|
例一、与纣就差两天 赵襄子连着喝了五天五夜的酒，还没有醉，他挺得意地对身边的人优莫说："我算得上是英雄海量了吧！五天五夜不醉，全国也找不出几个吧！"优莫说："大王您还得再接再厉，您比起商纣王来只差两天了，商纣王连着喝了七天七夜，而您才只有五天五夜。"赵襄子一听心里有些不是滋味，酒也吓醒了一大半，毕竟没有人愿意像商纣王那样昏暴无道而亡国啊。
于是他问优莫："那么我会亡国么？""不会。""比商纣王只差两天了，为什么还不会呢？"他挺奇怪。优莫说："桀、纣亡国是因为遇到了汤、武那样的圣贤，而今天下都是桀那样的昏君，大王您即使是纣，桀、纣并行，怎么能互相灭亡呢？"
例二、颜斶说齐宣王
齐宣王召见颜斶时，说："颜斶，向前过来。"颜斶见齐王挺不礼貌，就回了一句："大王，向前过来。"齐宣王立刻不高兴了，左右的人马上责备颜斶说："大王是君主，你是臣子，大王叫你向前，而你也叫大王向前，这怎么可以呢？"颜斶说："我要是向前是趋炎附势，大王要是向前是礼贤下士，与其让我趋炎附势，不如让大王礼贤下士。"
齐宣王见颜斶既无理又诡辩，气得要命，就问颜斶："那照你看来，是君王尊贵呢还是士尊贵呢？"颜斶干脆地说："当然是士尊贵，王不尊贵。"齐宣王让他讲出个道理来。他说："当初秦国打齐国时曾经下令，有敢在柳下惠的坟周围50步内打柴的，杀无赦。而同时下令，有能得到齐王的头的，封万户侯，赏千金。由此看来，活着的王的头还不如一个死了的士的坟受到人的尊敬呢！"齐宣王听到这里不由得不佩服，说："君子是不可以侮辱的，我这是自讨没趣罢了。"遂要求尊颜斶为老师。
颜斶的作法乍看起来似乎有悖于太极之道"永远不正面冲突"的原则，而且是主动地制造了冲突。实际上，这也是一种出奇制胜的手法。
因为战国的时候"士"这个行业很发达，许许多多的人凭着一张嘴在各国之间游来窜去，其中固然有不少真才实学者，但也有不少既无才能又无信义的功名利禄之徒。颜斶见齐王时，齐王本不以为意，因而出语简慢，此时如果不取得齐王的敬重，则说什么都不会听进去的，首要之务是引起齐王的注意，获得其尊重，所以他一开始就一反常规，没有讨好齐王，而是故做惊人之语，却又冠冕堂皇，无懈可击，然后步步展开，丝丝入扣，举的事实也是无可辩驳，令齐王不得不重视，不得不佩服。
例三、乡巴佬胜贵族
林肯在竞选总统时碰到的对手是道格拉斯。道格拉斯是个典型的贵族，有钱有势，气派十足，他租用了专用的豪华列车，每到一处都鸣放礼炮32响，有全副的乐队奏乐欢迎，排场非常大。下火车后坐着六匹马拉的豪华彩车，前有彪形大汉骑着骏马开道，后面跟着满载着红男绿女的一辆辆马车，声势浩大，场面壮观，十分吸引人。道格拉斯傲气十足地说："要让林肯这个乡巴佬闻闻贵族的气味。"
林肯没有钱，也没有势力，没有专车，只能买票乘车去各地竞选演说，到站后就乘坐借来的耕田马车。林肯的演说极尽示弱之能事，他说："道格拉斯参议员是闻名世界的人，是一位大人物。他有钱也有势，有圆圆的、发福的脸，他当过邮政、土地内阁部长和外交官。相反，没有人认为我会当总统。有人问我有多少财产，我只有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一间破旧的办公室，室内只有一张桌子，价值二元五角，三把椅子，价值一元，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既瘦又穷，脸很长，不会发福，我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。"
由于大多数选民是贫穷的小人物，加之人们总是习惯于同情弱者，所以"乡巴佬"林肯最终战胜了贵族道格拉斯，成为美国历史上最著名的总统之一。
例四、艾伦小兵胜将军
美国的约翰-艾伦竞选参议员时的对手是南北战争时期的著名北军将领、战功卓著的陶克，陶克曾任过数届国会议员，被认为是不可战胜的。艾伦则是默默无闻的小卒。
陶克在竞选时把自己的优势发挥得淋漓尽致，他在一次演说中说："诸位亲爱的同胞们一定会记得，17年前的昨夜我曾带兵在山上与敌军进行过血战，在山上的树丛中露宿过一夜，如果诸位没有忘记那次坚苦卓绝的战斗，则请诸位在投票时不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。"选民们被感动了，高呼："我们要陶克。"陶克也自认为稳操胜券了。
接下来是艾伦演讲，他不慌不忙地说："女士们，先生们，陶克将军没有说错，他的确在那次战斗中立了功。但当时我是他手下的一名小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安静睡觉时，是我手握武器整夜地在为他站岗放哨。诸位想起那时的情景，如果是同情陶克将军的，当然应该选他，反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧。"只短短的几句话，就把陶克的优势一笔勾销，把听众的同情心完全拉到了自己这个小兵一边，结果大获全胜。
例五、萨克斯说服罗斯福
第二次世界大战中，爱因斯坦等一批科学家预见到核裂变所能释放的巨大能量，凭着科学家的敏感，他们判断纳粹德国正在加紧研究核裂变，如果让纳粹抢先研究出这种可怕的毁灭性武器，那将对和平和人类的命运造成灾难性的影响。于是他们联名给罗斯福总统写了一封信，要求美国政府立即重视原子弹的研究，无论如何要抢在德国人前面搞出来。他们找到了46岁的企业家、生物及经济学家、总统的好朋友萨克斯，请他转交给总统的信。
萨克斯虽然不懂得核裂变，但能充分意识到信中的内容是十分重要的。他见了总统，转呈了爱因斯坦的长信，并且当面给总统读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。总统听不懂那些枯燥的科学论述，萨克斯说得口干舌躁，而罗斯福却说："你说的这些很有趣，不过政府现在干预似乎为时过早。"十分冷淡地回绝了。
然而为了老朋友的面子，他请萨克斯第二天早晨共进早餐。萨克斯清楚，自己必须十分珍惜这最后的机会。第二天早晨一入座，罗斯福就说："你还有什么绝妙的想法，就请在吃饭之前讲完罢，只是不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？"萨克斯说："我只想谈一点历史。"他知道罗斯福不懂物理，但对历史却很感兴趣。他说："上个世纪英法战争时，在大陆上一往无前的拿破仑在海战中却屡屡不能如意。一次，一个名叫富尔顿的美国青年来到了这位伟人面前，建议把法国战舰的桅杆砍掉，装上蒸汽机，把船体的木版换成钢板，并保证这样改装之后的舰队必定所向无敌，很快就可以拿下英伦三岛。拿破仑却想，船要是没有帆还怎么走？木版换成钢板船还能不沉没？他认为富尔顿一定是个疯子，就把他赶了出去。当时如果拿破仑听从了富尔顿的建议，恐怕19世纪的历史就会重新写过了。"
罗斯福听后脸色变得十分严肃，他沉思了几分钟，斟满一杯酒递给萨克斯，微笑着说："你赢了！"
|
