|
今天要聊的这家企业，传统行业可能对它不熟悉，但听到它的战绩，你一定会对它产生浓厚的兴趣。 它用3年的时间，实现从0到40亿估值！又用9个月的时间，疯狂逆袭，让估值暴涨100亿！今年上半年更是用6.6亿瓶的高销量，一举打败巨头可口可乐，登顶饮品类 Top1！ 它就是火遍大江南北的元气森林。 
究竟元气森林迅速发展的财富密码是什么？今天大橙子就给大家解密。 跟很多传统企业思维不一样，元气森林虽入局传统饮料行业，但出身游戏行业的创始人唐彬森，用了一套颠覆传统饮料行业的营销方法，打造了一个“互联网新型饮料”企业。这其中最值得传统企业学习，莫过于它的营销手段。 一、主攻小红书，精准投放关键词 飞橙课程上经常会提到：用户在哪里，营销就在哪里。 元气森林的目标群体是年轻女性，所以一开始进入市场，它就选择通过社交渠道跟消费者沟通。 先是通过微博崭露头角，积累第一批粉丝，之后，主攻年轻女性的“种草社区”——小红书。 
根据产品“0糖，0卡，0脂”的特性，精准投放“控糖、戒糖、断糖”等等这些关键词。 为什么要做这样的投放？有两个原因： 1.从产品卖点看，元气森林主打“0糖，0卡，0脂”，精准关键词的投放能快速找到目标群体。 2.从平台投放策略来看，在小红书上关于“糖”的笔记就有150万篇，而关于控糖、戒糖、断糖等笔记也有超10万 笔记。说明这个平台上大批用户对糖关注度极高。 当一个平台大批量的精准用户有着精准偏好，剩下的就是针对性猛砸广告，因为这波稳赚不赔啊！元気森林就是这样想的，目前在小红书的种草笔记已经高达9000 篇。 二、火爆的直播渠道，选对主播很关键 如果说选择小红书这个渠道是因为用户群体契合，那么选择直播渠道，则是因为这两年的火爆程度。 随着直播平台规则的完善以及带货模式的日渐成熟，元气森林看中直播的变现能力，它的策略则在于选对主播。 1.谁直播带货厉害就找谁，已经先后跟主播直播一哥一姐李佳琦、薇娅、罗永浩合作过； 
2.谁背后的粉丝跟目标用户匹配度高，就跟谁合作，张雨绮、魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜等流量明星都曾发文安利元气森林，直接带动了一大批粉丝的跟随。 三、利用互动营销，引导全民参与 除了投对平台，选对人，元气森林值得一提的还有互动营销。 想当年风靡全国的奥利奥饼干，就是靠“扭一扭，舔一舔，再泡一泡”的互动玩法成功出圈，元气森林深谙其道。 借助夏日节气，它搞出了“夏日元气森林的多种喝法”； 
蹭娱乐热点，周杰伦新歌Mojito席卷全网时，它也来了个“减肥版Mojito”等DIY玩法； 为了让普通用户更有参与感，还发起#元気森林晒单#的话题，引导全民参与。 当一家企业懂得链接用户，放下身段跟用户玩在一起，品牌好感度自然会提升。 四、冠名高人气综艺，借助场景化营销提升品牌知名度 元气森林还花重金进行综艺营销，冠名了跟品牌形象相匹配的创新综艺《元气满满的哥哥》。 比一般的品牌冠名、花式口播更高级的是，元气森林借助场景化营销不断向受众输出品牌信息。 比如在《元气满满的哥哥》某一期节目中，明星“哥哥”们就空降元气森林工厂，带领观众一起寻根元气森林背后的制作过程。 
不仅能让明星效应带动粉丝经济，也加深用户对元气森林产品的了解，一举两得。 将看似常规的营销玩出新高度，揽获大量粉丝，元气森林的秘诀在于始终站在年轻用户的视角看世界，敢于用颠覆的营销方法，重新定义行业。 特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。 |
|
|
