 这款车在北京车展放了媒体们的鸽子，而在广州车展这次不仅亮相了，还公布了预售价格21万~25万，发布会现场公布价格的时候，我看到现场媒体的掌声都是稀稀拉拉的，肯定很多人跟我想法一样：就这价格？谁买？ 其实预售价并不是最终上市定价，这里的玩法和套路也很多。 奥迪现如今品牌力下滑严重，A3L选择抬高预售价，一方面是糊弄一下不懂也不了解这款车的新人，让媒体们拿这车去跟奔驰A级这种定价更高的割韭菜车型做对比，尽可能的拔高大家对该车的定位，然后等到明年1月7日正式上市，再放一个19.98万的入门价，给大家一种这个价格真实惠，这车好便宜的错觉。 根据以往的销售情况，奥迪A3这款车多数客户是首次购车，这类人群不一定对行情了解的很清楚，购车相对偏感性一些，他们也知道新车刚上市，不会有多少优惠，如果上市定价让他们觉得比较合理，哪怕刚上市不买，忍不了几个月，稍微有个1万~2万的优惠也就出手了。 这就好比你正准备换手机，预算也准备好了，看着身边人天天拿着iphone12在你眼前晃，你肯定也忍不了多久。 但是，新款A3L即使轴距加长、外观变帅、内饰换风格，我仍然认为这款产品的终端成交价应该在17万~19万才算比较合理。 可能有人觉得我这个预估都高了，是不是在网上看到过有人16万落地买到老款A3的报道……洗洗睡吧，那毕竟是极个别的特例。 奥迪A3最后一批老款的优惠，也就在20~23个点左右，三厢版本卖的比较好，最低配19.92万，大多在15.5万成交，落地还是要17万出头。 新款A3L的外观和内饰都是加分项，后期唯有看全系标配是否厚道，还有终端优惠能否接近老款的8折，这才是成为爆款的关键因素，毕竟平台、动力都没有变，只是老款拉个皮、换个屏，如果入手价格比老款贵出2万~3万，我相信消费者不是傻子，还是会选择继续等降价。 可是，家庭首次购车的用户都等不了太久，你迟迟不降价，人家百分百就去买其他品牌的车了，又不是非奥迪A3不买，这个消费领域的客户，没有那么高的忠诚度。 另外，奥迪A3L的价格走势肯定也会跟着第八代高尔夫联动。 之前我聊过高尔夫8的定价和未来的走势判断，我在想，奥迪A3L之所以北京车展不亮相，很可能也是想让高尔夫8打头阵、暖个场，如果高尔夫8反响不错，奥迪A3L的发布肯定就更有底气了。 目前来看，叫好的场面是实现了，但叫不叫座还真不好说。 这次，奥迪还公布了Q5L Sportback售价42.68万~49.99万，这车在我眼里都不算是新车，最多算是给Q5L新增了几个配置而已。 其实很简单，大家拿Q5L Sportback的入门版42.68万时尚型，去对比Q5L的次低配40TFSI 荣享时尚型即可（这是Q5L最畅销的版本），两台车官方指导价只相差1.1万，但是Q5L Sportback有更骚气的外观，还比Q5L多了12.3英寸全液晶仪表、10.1英寸中控屏（Q5L是8.3英寸）、30色氛围灯、自动泊车和360全景影像。 是不是感觉这两台车差价1.1万，那肯定是买Q5L Sportback啊……我们得搞清楚，官方指导价不是终端成交价，现在Q5L 40TFSI 荣享时尚型，成交价普遍在34万上下，基本都是7万多的优惠。 而Q5L Sportback新车刚上市，没有优惠，两款车的差价接近9万，所以不优惠的话，4S店一张订单也接不到，但只要一放出优惠，肯定就是连续跌停，迅速接近Q5L的幅度。 要量必须让价，这就是奥迪目前遇到的困局，没办法改变。 