商业健康险即将破万亿，药企营销如何借力？

今年1月23日，11部委联合发文指出推动保险业发展，力争到2025年商业健康保险市场规模超过2万亿元。去年12月，新版《健康保险管理办法》实施，将对健康险行业带来深远的影响。

商业健康保险保费收入，从2012年863亿增长到2019年7066亿，2020年前3季度已经达到6666亿元，预计2021年将突破万亿大关，健康险正式成为仅次于寿险的第二大险种！可以说，商业健康保险已成为了大时代背景下的一个新风口。

当下，商业健康险正在积极与药企、药店形成深度融合。每张保单背后，都有一份用药清单。近50万家药店，将成为药险融合产品的终端渠道，拉动药品、保险的销售的双重提升。

融合借力，是双方的共同需求。

工业－药店－保险融合价值表

	行动内容	实现目标
医药工业	拿出慢病药品捆绑健康险关联销售	产品销售、触达患者、提升用药依从性
保险公司	设计健康险种并面向公众销售	获取新的保费来源，扩大保费规模
零售药店	通过门店为健康险销售提供便利	提升客户黏性，全面提升药店服务慢病患者的能力
慢病患者	固定期限内消费合约药品	以更低的价格，获得更优质的合理用药保障

特别是慢病用药，借道保险金融工具，实现患者用药小闭环，大幅提升用药依从性，实现从医药工业、保险公司、零售药店、慢病患者的全线获益，形成全新的商业新闭环、新生态。