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这是Tony的第30篇原创文章 上一篇文章《少儿编程体验课后家长报名率低，只因为你没有做好这件事......》讲了少儿编程体验课家长报名率低的原因，是因为你没有做好对少儿编程教育的价值塑造和价值传递，算是属于一个心法层面的东西。 今天我们就来具体探讨下体验课做转化的技法，也就是家长带孩子过来上体验课，通过体验课让家长给孩子报名的具体方法，重点把握...... 01 当我们把家长引流引到我们的学校以后上体验课以后，我们要考虑的就是如何通过体验课、试听课去做转化，让家长上完体验课以后就给孩子报名。 那么价值塑造和价值传递的具体方法有哪些？如何做好一次体验课？试听课？ 一、体验课一定要兼顾的两个重点；
把握体验课设计重点，对孩子有趣有吸引力，对家长有展示教学价值；
体验课一方面我们要做到吸引小孩子学习探索，让小孩子有兴趣上课，舍不得离开； 另外一方面我们要来展示给家长看，体验课上你要让家长看到是怎么上课教学的？是如何调动孩子思考和创造？ 在体验课的过程中你要展示出少儿编程教育是如何做到如宣传承诺的提升孩子逻辑思维能力、创造力、计算思维、自我表达能力、面对复杂问题、拆解解决问题的过程...... ▲ 展示价值要开好家长会； 家长会的目的是给家长阐明我们做少儿编程教育是怎么回事？少儿编程的价值在哪里？能给孩子带来哪些帮助？ 这个我们要结合家长看到我们展示的体验课，去传递少儿编程教育的价值。 一方面是我们的价值理念传递，另外一方面我们要引导着家长去思考； 我们去给家长提问，提问家长你觉得刚刚给孩子上的体验课孩子有兴趣吗？ 在刚刚我们的教学过程中哪些方面调动了孩子思考？ 你觉得刚刚上课做小作品过程中哪个孩子最有创造力？你感觉到少儿编程教育跟其他的教育培训的不同了吗？....... 我们就是要引导着家长去思考体验课的过程中，我们是如何引导孩子思考、创作的，这样的学习方式对孩子的成长发展有哪些价值？ 我们不能一味地强推少儿编程教育的价值，我们要学会提问，学会提问后让家长自己思考，提升对少儿编程教育的认知...... 让家长不自觉地认识到这种新式教学模式的价值，少儿编程教育的价值，不自觉的去报名。 二、追问家长孩子教育平时的痛点； 这个就是我们要去提问家长，自家孩子在平时的教育过程中，有没有发现什么缺点？例如，专注力不够？做事情没有条理？非常马虎？不喜欢动脑筋？没有创造力？..... 这个的目的就是引导家长说出在现阶段的教育中，孩子身上存在的一些痛点，这些痛点和毛病是客观存在的，但是一直没有找到好的解决方式。 然后顺水推舟，结合刚刚的体验课教学过程，告诉家长不妨让孩子来学学少儿编程，我们少儿编程教育是如何通过一种新的学习模式，来引导孩子思考，提升孩子各方面的能力的。 02 三、展示家长想要的结果； 我们要去进行价值塑造和传递，要让家长感受到报名我们的机构是一种幸运，所以我们就要做好成果展示。 也就是我们要展示出少儿编程教育的结果，用结果来说话，给家长展示在我们这里学习过的学生做出的作品、参加的国内比赛获奖、已有学生家长的感谢信，我们用数据、事实来说话。 四、自己说，不如让学生家长说； 我们在新生家长会的时候，可以把老生家长一起邀约过来，在家长会上，让老生家长发言。 谈谈自己当初为什么给孩子报名学习少儿编程，自己的孩子学习少儿编程以后有哪些变化？ 这一类老生家长优先找我们机构的铁杆粉丝，相信开班一段时间的机构一定会有这样的家长粉丝的，如果没有，你得好好反思自身的问题了。 已有学生家长的一句话，顶的上我们机构自身说的一万句。 03 五、把少儿编程与其他学科结合，说明课程价值 我们可以把少儿编程课程上课的项目，与其他学科，例如：语文、数学、物理、化学、历史等科目相结合。 因为有电脑，我们可以把一些学科的抽象知识更形象的展示出来，让孩子更容易理解，这个过程我们也可以让家长看到在少儿编程上课的过程中，除了学习思维能力提升，还能巩固其它学科知识。 家长就算认识不到少儿编程的价值，认识到了这个新方式可以提升孩子学习其它学科的兴趣，没准也会给孩子报名。 六、证明我们的价值远超过价格 家长不怕给孩子花钱，就是怕花的钱不值得。那么我们就要表面我们少儿编程教育价值和价格之间的关系，显示出价值远超过价格。 具体做法： 1、小班教学：每班不超过8人； 2、专职老师：老师是技术大牛、专业学习过教育心理学和儿童信息学，教育孩子是专家有方法。 3、机构投入：场地、课程、师资、软硬件... 04 七、让权威人士教育家长，认识少儿编程的价值； 有时候，我们跟家长说太多，家长还是不相信，因为家长会觉得你说再多也就是想让我给孩子报名，你想赚我的钱，本能上有一种抵触情绪。 那么，我们这个时候就不要跟这一类的家长说太多，我们让权威人士代替我们发言。 那么具体如何做？ 给家长播放《名人谈编程（奥巴马，乔布斯，比尔盖茨）》视频，如下： PS：还有很多这样的宣传普及视频素材，有需要的可以加我微信（476518412，备注：素材）单发。 给家长展示国家最新的教育政策、趋势... 我们自己不是名人，专家，但是我们在宣传中，引用名人、专家的语录、言论，来证明少儿编程教育的价值，这也是提升家长对少儿编程教育认知的一个有效办法。 我们可以宣传世界各国的教育政策、趋势...... 八、零风险承诺； 我们可以在体验课之后，跟家长承诺如果在教学在一个月之内，如果说家长不满意，觉得没学到东西，想退费。 我们将无条件的把费用退还给家长，家长可以让孩子白白的上一个月的课，这是零风险承诺。 需要注意： 零风险承诺要选择合适的家长，一些贪小便宜的家长这一招就不要用了，另外一方面零风险退费承诺。 我们可以增加一些限制条件：例如，学生必须在规定时间内定时上课，学生必须按照我们的要求按时完成作业，学生回家以后家长需要配合孩子完成哪些学习任务...... 最终我们的营销要做成：不是我们要家长报名，我们不要向家长推销。我们要让家长认识到了少儿编程教育的价值，我们要向家长展示我们可以帮助家长解决教育的问题。 最终，家长通过一个知道—熟悉—信任—报名的流程，来找我们报名。 关于少儿编程班体验课转化，你还有哪些心得，欢迎留言一起交流探讨。 |
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