【原】【头条】“家装市场千亿蓝海”却戳到涂料行业最现实的痛

近来“家装市场千亿级蓝海”的重磅话题拂得涂料行内人心膨胀，笔者可以理解，尤其当下大力推动环保政策，市场“油退水进”已见成效，发展方向清晰明朗，加之行内企业的服务转型升级大部分收效甚佳，未来看似光明一片。然而，这并不意味着我们可以忽略当下涂料正面临的困境及潜伏着的危机。

根据建筑业“十三五”规划提出的目标，2020年全国全装修比例将达到30%，全装修未来市场规模将达到六千亿至八千亿级别，年复合增速去到20%。

千亿级市场，有行内人士对家装数据进行了简略的分解：

整个家装中，涂料占了一个家庭装修70％的面积，但却还有没占到家装总造价0.1％的金额，而一个10平方厨房却超过总装修款的30%以上。一套橱柜可以去到10万左右，单一个慕思床垫也可以卖到4-5万，甚至一户楼梯也要7-8万。试问，整个家装中涂料做了多少？能占得多少利润？

要说涂料产品中能获得高额利润的，唯有艺术涂料、真石漆等涂装领域，客户厌倦了涂料效果的单一，转而钟情于一些个性化的涂饰效果，而这些涂饰效果又有多少是涂料企业做的？近两年发展起来的艺术涂料只有少部分企业能捆绑到涂料中来，这也正是我们一直在讲的“销售+服务转型升级”，但这些订单能真正拽在涂料商家手里的又有多少？相信真的不多。相比之下，橱柜、木门、衣柜等行业近几年的表现，涂料行业的发展的确不容乐观。

而涂料市场今天所呈现的问题、困境需要我们深一层去思考更多。

有业内人士这样形容当下的涂料市场：这几年涂料市场的发展比较畸形”

是的，他说的是“畸形”。

不否认这个措词容易让人不适，但一个个问题撕开来，皆是涂料人必须面对的沉重现实：

一方面涂料厂家对产品的创新缺乏耐心，急功近利模仿同行，不在工艺上去花工夫，一天想着怎么控制经销商，在终端和渠道间左右摇摆，模糊定位；

另一方面，经销商少了对产品的依赖，加上没有安全感，品牌忠诚度不够，造成市场上单品牌大客户少，对市场的服务质量，技能培训不成体系；

加上同行之间相互抵毁，水性说油性有毒，油性说水性硬度差，合资说国产不是名牌、国产说合资是假货，搞得客户害怕用涂料而失去了涂料市场。不在积极的创业方向上作良性竞争，却固执于同行之间的互相伤害。

这样的涂料市场，谈何良性发展？

早前涂饰商情记者走访泉州惠兴建材时，企业负责人康惠冬对当下的涂料行业发表了自己的看法，无论是企业或经销商都正处于这样的窘境：

经销商面临的问题

1.厂家压货问题严重。涂料经销商不好做，厂家提高销量，都是通过管理上的推动，如果经销商不够量的话，厂家会提高经销商拿货的价格，经销商反馈说：之所以年年增长，也是没办法，厂家要压货，少了人情味，这样下来，很少能够达成长久的战略合作！                            
2.经销商转型升级办涂料厂，行业内有很多经销商做大了之后开始办厂。亦厂亦商， 经销商为什么要办厂，一方面原因是因为做别人的品牌没有安全感，觉得只有做自己的才更有保障。但是由于办厂并非易事，挑战也会非常大。                          
3.安于现状，不求新求变。很多经销商都是处于盲目的状态，不思进取，不思改变，只顾当下。

企业遇到的问题

1.遭遇人才瓶颈，人力资源成本大。
2.物流成本重，区域受限。三棵树洪杰洪董是硬闯出来的，嘉宝莉等广东的企业是受改革开放政策的影响，加之交通比较便利，发展比较快。交通也是影响品牌发展的一个因素。路不同，则财不通。
3.恶性竞争：比如很多做外墙涂料的厂家把彼此作为竞争的对手。殊不知，外墙的竞争对手是瓷砖业，很多大的地产商指定要用瓷砖做外墙，而外墙方面使用涂料的份额其实是非常少的。涂料企业们可以共同把蛋糕做大，把涂料的市场份额做到更大，这样才能共同受益。
4.小企业做到几千万还不如一个经销商，如果不想做的话，色卡物料，折旧会很严重。 这种就是食之无味弃之可惜！