类似这样的问题还有途观X，我们订阅号有详细的分析文章《换壳就敢贵3万，姊妹车型A柱断，大众途观X卖不好纯属意料之中》。 这种中国特供车型，本身就是来收割韭菜的，隔壁一汽大众还有个探岳X，现在优惠3万多，上汽大众店里的途观L优惠4万~5万，途观X定价比途观L还要高2万~3万，优惠即使达到途观L那样都不一定好卖。 并且，从我近两年来观察购买途观L的客户，得出的结论是这些客户都非常理性，途观L客户转成途观X客户的可能性微乎其微，所以我说这是一款注定凉凉的车型。
这次广州车展，还有一款车也是关注度非常之高，严格意义上讲是两款车，一个是广汽丰田的凌尚，另一个是一汽丰田的傲澜。 比较有意思的是，广丰的凌尚放在展台上，围的严严实实的，媒体只能隔着围栏拍照，一丰的傲澜稍微好点，媒体都可以走近拍，但是车门不给打开。 按理说，车门不给打开的展车，四周玻璃应该贴黑膜，不让拍内饰，但是展车没贴膜，摄影技术好点的，照样可以拍到内饰，所以大家要看内饰图，就搜傲澜的新闻，凌尚的新闻你就算去汽车之家这样的大平台看，也都是离老远拍的几张车身照片。 其实也就是卡罗拉和雷凌的内饰，搞那么神秘干嘛呢？
这两款车定位是在卡罗拉和亚洲龙、雷凌和凯美瑞之间，目前对外宣传使用的是与凯美瑞和亚洲龙同款的2.0L+DS-CVT这套动力总成，所以毫无疑问起售价格肯定不低，大家只要看看速腾1.4T现在卖多少钱，基本上就清楚了。 目前，速腾1.4T最低配售价16.29万，这么高的定价即使对大众有信仰的，也不会脑子一热就出手，对不对？所以终端有将近4万的优惠，实际成交价也就在12.5万上下。 回看傲澜和凌尚这两款车，相较于卡罗拉和雷凌，其实车身尺寸并没有明显大很多，轴距也仅仅多了5cm左右，后排空间改善有限，关键是傲澜和凌尚的整体外观和内饰设计，更让我感觉像是卡罗拉和雷凌的plus版本，而不是缩小版的亚洲龙。
这两年丰田的车系价格都十分坚挺，雷凌、卡罗拉、凯美瑞都是1万出头的优惠，亚洲龙甚至连1万优惠都做不到，所以，傲澜和凌尚定价就更要谨慎了，如果想跟速腾一样定那么高的价格，客户早吓跑了。 我估计，起售价应该在13.5万~14万之间，顶配在17万~18万左右。 另外，凌尚和傲澜这两个车名不仅陌生、难记，还十分拗口，更麻烦的是，这两个名字还犯了大忌。
凌尚，在汉典中有“凌辱尊长”之意，其出处为晋·葛洪《抱朴子·汉过》：“嘲弄嗤妍，凌尚侮慢者，谓之萧豁雅韵，毁方投圆，面从响应者，谓之絶伦之秀。” 葛洪是道家，这本书是写关于养生之道的，厂家其实取名字之前，稍微百度一下就可以知道。
傲澜这个名字也有问题，网友评价：此车潮汕地区销量为零。 因为按照潮汕话的发音，傲澜是不好的意思，我们的粉丝里如果有会说潮汕话的，可以留言给大家解释一下。
当然，只有卖不出去的价格，没有卖不出去的车。 丰田至今还没有非常滞销的车型，这两款车后期到底销量如何，还是得看价格和配置是不是厚道。
这次广州车展我觉得还有一个看点，就是长城魏派的坦克300公布了预售价：17.58万-21.38万。 这个价格一公布，现场欢呼声一片，不用说，媒体们肯定要拿着这个价格回去好好吹嘘一番，比如：只要不到牧马人一半的价格，就可以装出比牧马人还多的那啥；又比如：铃木吉姆尼离我们而去，坦克300会让你爱到不行之类的。 其实这车的外形迷惑性非常强，熟悉越野车的人不但觉得有些像牧马人，也会看出有些福特烈马的影子，再加上哈弗自家的硬派越野H9售价20.98万~36.88万，因此，一开始连我都被忽悠了，也以为这车起售价至少在20万上下，结果17.58万的起售价，也让我惊到了。
