险投资机构授权的5亿风险投资，旨在常州地区打造出一家具有真正意义的创投机构。 我做天使投资人的逻辑要略微区别于其他天使投资人，我不会只投资资金，而是会将自己的多年创业经验、人脉资源、媒体资源以及创业思维全部提供给创业者。 成功虽然不可复制，但是成功的路径是可以复制的。 未来十年，天使投资将在中国变得极为常见，我也很荣幸能够在这个即将成为风口的行业里成为一个“另类”的先行者，希望可以陪伴创业者实现从0到1的过程。 因为我始终坚信，只有真正帮助别人成功的人才能成为更加成功的人！ |
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