【原】鲁大师，全靠周鸿祎？

在微头条上鲁大师CEO田野表现地很活跃，时不时转一些互联网上的段子图片，时不时发一些对业界事件的插科打诨。

 

很皮，看上去一点也不正经。但这正是其玩转社交媒体的主要手段。

 

毕竟田野身上流着是360的血，被外界视为是周鸿祎的嫡传弟子，总归是要有自成一套的与粉丝、用户互动的技巧阵地，这是老大哥周鸿祎摸索出来的成功经验，也是鲁大师秀存在的一大利器。

 

一个事实是，主流视野中对鲁大师的记忆还停留在近10年前的PC时代，直至今日其登陆港股才再度进入视野中央。在这期间的移动互联网时代，从外界看来，鲁大师基本上是淡出视线的。

 

不过资本市场仍对这样一款老牌软件给予了足够的追捧。在上市当日，鲁大师收涨超200%完成首秀，市值飙升至20亿港元。

面对如此亮眼表现，作为鲁大师背后的男人，周鸿祎自然会笑开了花。

 

鲁大师上市之后，他名下不仅将再多出一家上市公司，其近两年一力讲的大安全故事版图也更加趋于完整。

 

当然这也是周鸿祎应得的。

 

复盘来看，没有360，或许就没有现今风光的鲁大师。在敲钟现场的“获奖感言”环节，田野感谢各位战友的努力，还感谢了周鸿祎的信任与帮助。

图片：鲁大师官方微博

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这不是第一次田野感谢周鸿祎。

 

早在此前田野便有所表态：“我这辈子最感激的人就是老周，你说要是没有老周一路的支持，说不定你现在见到的就不是鲁大师田野，而是饺子馆老板田野，或者其他什么田野了。”

 

自然就更别提现今的敲钟了。

 

田野入行是在雷军旗下的金山，干了一两年时间有了创业的想法。彼时的周鸿祎刚从雅虎出来，平时也做些风险投资，两人一个有技术有想法，一个有资本要投资，于是就这么结识了。

 

周鸿祎很赏识田野给了他两个选择，要么让田野去360，要么拉几个小伙伴，周鸿祎给他们投资创业去。

 

当时田野选择了后者，在拿到周鸿祎的钱后折腾了好几年，从医疗网站到播放器，走的是跌跌撞撞，不过周鸿祎依旧是大力支持，不仅在过程中追加投资，还最终收购了田野创业的视频播放器产品，将田野正式拉入360。

 

2008年田野正式加入360，主要负责开机小助手、隐私保护器、360桌面、360助手、360随身WIFI等，成为周鸿祎的亲信。

 

再到2014年周鸿祎把360鲁大师交给田野，让其成为负责人，足见周鸿祎对田野的信任。

 

公开资料显示，鲁大师的前身为“Z武器”，由创始人鲁锦在2008年下半年推出，在2009年7月正式更名为“鲁大师”，最早是一款检查并尝试修复硬件的软件。

 

2010年，360鲁大师加入了360集团的“免费软件起飞计划”， 鲁锦将鲁大师卖给了周鸿祎。至此，360鲁大师成为周鸿祎“安全”生态布局中的一个重要棋子，并在四年后由田野接管，且保持独立运营状态。

 

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背靠360于PC时代的桌面地位，田野掌舵下的鲁大师自然是好乘凉，并逐步成为国内最大的个人电脑、智能手机硬件以及系统评测及监控解决方案供应商。

 

有数据显示，鲁大师在测评软件PC端市场份额达到了98.8%。

 

此外360给予鲁大师的扶持，还体现在营收输血上。

 

招股说明书显示，360鲁大师2015年、2016年和2017年营收分别约为2905.9万元人民币、6981.2万元人民币和1.226亿元人民币；净利润分别约为1072.2万元人民币、3176.1万元人民币和5626.7万元人民币。

 

而这大部分收益主要来自于360集团及嵩恒网络，后两者均为360鲁大师的大股东。

 

招股说明书显示，在目前的股权结构中，周鸿祎控制的奇虎科技360作为大股东通过诚盛控股41%；田野通过直接全资拥有的大师控股直接持有21.66%的股权，为第二大股东；第三大股东来自上海嵩恒网络科技有限公司，股权比例为23.64%。

 

其中2016年至2019年前四个月，来自360集团的收益占360鲁大师总收益的比例分别为67.2％、41.3％、22.4％、19.6%及25.2%。

 

也就是说，360集团不仅是鲁大师的第一大股东，还是其最大的广告客户。鲁大师的营收很大程度上依赖于360集团。

 

据了解双方的合作模式其中之一为，用户安装鲁大师的同时会捆绑安装360浏览器，360浏览器广告的点击也会使鲁大师获得收入分成。这虽然导致用户端颇有怨言，认为鲁大师存有流氓捆绑软件行为，但的确为鲁大师贡献了很高份额的营收。

这是鲁大师上市的基础，但也是其想象空间的一大桎梏。

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一个背景是，此前360鲁大师的上市之路并不顺利。

 

2018年9月，360鲁大师首次向港交所递交上市申请，6个月后失效，随后，2019年3月，鲁大师第二次递交申请，但依旧无果。

 

市场上有消息称，原因或为360鲁大师公司主营业务收入来自于360集团的占比过大，申请未能获得通过。

 

事实上鲁大师已在有意转型，降低其对360的核心依赖。

 

资料显示，鲁大师自2015年1月开始智能配件销售，2017年8月开始经认证二手及原厂智能手机销售，2018年11月又推出其他电子设备销售业务。

 

据招股书显示，2016年、2017年和2018年的电子设备销售收入分别为40.8万元、231.7万元和1.02亿元，仅二手手机销售这一项，2018年的销售收入就已超过8000万元，同比增长约60倍。

 

不过也由于电子设备的销售成本较高，占总销售及服务成本的将近80%的比例，以至于其公司的整体毛利率从2016年的86.5%降至49.8%。

 

此外这一业务身处于一片红海、低门槛的市场竞争环境，这也意味着鲁大师的转型之路还需要一定时间。

 

在招股说明书上，鲁大师表示，在可预见的未来，我们的大部分收益将持续来自奇虎科技和嵩恒网络。

 

显然，鲁大师依旧是离不开360。