|
选择与迪邦涂料深度合作之后，创新更是渗透到曹永涛经营的方方面面，助力其成为迪邦涂料年轻一代经销商的“典范”。 作为涂料行业的“二代”， 曹永涛以“子承父业”的方式从父亲手中接过了河南明松商贸股份公司（下称“明松商贸”或“公司”），任职总经理，同时也将经营创新的理念一并继承，且不断发扬开来。 曹永涛第一次参与的经营创新是股权改革，那时他接手明松商贸的时间还不长，生意主要还是由其父亲主导，并已基本完成了团队化建设、公司化运营的转型。在此背景下，曹永涛通过对前沿管理模式的研究，提出将股权激励模式融入到营销团队中，来进一步提高员工的主人公意识和销售积极性。 “我们的业务人员大部分都是从司机岗转岗过来的，因为送货的原因，他们和家具厂、消费端打的交道比我们还多，所以对市场很熟，也最了解客户的需求。通过实践接触，很多业务人员比我们对涂料行业都有信心，他们个人很愿意拿出钱来投资股权，想在涂料行业有更大的发展，我们也希望顺势以极低的成本分出股权，和大家共赢。”曹永涛表示。 而通过改变公司发工资的方式以及员工收入渠道的方式，所取得的公司稳定发展，员工凝聚力、忠诚度的不断提升，让曹永涛真切地体会到了创新的力量。其后，在过渡明松商贸领导权以及正式主导公司运营的过程中，他依托专业的团队，专业的产品，通过精耕细作，走出了自己的迪邦家具漆营销创新之路。 “首先，在客户开发上，我们已经不再采用单一业务员推销的模式，而是针对不同类型的客户，根据需求组建专门的团队，以3~5个人从初期开发到售后，来对接服务一个这个客户。”曹永涛介绍称：“这样做不仅会让客户有被重视的感觉，也有助于团队成员之间相互学习、共同成长。” 其次，曹永涛在服务方面的思维也很超前，2017年在他的主导下，明松商贸代理并引入迪邦涂料的兄弟公司迪峰机械的UV涂装线，成立了一个UV加工中心，来服务客户。“现在环保查的严，给化工相关行业造成的成本压力不是一般的大，大的家具厂有实力换代产品使用更环保的UV漆，也有钱买配套的设备做涂装升级。但小的家具企业想有更好的发展，却买不起相应的涂装设备，毕竟一套设备就需要好几十万。我们看到了这种需求，并了解到在郑州区域内有这种需求的企业有很多，市场空间很大，所以决定建立UV加工服务他们。”曹永涛说。 据其介绍，加工中心建立后，不仅本身为明松商贸增加了一条盈利渠道，还带动了迪邦家具漆销量的不断提高以及迪峰机械UV涂装设备的出货销售，实现了相关资源的闭环整合。“由于郑州这几年工业化力度比较大，一些大型的家具厂都搬迁了过来，但因为他们不是本地的，尽管对UV也感兴趣，却担心投资太大不敢轻易引进。所以我们的加工中心也是给他们做实验的，想买设备之前，可以在我这先实验成功了，再投钱上设备，我们迪峰的设备也就顺利推出去了。服务环节都到位了，油漆更好卖就是必然的了。” 从种种尝试和成功经验中，曹永涛得出并依据的最核心结论是：创新的目的是结合市场情况，提升产品销量，提升品牌价值，共同享受劳动成果。而从市场的需求出发，是最直接有效的，也能更好地满足这种需求。 所以在创新方面讲求“永不止步“的曹永涛下一步聚焦的方向是跟进产品创新，“我个人比较看好的LEDUV的发展前景，接下来会着重配合定制企业、木门企业做产品优化升级，争取将销量再提升30%以上。” |
|
|
