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作者：电商君 来源：电商报（ID：kandianshang） 双11最大的赢家：拼多多！ 相对于其他平台为了双11促销一个个早就锣鼓喧天，今年的拼多多显得格外安静，好像这场一年中最重要的战斗和它完全不相干！ 但是，很多人都在社交媒体上说：今年双11，他们参与创造的各大电商平台的 GMV中，贡献值最多的是拼多多，小到9元钱几大包的耗子药，大到几千块的厨房三件套，拼多多承包了这个双11的主要产品供给。 问君何能尔？价格看得见！ 全网最透明的价格、真金白银到写进财报的补贴、不断拓宽的品牌库厚度，正在一步步加大拼多多在很多人心中的权重。 插入一个真实案例。 双11期间，有网友准备入手一部Redmi K30 5G，然后对比了以下几种渠道： 小米官网，1599元，下单后随时发货。 某电商平台，叫价1799元，双11特价1599元，11号零点才能抢。 拼多多，小米旗舰店百亿补贴价1409元，下单后随时发货。 看到了吗？就一个手机，有的平台居然一到了双11就坐地起价，“特惠价”像纤绳样荡悠悠，抬得比品牌官网上的价格还贵，还煞有介事的让消费者傻子一样的零点开抢；同样的商品，拼多多不仅价低，还可以随时下单，你说消费者会在哪个平台下单？ 所以，往更深的层次而言，这已经不是单纯手机销售的比拼，而是平台竞争力的体现！ 要说得那么严重吗？一点都不严重！ 如果回过头来再对比一下5年前和2019年的网上零售份额（事实上从拼多多的包裹量超过总电商件的三分之一也可以看出，2020年拼多多的网购份额还在增加），不管你承认还是不承认：电商平台的竞争力早就发生了致命的倾斜，拼多多对电商格局的冲击力远远超过我们想象！ 更可怕的是，曾经被人嘲笑一年亏损40亿冲到电商老二的拼多多，居然盈利了！ 由此释放出的信号无疑是很强烈的：拼多多电商第二的位置保不了很久，因为要进第一位了！ 两天暴增3000亿， 拼多多王者之气藏不住了！ 虽然双11拼多多在宣传上很低调，但是，它还是在另一个场合意外的高调了一把。 双11后的第一天，拼多多公布了今年的三季报，年度活跃买家数7.31亿，已经无限逼近阿里同期的7.57亿；在衡量商业价值的重要维度指标交易额（GMV）上， 拼多多的单季GMV约4383亿，同比增长76%。 刚刚公布的京东2020年Q3的GMV为3948亿，同比增长30%!这样的成绩已经足够优秀了，但是，那得看跟谁比。 不是我们不优秀，而是拼多多跑得太快了！ 更恐怖的是拼多多的日物流订单峰值，目前已经突破1亿单，这是另外一个强烈的信号。 这说明，用户对拼多多的复购率在提升，对平台的认可和忠诚度在直线上升。 仿佛就在昨天，是谁在耳边，说：拼多多上的东西，不值得信任。 这才过了多长时间，拼多多却活成了我们向往的样子，有人则活成了我们痛恨的样子？ 在资本市场，拼多多也在上演疯狂的一幕！ 11月12日和13日，拼多多股价分别上涨20.41%和12.73%，市值两天暴涨了3149亿，一下子将自己和京东的市值拉大到300多亿美元！ 虽然黄峥此前为了避免出风头主动降低他在拼多多的股份，笨拙地将自己的位置从中国富豪榜的第二名“下放”到第五名，但是股市只用了两天，就劈头盖脸地给他新增了几百亿的身价！ 其实，面对拼多多的一路狂奔，肯定有人想拼命摁住他，但是，实事求是的说，现在的拼多多，已经摁不住了。 就像有位大V说的：在新一代电商操盘手中，就在黄峥的战略布局还在徐徐展开，新的杀招还没有完全亮出时，其他人的招都快耍完了，这根本就是一场不对等的战争！ 这是非常可怕的，如果同时代没有一个人和黄峥在同一个维度展开对话，拼多多的未来，还有更大的可能！ 谁对拼多多出现了战略误判？ 很多人把拼多多如此肆意地成长归结为有人对拼多多出现了战略误判。 第一个误判：以为拼多多的百亿补贴是假的。 然而，拼多多今年的三季报中，有一个格外醒目的数字：补贴和推广费用，这一数据达到100.7亿元，同比增长了46%。 把补贴数据写进财报的，拼多多可算是第一人。 这么做的第一个意思：我们的 “百亿补贴”从来都不是噱头，而是真金白银的补贴，不然，你以为华尔街、做空公司的那些人精都是吃素的？随时欢迎他们根据财报公布的补贴数据找我的麻烦！ 这么做的第二个意思：你们不是说自己也在做百亿补贴吗？有没有胆学我的样子，将具体数据也放进财报中？不敢放数据的话，那就是假补贴！ 话说2019年6月，拼多多正式推出百亿补贴时，很多人还都不敢去抢拼多多上比其他平台低了1000多块的iPhone，可是今天，当拼多多之前宣布要补贴的iPhone12没有如期到位后，很多人早就在各大社交平台上议论开了。 这件事本身就说明，拼多多的百亿补贴已经深入人心了：原来真的有这么多人都等着拼多多实打实地补贴iPhone12！ 至此，拼多多百亿补贴的“阳谋”也不言自明：以后当我们谈到百亿补贴时，第一个想起的，就是拼多多，而不是others。 从某种意义上说，拼多多做到了！ 这也是拼多多厉害的地方，面对那么多强大的对手，它还是能不管不问的形成自己的差异化优势。 百亿补贴，是它的差异化优势；拼团，是它的差异化优势；还有，帮农民卖产品，也是它的差异化优势。 就拿帮农民卖农货来说，在拼多多之前，很少有电商平台是在真正帮农民卖产品，更多的时候，是借助公益和卖惨展开营销。 对平台而言，卖农产品的确非常不划算的，首先是运输难，很多农村连路都没有，农产品摘下来都不知怎么送出去；还有就是源头品质难控制，只要能卖出去，好的差的都往箱子里塞。 这个时候，是拼多多第一个喊出了20只土鸡蛋9.9元还包邮，帮助农民把更多的农产品输送到一二线市场。 拼多多能这样做，依靠的是“产地直发”的模式：你认为的便宜，对农户而言，是一种出路，从这个角度而言，拼多多是在真的帮农民卖产品，一点毛病也没有。 而拼多多这两年进步最大的地方，是平台产品体系的完善和丰富。 在发展的早期阶段，拼多多的模式和产品体系的确受到了不少争议，但是现在看来，也许是拼多多当时走得太快了，很多制度化、规范化的东西没来得及施展开来。 几年后回头再看，现在光是一个百亿补贴，就汇集了那么多的大牌，品牌池的丰富度不逊色于其他任何一个平台，完全能满足你对大牌、正品、低价的所有幻想！ 所有这些，都值得我们重新审视：拼多多是如何做到的？它给我们的生活和社会带来了怎么的改变？它的未来还有多大的可能？ |
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