元图整案 | 欧派整装大家居

飞歌歌 2020-11-25

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元图整案 YUANTU DESIGN

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从整装看品牌大趋势

■ 装企+定制模式成为核心力竞争，顺应行业及消费趋势，将成为家居行业下一个风口，能够在较短时间内实现业绩大增幅

中国建材现在是大市场小企业，机遇之大，大家跃跃欲试。这几年企业多品类，多品牌化获得了一定的突围。整装模式整合了：设计、建材、定制品牌及施工形成了新的的产品，在一定程度上实现了一站式家装问题的解决方案。把省时、省钱、省力的品牌价值最大化，将消费者核心利益最大化。

2017年之后定制蓝海变红海消费趋势也开始有新的转变，年轻化、品味化，导致家居企业之间的同质化竞争，逐步升级为消费者心智端的竞争。低端整配式的整装模式急需迈进中高端的品牌整装模式，从品质到品味，从产品到服务的需求转变。

■ 企业的趋势即将转变为

1.从售卖产品的单一模式到售卖品牌化的附加值转变

2.从套餐组配式营销增长到设计驱动品牌增长的转变

3.从卖产品品质到卖生活方式到卖整案的消费转变

■ 商业零售趋势逐渐转变

1.第一代家居垂直品类卖场：（商圈的资源整合）传统建材圈、红星美凯龙等

2.第二代品牌家居零售卖场：（原创品牌与整合品牌）宜家、百安居，整装类品牌等

3.第三代第三空间体验卖场：（多业态商业家居综合体）即将出现

CUPBOARD AREA

橱柜区

现阶段企业如何迎合消费需要？

■ 定制市场趋势蓝海变红海，匹配变标配

大众市场由工业化代替传统手工，由定制整装类企业来完成，要做工业时代背景下的装配式，而中端这块大市场在当下由工厂生产、家企整合、设计配套形成一套完整链条，目前仍然处于早期标配阶段。

■ 企业从“产品核心”转换为“用户核心”

■ 深度挖掘每一个用户的接触点，寻找或设定与用户的相遇；

■ 重新深度思考体验，绘制用户旅程图，优化品牌及产品；

■ 设计出理想的用户体验模型，做店态的转变；

■ 设计、卖方案，到卖全屋系统。建立全案思维在一站式的基础上，进入深度用户体验服务的转型；

■ 设计驱动品牌增长，整案思维

· 整屋产品体系售卖，整案营销方式

■ 重新实现整装的价值比：“整体售卖”4S的服务体系

· 完整的实现品牌价值的最大化，消费者利益最大化

· 完整呈现价值的品牌化路线：专业、价值、设计、服务为一体的品牌之路

■ 塑造营销模式及适合当下的情景营销方式

· 引导消费需求：消费者可以重新认识、明白：我可以这样的生活，另一部分人说，这就是我要的生活

· 让消费者通过体验、满足所感，区别于线上的产品陈列，产品没有生命，没有带入感，回归家居产品或空间的生活体验价值，做生活的提案馆。场景时代，体验经济，精准提交，最终由设计师全案卖给你一个高性价比的“家”。这时就要考验我们产品成SKV所形成的方案模板打造，一类产品多风格打造，一种风格多功能多价格套餐能力，让需求为科学化。

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