之前的一篇文章谈到了说我们少儿编程培训机构做市场必须要具备场景思维。
我们知道我们机构的客户一般会在线上线下哪些场景出现，但是仅仅这些是还不够的，因为哪些场景是外部的场景，我们机构没有太大的主动权和控制力。例如，我们知道目标客户家长都在本地的一个的线上微信交流群，但是我们不是群主，我们不能天天去群里方面发内容去影响家长。我们都知道放学回家是一个线下家长出现的场景，但是有时候一些地区线下这个场景允许机构推广出现，有时候一些地区不允许机构市场推广活动。同时我们能够想到的目标客户出现的场景，往往同行竞争对手机构也会想到，当大家都在客户的场景里面出现推广时。家长就会提高防卫心理，一条街走过去，全是教培训机构发传单的，家长可能一个都不想看了，加快脚步赶紧走过去。所以，最好的场景是由我们自己创设的场景，家长客户能进入我们自己的流量池。如果我们能用自己的流量池把我们的目标家长聚集在一起，理论上你就可以“按照你的意愿”，长期、7×24小时地去和客户接触、互动，传递产品价值、品牌价值。让客户知道你是做少儿编程教学的、了解你教的少儿编程、认可你，甚至可以让客户成为你的少儿编程培训机构的朋友和粉丝。从而愿意体验你的产品，最终购买你的服务，同时教得好，还会把你推荐给身边的朋友和邻居。事实上，这个行业进入做少儿编程培训的有不少老师就是这样起步的，先是自己觉得少儿编程有价值，在小区内找个地方，先从自己家孩子和邻居家孩子教起来，然后小区的其它邻居家看到了，也让孩子跟着一起学。然后老师也是越教越有劲，孩子们也喜欢，家长们感觉也还不错，于是孩子越来越多，多到要跟着学的孩子场地已经无法容纳，那索性自己就到附近办个培训班吧。这样第一批种子用户其实已经有了，而且可以说这是一个最小MVP。对于毫无教培经验的一部分想入行做少儿编程的程序员，如果想做少儿编程，不要先去找加盟，先自己试着从自己和身边的孩子教起。感受一下，自己是不是真的能教好，自己喜不喜欢这样去教小朋友，千万不要等着自己加盟完了以后才发现自己其实并不擅长教学，也不是很喜欢这样的工作体验。接着说这个机构一定要有自己的流量池，也可以叫做由机构自己创设的场景。创建线下自己的流量池相对来说是比较困难一些的，线下的流量池需要一个固定的场所。比如学校，因为我们不是学校，不太好把线下的目标学生和家长聚集到一个线下场景，持续的去影响他们。但是我们是可以学会借力，与学校合作的形式，持续去影响家长和学生的。线下的流量池不太好创建，但是我们可以做线上自己的流量池。
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