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95后是怎么了？ 今年受疫情的影响开工比较晚 4月份公司了招了两个95后行业新人，一个96，一个99 截止11月离职96做了两万多的业绩，99一分业绩都没有 我一直教导她们做销售，以结果为导向，没有结果看过程 2020年是特殊的一年，以往年份老板根本不关心销售的事情 大家都知道直接招销售是不好招的，所有我以招文员的形式把她们招来面试 面试的时候我就说了，主要是做销售的工作 也答应来上班了 按照按照规定员工三个月是要转正的，进来的时候给她们的底薪2500加提成加奖励 涂料行业是比较特殊的行业，正常的销售是三个月之内必然能出单的； 而且还有7月份的广州建博会，据以往的经验，新人都能在展会或展会后出单 展会后96搞定一个客户，首批2万，签了两个区的代理，这已经突破公司的底线了 以往都是一个区最低5万的，但是为了鼓励新人加上今年情况比较特殊，公司就做了妥协 接下来的8、9、10都挂蛋，老板急了，我也急了 开始每天大大小小的会议，总结找方法，怎么突破 让我们打电话，公司有一堆客户资源，都没怎么跟进，于是乎公司其他都开始打电话 不说打得多好，最起码在打，打完电话再总结 我一直尝试的都是有结果的，打电话也是比较理想，愿意加微信的几率大概30% 然而她俩反馈的信息是没用，不接、空号、关机等 我又准备好电话销售的培训的资料，从话术、电话怎么打、说什么等做成PPT给大家做培训 培训完要求大家第二天开始打电话，征求大家的意见一天打多少电话合适，有说80的，90的，60的都有， 我最后说每人每天最少打电话50个，每天下班之前总结，我要看大家打电话的情况 上班我们都在打电话，但是她俩打电话声若蚊蝇，根本听不到她俩有打电话 五点下班，四点开始总结，让大家相互查看，她俩居然把电话打完了 我有点怀疑了，并查看他们的手机 天啦，一分钟打4个电话，惊讶之余还是点进去看了看 原来都是取消通话，找这种打发一天打都多少电话都行 可是打电话的目的是要结果，而不是你打了多少电话 当然基数要够大，打多了自然就有转换率了 我问96你打电话就是这样打的吗？打出去马上取消 她说是呀，你不是要求我们打够50个嘛 劳资当时就无语了，还有这种神操作的，你是在试探我的底线呀 我原本是打算没打完适当惩罚一下，做做下蹲，俯卧撑什么的，第二天大家就会认真的对待 没想到她们为了完成任务居然这样 我发火了，非常生气那种 她居然怼我，来公司半年了什么东西都没学到，还整天搞培训， 她不愿意学一年都学不会，如果愿意学一个月就学会了 还说我逼99学数学，有计算器，学会了也没有 就一个简单的乳胶漆预算，教了很多遍都不会，还说我强迫她们学数学，我也是醉了 还说我拿我二十多年的经验跟她比，她肯定没法跟我比我 我说我80岁了，我有80年的经验... 我也不到30岁的人呀 我直摇头，表示很无语，已经没救了，或许这个行业真的不适合她们 下班吧，明天领一份辞职报告走人 第二天老板跟老板汇报情况，老板觉得她们还可以挽留一下 我对它们已经心灰意冷 我让另一个老总跟她们聊 99先聊的，结果是自己不适合做销售，觉得离开 96聊的结果是：都是我的问题，我打听她们家里情况，公司不关心员工生活（矛盾否），在公司没学到东西，天天搞培训（矛盾否），将来也用不上，家里装修是她爸妈的事，不用他管，在公司可以 问其他同事，像我这样的人能娶到老婆已经很幸运了..... 好歹带了她们七八个月，把劳资说得啥也不是，我的那些付出都付之一炬，换来的却是一声哀叹，95后是怎么了？顺德本地人就那么安逸吗？（当然不是针对所有95后，也是不是针对所有本地人，本地95后也有很多优秀的人才）。 |
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