更新！抖音大汇总，2020年下半年抖音带货的主流玩法

抖音 带货屡创新高，不禁让人联想，在抖音平台带货，究竟有多赚？

在中国最后一个初代网红“ 老罗 ”首场抖音直播带货后，抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。

这场直播首秀，除了创下了惊人的成绩，也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层，顺利进入公众视野。

从中，我们不难发现抖音的变现形式：销售额+音浪，销量或者流量，只需得其一，就可立即变现。

除此之外，抖音账号大于十万粉丝的网红还能通过抖音旗下的广告投放平台星图接单，除了享受一定的直播带货分成之外，通常还有一定的劳务费用。

当然，老罗的案例只是个别例子，但抖音带货对比线下门店而言，确实有着不可比拟的优势。

目前抖音带货依旧处于抖音的探索阶段，现在入场抖音带货市场，事实上并不晚，相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能。此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。

接下来，就跟大家盘盘，2020年下半年抖音带货的主流玩法。

一、抖音带货的主流玩法

1、抖音平台引流，W信卖货

这种玩法是在抖音成立之初就已经存在的，原理就是做垂直内容涨粉，再利用抖音的个人简介留W信引流，在W信进行相应的变现。

举例：

在抖音发布护肤类知识、技巧，吸引对护肤感兴趣的粉丝，引流至W信后，卖美妆产品变现，产品售价（300元~600元）。

2、自然流量视频带货

抖音卖货的第二阶段，利用视频界面左下角的购物车，帮商家推广产品，获取相应的佣金。

如下图所示，粉丝若对视频中的产品感兴趣，可点击同款产品购买。

这是抖音平台尝试的第一个变现方式。

最初开放商品橱窗功能时，内容创作者发现能利用抖音的巨大流量进行带货变现，但那时还没有太多的商家入驻，精选联盟整体的产品较为单一和缺乏，带货情况不是很乐观。

后来，随着越来越多的商家入驻，精选联盟的产品不断增多，种类也丰富多样，在这个好的时期，月入三五千，过万，甚至超过10万都不是问题，一条爆款视频就可以带来过万的收益，这就是躺赚。

3、DOU＋视频带货

花钱买流量，以小钱换大钱，这种玩法在2019 年 6 月份~2019 年 10 月份是一段红利期。

操作人只需制作产品使用功效的视频，接着便利用产品功效吸引用户购买，测试roi，比如，视频投入1百元的DOU+，产出的佣金大于1百元，即为赚到，便开始大规模投入DOU+。

这个阶段DOU+的投产比基本是 1：2 以上，部分高阶玩家能做到1:10以上，此时圈内月挣十万、百万的大有人在。

但这个玩法有一定的条件限制，门槛过于高，不适合大部分玩家操作。

4、 短视频引流，直播变现

这种玩法发展到现在，经历了两个阶段，第一个阶段是发布短视频，视频下方挂小黄车，再开始直播，利用直播来带动短视频的流量，如果产品受众多，出单量大，继续批量发布视频，但这种操作方式已经行不通了，基本不再使用。

现在是短视频引流，直播变现的方式，也是第二阶段：

提前 20-30 分钟在电脑端定时发布1~2个作品，为直播间积攒流量，以便更好的卖货、获取音浪。

目前，直播带货正值红利期，非常适合个人及团队操作，同时建议大家最好能走正途，靠积累粉丝慢慢变现，瞬爆、连爆等捞一波就走的方式不建议。

二、抖音直播带货的玩法及逻辑分析

1、开播前的预热

古语“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争激烈，大家的选择越来越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”呀。

开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。

2、直播人员与场地准备

对于主播的要求：

• 主播干净自然；

• 穿着整洁大方；

• 口齿清晰，表达流畅；

• 精神饱满，有激情。

对于场地的要求：

• 灯光光线明亮；

• 背景干净整洁；

• 信号稳定，不卡顿 ；

• 手机拍摄画质高清。

抖音直播带货的玩法及逻辑分析  

选品是关键，内容是核心 。

1.选品

我们首先直播带货的选品，我们都知道除了视频直播带货可能带单品外，其他大部分主播都是多个商品直播带，所以选品是很关键的。

2.引流款

是起吸引观众拉人气的作用，基本没有利润，引流款不要直播时直接放出来，而是分批放出来让观众抢购，让观众在直播间留存，让直播间上热门。

3.爆款产品

顾名思义时当下热度比较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。 

4.消费人群的分析

目前我们团队构建的消费全体画像为：25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术，套路简单，成交率高。

5.内容构建

直播的内容构建直播间内容的构建主要有：场景的搭建，直播脚本的设置和主播的控场能力，而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。

6.如何卡直播广场提高直播权重，提升直播间人气？  

直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。

意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。

然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。

抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。

以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理，把握人性这一核心点，去设置玩法和套路，当然希望大家都能给消费者带去好的产品，生意的核心还是诚信。 

抖音带货除了直播还有别的玩法吗？

1、品牌抖音带货玩法

目前很多品牌在抖音做通过“短视频预热 + 话题参与 + 直播带货”三件套来“带货”，目的不是单纯的要求 GMV ，而是销量、品宣全都要。

比如我们一直说，罗永浩直播带货，不要只看他直播间的销量，更多的要看的是品牌曝光。

像之前罗永浩带货小牛电动车，并为它专门拍摄了短视频，从直播前的预热视频，到宣传短片，再到直播内容切片短视频，每次都像是一个大型广告秀，视频红心足有 11.3W 。

此外还可以通过“品牌关联账号”将品牌的抖音账号连接在一起，既做曝光也能销售，这几乎可以说是集“种草、传播、转化”为一体的了

2、流量玩家带货玩法

目前也有很多专业流量玩家，不通过抖音直播带货，也能带得很好。

最典型的例子就是抖音淘客，他们在抖音上带货的路子可以说是非常野的，他们主要是搭建账号矩阵，同时操纵几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。

先挑选容易出货商品（一般都是低价），然后批量生产出一批视频，接着将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。

最后，筛选出视频正收益的视频，大金额买 Dou+ ，靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。