近几年，集成墙面行业顺势而上，迎来爆发式增长，相信不少人有目共睹。但是在终端，不少经销商却发现，销量并没有随着名气的增大而增长。 由于房价的持续上涨，不少人纷纷加入这场没有硝烟的战争中，装修一时间又成为人们关注度的热门话题。以环保著称的集成墙面刚出现就受到了广大消费者喜爱，不少人开始了解这种安装便捷、性能优异、绿色环保的新型材料。 过去，消费者在装修时往往会选择油漆、墙纸等传统装修材料，虽然装修完成后呈现的家居效果不错，但是在装修过程中却耗费了太多的时间和金钱，以及后期可能产生不少装修问题。在装修的时候如果房子墙面没有处理好，那么墙面多半会出现渗水的问题，很有可能导致墙面开裂、墙面发霉等现象的出现。 可观前景？ 集成墙面融合了保温、隔热、防潮防水等多项功能在一起的墙面装饰材料，在内装饰里拥有广泛的领域，适用于墙面、顶部、背景墙且一次性装修完成，具有保温性能。尤其是集成墙面的防水，防潮性能，特别适应于南方家庭装修，能有效避免南方家居装修里的墙体渗透，和回暖天等形成的装修霉变。 此外，集成墙面产品在设计时采用传统的扣板安装方式，所以毛坯墙不用粉刷、不用刮白，就可以直接安装集成墙面。与传统的装修相比工期至少可以缩短三分之二，通常100平方米的房子铺装顶面和墙面的时间只需要15天左右，充分满足了消费者对于“即装即住”的快装要求，而这一点也让追求快生活的都市人群成为了集成墙面产品的忠实粉丝。 随着健康环保的装修方式越来越受到年轻人的喜爱，集成墙面近些年迎来迅猛发展期，越来越多的投资者和吊顶企业开始进入这一行业。相关数据统计，目前集成墙面企业的销售额还在快速增长，仅嘉兴地区的集成墙面企业的年销售额就已经超过了10亿元，整个集成墙面行业的发展前景可观。 全装修时代的来临，意味着毛坯房将逐步退出历史舞台。2016年出台的房地产新政正式启动精装房政策。在2017年就有7个省市发布精装修政策，而目前国内全装修住房渗透率仅为20%，就算是上海、北京等一线城市渗透率也只有30%-40%。所以，后续在和房地产企业合作进行精装修这一块，集成墙面生产企业应该说是大有可为，未来留给集成墙面行业的发展空间还很大。 对于最早一批进入集成墙面行业的企业来说，可能感触最深。因为，早期的时候集成墙面产品在公装领域用得比较多，像酒店、餐厅等商业场景，相对来说家装领域用得比较少。所以，全装修交付政策的施行，实际上是为集成墙面企业在家装市场打开了一片更加广阔的天地。 放眼中国4万亿的家居建材市场规模来说，集成墙面行业目前所占的比重只不过是“九牛一毛”，可见未来的发展潜力是很巨大的，这是市场的机遇。随着我国消费升级的加快，集成墙面或将引领新的装修风潮，成为未来更多家庭所青睐的家装“标配”产品。 销量难上 在终端，不少经销商发现，集成墙面销量并没有随着名气的增大而增量，除了不少消费者对集成墙面不够了解之外，甚至在销售过程中，明明说的好好的，消费者却突然不装了。 由于发展潜力巨大，近几年来不少人加入到这个行业之中，都想要分一杯羹。然而市场疯狂的扩张，使得集成墙面严重的供大于求，加上没有市场销售主导权，甚至没有能力来决定自己的经营成本，危机早已暗藏其中。也有加盟者对于集成墙面保持观望的态度，认为集成墙面行业还存在很多问题，只是一阵虚火。 集成墙面激烈竞争的同时引发了市场怪象，集成墙面的大牌厂商不断寻找新的代理商，提升自己的铺货量，但是对于越来越多的集成墙面消费者，这些厂商却没有做好准备，没有一套行之有效的售后服务方案与行业标准。集成墙面代理商不仅运营成本高、薄利、负债，同时还要面对厂家的年任务量、库存资金压力。这些都导致了集成墙面市场环境恶劣、鱼龙混珠，越来越多消费者对集成墙面产生了不信任感，终端销量也随之下降。 很多企业的管理者总是埋怨市场不景气，不能遇上良好的机遇期。但是良好的市场机遇期还是需要质量过硬的产品去应对的。每年的双11、双12等活动以及不少的季节性营销，这些都是良好的机遇期，可是让人失望的是，很多厂商的产品质量不过关，导致产品在促销浪潮之后又迎来了退货浪潮，这无疑是给企业带来了致命的一击。 一些企业既没有技术创新，又没有品牌知名度，只能在广告上哗众取宠，用“第一”、“最”、“销量高”、“健康环保”等字眼，去误导顾客，给他们带来某种心理错觉，让他们觉得这个品牌是最好的，以此来提高销售量。但是夸张的销售手法总有一天是会被揭穿的，利用夸张的宣传，虽然可以起到一时的作用，得到些许效益和客户源，但是也会随之的丧失信誉，从而被消费者和社会所拒绝。 众所周知，家装市场“水很深”，装修一不小心就要掉入大坑。安装便利是集成墙面的一大优点，但是安装便利不等于可以随意安装，有些安装师傅缺乏专业知识、手艺欠佳，安装之后缝隙很大、折边不美观等现象都会影响墙面的整体效果，更会影响产品的口碑，销量如何上去？ |
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