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这是Tony的第86篇原创 2 月 13 日，松鼠AI 创始人栗浩洋在员工会议上说：6 个月之后，可能全国 60% 的纯线下中小教育机构都会倒闭，活下来成为第一重要的。 线下最先被淘汰的，是抗风险能力小、没能撑到疫情结束，或者没能迅速转型线上的线下中小机构。这就是松鼠AI 创始人栗浩洋的观点，线下中小机构会迎来倒闭潮，少儿编程线下机构更是无法独善其身。 60%的线下机构倒闭这并不是危言耸听，可能到现在很多少儿编程机构老师还没有完全认识到此次疫情会给机构带来的严重后果。 开少儿编程机构的你是不是还认为疫情最多只影响到3月底，机构再撑到4月份就可以恢复正常了，一切危机就过去了？如果你还抱着这种幻想，不积极想办法解决现实问题的真的是很危险了。 今天就来跟大家聊一聊这个话题，总结了少儿编程机构可能要面临的10大危机，希望给还抱着一定幻想而没有采取任何措施的机构老师一剂清醒剂，早日放弃幻想，积极采取措施应对。 01 1、专家称全球疫情今夏结束基本不可能，实际开学时间存在较大不确定性，不能心存侥幸； 因为我们虽然看到国内疫情得到了有效控制，多省已经清零，而且青海、贵阳等部分地区学校毕业班已经开学了，但是也看到国内是控制住了，国外又爆发了。 3月15日，复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏教授发文称，中国已经迈过至暗时刻，但是现在欧洲突然成为疫情的新中心，给我们带来巨大的不确定性。 这些不确定性都有可能会影响到各省市区实际开学时间，而且就算学校开学了，由于学校防控措施做得比较好允许开学，但并不代表政策会允许线下的培训机构开学。 2、即使中小学开学以后，机构想要开课还要充分准备防控措施，经疫情防控部门和教育部门的严格验收评估； 3月16日石家庄市教育局发出通知，继续暂停校外培训机构所有线下培训活动，校外机构开班前严格验收评估，要在县级疫情防控部门的指导下，经县级教育行政部门严格的验收评估后，方可开展线下培训活动。 所以，即使中小学都开学以后，机构想要正常开班还要充分准备一些疫情防控措施，经过当地县级疫情防控部门和教育行政部门的严格验收评估以后，方可有可能可以正常开业。 3、处于孩子安全考虑，即使机构经过验收可以开学，但家长并不一定会很快把学生送到机构； 只要疫情还没有彻底结束，都还是会提倡尽量避免到人多的地方聚集，而且时刻戴着口罩。 出于孩子安全着想，家长可能都还存有一定芥蒂，不一定放心孩子到校外机构公共场合去学习。 可能就是为了让孩子少带一段时间的口罩，也宁愿有时间多待在家里，这势必会给机构线下招生开课带来一定影响。 02 4、部分机构的寒假班、春季班预收款收了，但是课还没有消完，差不多一个学期没有消课，开班还要先做课消，势必影响招新生排课； 我们知道这次疫情从1月底持续到现在，很多机构比较谨慎，在这期间并没有开线上课做课消，或者说线上课开了只是当做维系学生和家长，不抵扣线下课。 那么即使理想状态下，机构疫情解除，机构可以开展线下课教学，机构手里面还有大量的课消要先消化，必须先把之前收了寒假班、春季班预付款的学生课上完消掉，才能再排出新的课程去招新生，开展教学。 2、3、4月三个月过去了一个学期没有消课，也没有办法做销售。那这三个月许多机构的时间就是完完全全的浪费掉了。 其实，这里我们会看到开培训机构就像开一个小超市一样，学生交了钱没有上完的课就好比我们超市的库存，如果机构不先把课消掉，就像超市只在不断收了顾客订货的钱以后，在超市里面屯了大量的货物。 而且机构收的顾客的钱，顾客还可以退货，把订货的钱找机构退掉，一段出现大面积退费情况，部分机构可能面临断现金流，关门倒闭情况。 这个就像开超市的要先把库存处理掉，才能再进货，光一味囤货，货物没卖不出去，货款是不能动的。 5、机构可能面临五、六月以及暑假被占用，春季以及暑假收入都要减少； 开学后，多地出台政策要压缩学生周末和暑期时间，学生可以到校外机构学习的总时间减少。 此前，四川／广东／山东／山西等省份先后明确：中小学因延迟开学而耽误的教学时长，可以通过调整（压缩）周末和暑假的方式来补齐。 我们知道，正常情况下周末和寒暑假都是机构必抢的黄金时间，所有的校外培训机构本质上都是在抢学生除去校内周一周五的课外时间。 由于疫情延迟开学耽误了学生在校内的正常教学时间，现在要压缩学生周末和暑期的时间补齐，那么学生可以留给校外机构学习的总时间是减少了的。 