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我们一些少儿编程机构开了以后，也做了一些市场招生动作，例如自己招募了几个市场人员，然后派去街上做地推发传单，但最终的效果却差强人意。这是为什么呢？ 在搞清楚这个原因之前，我们不妨先思考下少儿编程机构招生的本质。 少儿编程机构招生本质是什么呢？ 1、找到一群对少儿编程有一定认知，想要给孩子学习少儿编程的家长； 2、与这样一群家长建立联系，取得信任； 3、为家长客户，孩子提供优质的少儿编程教学和服务。 通过对这个本质有一定理解以后，我们其实不难发现原因。 一方面很多时候我们虽然做了一些市场招生工作，但那很多都是盲目的； 我们去地推，马路上发传单，但是我们发传单的对象是不够精准的，不知道接传单人的对少儿编程教育了解多少，有着怎样的认知，对接传单家长的信息了解知之甚少..... 另外一方面，虽然做了一些市场宣传让一些家长知道了我们的机构，但是也是仅限于此，我们跟家长之间的联系和信任还没有建立起来； 很多做的工作有点像是大海捞鱼，会非常辛苦。所以今天主要跟大家交流分享一种渠道合作的招生方式，到别人的“鱼塘”里面去捞鱼。 02 那么具体怎么做呢？即使是去别人的鱼塘里面去捞鱼，也得先想清楚了再去做。 1、先定位精准的人群，做潜在家长用户画像； 在营销推广开始的时候，我们要先做好潜在用户的画像，先要定位精准的人群，然后找到一个适合的方式，去其它的鱼塘里进行潜在用户的挖掘。 如何做潜在用户画像？可以去问自己几个问题？ 目前最能给孩子报名学习少儿编程的家长人群画像是怎样的？有哪些特征？兴趣？爱好？ 目前在我的机构给孩子报名学习少儿编程的家长主要来自哪个小区？孩子在哪个学校？父母的职业是怎样的？...... 在我们的机构周边，家长在给孩子报名学校少儿编程前，还会购买哪些相关联的产品？ 如果你的机构已经找到了一批家长，那么你可以仔细分析这一批已经给孩子报班的家长他们平时的生活圈子，他们的消费习惯，根据他们的消费行为，可能与我们的少儿编程机构有交集的商家资源有哪些？ 这些商家资源可能是其它的培训机构，例如：文化课培训机构、其它素质教育类培训机构（跆拳道、舞蹈、美术.....）书店、游乐场、玩具店、品牌童装店、儿童摄影中心....... 2、根据我们先做的精准人群定位，找合适的渠道； 在我们有了潜在家长客户定位以后，做了家长用户画像分析，那么我们第二步就要去思考找合适的渠道进行合作？ 什么是合适的渠道？ 合适的渠道就是与我们的潜在用户人群有交集的; 我们不能把有着A类消费习惯的家长人群定位出来了，然后去找一个C类的商家合作，那很明显还是会存在一定问题的。 要多去思考找的同业、异业渠道合作的家长客户和我要抓的精准人群接近吗？ 合适的渠道是已经与我们的潜在家长建立了一定的信任，口碑好的； 我找到合作商家口碑如何？ 是否和我们要找到潜在家长之间建立了一定的信任关系？ 如果我们要合作的渠道自身口碑就不太好，根本无法传递一份信任，那么这样的渠道合作也是不合适的。 3、共赢合作的思维去跟渠道谈合作； 我们去选择一些渠道合作的时候，有时候渠道找到了，出于一些原因和利益问题，别人并不一定能合作，这个就需要我们的机构要掌握一定的渠道合作谈判技巧和方案技巧了。 首先我们要去站在对方的角度思考，我们能给对方带来什么样的利益？对方跟我们合作存在的顾虑有哪些？如何消除这些顾虑.... 少儿编程家长人群画像、渠道合作几种常见的方案技巧之前有整理在星球，这里不再赘述，欢迎各位机构创业者到星球留言交流。 03 最后提醒一下，产品才是营销的根本，是基本功，如果机构自身的教学服务还做不好，转化率提不上去，产品还有待完善，就先不要去谈渠道合作了，千万不能舍本逐末。 欢迎在下方留言评论 |
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