可是，仔细看了看这车，我又觉得他真正的竞争对手不应该是那些合资和进口品牌，因为有H9牵制那些对手就够了，这台坦克300应该是找国产竞品死磕才对。 思路这么一转变，我终于想明白了，市场上不正有这么一台北京BJ40嘛，两款车同样是2.0T，同样是8AT，同样是方方正正的硬派越野车造型。 北京BJ40可能在普通老百姓眼里不是什么好车，但是对于预算不足又想玩越野的人群，这台车的热门程度非常高，现在四驱入门版售价16.99万，主销车型是17.98和18.98万的顶配和次顶配，终端也只有1万左右的优惠。
我在网上看到一条评论特别有意思，有位网友在一条视频下面问这车油耗多少，结果几百条评论都在喷他。 有的说，你找个漂亮媳妇难道还关心她用的化妆品多少钱吗？ 还有的说，这届网友杠精太多，咨询SUV问操控性好不好，咨询轿车问通过性行不行？ 其实，我从一个销售的角度来看，提问的网友并没有什么问题，只是大家站的角度不同，评论的人都认为这是玩越野才会买的车，但是真准备买这车的人，可能多数只是预算到这价位了，又觉得外形有个性，就想买来代个步而已，偶尔自驾游，也用不了多少次四驱。 原来的BJ40也有这种考虑，所以出了两驱版本，结果卖的非常惨淡，所以为了凹造型，就要接受油耗高点的问题。
说实话，这次广州车展真没太多可以聊的车。 之前还有人说一汽丰田的汉兰达姐妹车型要来，命名都出来了，不是“陆泽”就是“陆放”，陆泽跟LOSER同音，大家觉得取这个名字概率比较低，陆放的可能性最高，因为一汽丰田本来就有款SUV叫荣放。
我在展台还问了一下工作人员，今年广州车展确定不来吗？ 工作人员还略带讽刺的回了我一句：怎么会这么早亮相，至少明年6月份以后。
其实，这车有点儿像房地产开发商“捂盘”的意思，时间拖的越久，开盘价格就越高，就一直捂着不卖。 真希望车市也搞限价，让这些捂着不上市、上市必加价的车，到最后统一平价销售，但就算有这么个政策，厂家也可以减少产能，最后不赚钱干脆不卖了，看谁耗得过谁。 没办法，7座SUV就是有太多人贴着脸去追汉兰达，你不让他买，他总感觉这一生错过了些什么，不完美。
一汽丰田陆放（陆泽）这车后期会用2.5混动这套大家熟悉的动力，现款汉兰达上面还是2.0T，大多数人猜测是直接替换掉2.0T，但我觉得同时存在的可能性还是很大的。 毕竟，现款2.0T汉兰达卖的很好，也不是所有人都能接受混动汉兰达，2.0T和2.5混动同时售卖，定价参考凯美瑞2.5燃油和凯美瑞2.5混动之间的价差即可。
这车厂家说等到明年上市后，年产50000台，划到一个月也就4000台，而全国一汽丰田有600多家经销商，一个月每家平均分不到70台车，所以指望一丰和广丰互相竞争，今后汉兰达不加价甚至让价的小伙伴，可以醒醒了。 这车上市，只是加价1万还是2万的问题。
广州车展还有一些新车。 比如宝马新款2系、4系敞篷，全新的奔驰迈巴赫S级，福特的福克斯旅行版，现代的途胜L和小改款的IX35，还有奇瑞的艾瑞泽5PLUS等等，这些就留着今后咱们慢慢聊吧。 今天咱们就聊到这里，欢迎大家留言告诉我，哪些车是你最关心的，后期我会试驾之后与大家分享。 |
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