这势必会影响少儿编程机构的招生和排课，机构可能面临五、六月以及暑假被占用，春季以及暑假收入都要减少一半。 如果已经报名的课程能够往后延稍微好一点，如果不能往后延，家长要找机构退费，机构是否能承受的住，本身已经没有钱了，还要去去付房租人工开支还要面临家长退费，机构的压力变得无比巨大。 6、一旦开学，所有的机构都要抢生源，线下招生竞争势必更加激烈，开学去学校门口招生的人可能比家长还多； 疫情期间所有的机构都没有开学，大家都被憋疯了，都是没有现金流的，一旦开学可以招生了，不单少儿编程机构要招生，所有的培训机构都要招生。 那到时候开学就会出现一个比较大的问题，所有所有的机构都开始招生，竞争更加激烈，那么你的机构市场销售能力拼的过吗？ 可能出现的场景是开学去学校门口招生的人比学生家长还多。各家机构都去抢生源？ 你的机构拿什么抢？你的产品是否有足够特色？ 现在市场上除了少儿编程机构以外，之前做机器人教育的机构也都开了Scratch等少儿编程课程，同质化的课程非常严重，你如果从激烈的市场竞争中脱颖而出？这些问题都值得每一个做少儿编程机构的老师深思。 03 7、开学以后，机构可以上课，家长会优先考虑送孩子到文化课补习机构学习，素质类教育都要往后排。 由于疫情耽误延迟开学，这段时间学生在家里面上学校网课学习，文化课学习效果是大大折扣的，很多学生由于没有老师监督，学的不踏实。 可想而知，一旦开学家长肯定会优先送到K12文化课、英语等机构补习，其它素质类的教育肯定是要往后排的，我们做少儿编程机构的跟那种文化课、英语机构相比能不能竞争的过他们？ 8、机构的未来生源现在已经被一部分的机构抢走了，开学后你以为能招到的学生可能招不到了； 在这个疫情期间，一部分忧患意识比较强的少儿编程机构、机器人教育机构的老师早察觉到了危机，积极开始行动了，无论是开线上课做老生课消，还是开新的线上课吸纳新生，积极开展线上公益家庭教育等讲座活动。 虽然收的钱不多，甚至不收钱，但是已经提前通过线上活动招生吸收了机构周边很多体验学生。 这部分机构通过线上课，已经和周边的学生建立起了联系和信任关系，同时通过一些促销活动，很多学生已经报了其机构的长期班课程。 而一部分没有开线上课的机构可能还抱着不看好其它机构开线上课的做法，觉得学生网课时间长，眼睛疲劳，线上学习效果不好，自己是做线下课的，专心做好线下课就好了。 但是市场是无情的，谁先和学生和家长建立联系，收获信任，未来学生就是谁的。 一旦疫情接触，这部分可能属于未来你的机构的生源已经被这期间开线上课的机构吸收了，很多机构老师并没有意识到这一点，还在想着线下开课以后再去竞争抢生源。 熟不知，市场的生源争夺战早都已经开始了，千万不要等到线下开学才想起来竞争。 前面更多的是外患，少儿编程机构本身还存在比较大的内忧。 9、少儿编程机构的盈利能力比较差，很多机构的产品就只有一个课程，而且还是同质化比较严重的课程，利润低。 目前市场上的少儿编程机构普遍的都以Scratch课程为主，同质化课程导致很多机构一开始竞争就打价格战，形成恶性竞争，从而压低了机构的收费。 招生成本在那里，如果不能增加复购，积极拓科，从而降低平均获客成本，收取一个合理价格，机构利润会很低。 10、机构持续的入不敷出，不能开课没有现金流，机构员工收入减少，出现员工离职不稳定情况； 无论是机构还是机构的老师都要生活，迟迟的不开课也不招生，没有现金收入来源，势必影响到整个团队的士气，机构团队不稳定因素增加。 而很多地区少儿编程机构老师招聘并不是很容易，一旦出现员工离职，势必影响机构开学以后正常经营。 04 如果说对于2月之前的校外培线下教育培训机构来说，最大的危机是保证寒假班的完课率、成功将线下课程转移至线上去做课消。 现在随着开学复课时间的逐渐推迟、公立校或将压缩暑期时间来补课的通知下达，少儿编程培训机构在春季班、暑期班的转化新招都将成为摆在明面上的问题。而这些问题，都影响着一个机构得以持续运转的现金流。
目前很多少儿编程机构老师只做好了到4月的资金支持准备，这期间没有开线上课，没有线上招新生的机构，没有新的现金流进来，但是实际上保守估计，机构至少还要做好3个月的资金支持准备。 现金流的储备比利润更重要。机构现在最大的问题就是现金流问题，你还能坚持多久？ 当别的机构已经通过线上等方式提前锁定了生源，即使线下开学后，你又从哪里去招生？ |
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