【原】惠州山宝董事长吴松辉接受《镜像中国》专访（附视频）

惠州山宝实业深耕当地市场20多年，涉足大建材多元业态，包括涂料、瓷砖、卫浴部品等，近年来，山宝实业始终保持高增长态势。公司董事长吴松辉认为，得益于惠州天然地理位置，既属于珠三角，又是辐射粤东西北，让业务不断壮大。

“涂料也要高大上！”吴董认为，如今互联网+一切，注重用户体验的时代，大家居行业迎来消费升级，全装修、精装和定制化风潮，让涂料应用于更精深领域。未来，涂料企业唯有注重创新、服务、品牌化形象包装，才能更好适应未来发展。

以下为专访视频精剪版，建议在Wi-Fi环境下观看：

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《涂饰商情》发现，惠州山宝近年来呈高速增长态势，背后的原因有哪些？

山宝这几年获得高速发展主要有下面一些原因：

一是山宝在惠州做对了一件事，就是代理国内众多知名涂料品牌。二是在销售渠道进行精工细分，从批发、零售、家装、工程，有明确的细分模式。三是近年来山宝重视人才培养，包括模式与体制创新。把这些事情做对了，公司才能实现良好发展。

未来，山宝将进军工程领域，继续保持高增长发展态势。

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除了涂料，山宝还涉足大建材家居其他品类。这些年来，山宝是如何应对当地市场发展的？

山宝是20多年的老企业，一直注重几个问题。

一是保持不断学习，每个企业人都应具备学习力。二是做企业需要包容和开放的心态，近几年市场裂变很快，山宝产业链不仅仅局限涂料版块，目前还有瓷砖、卫浴、木地板等家居产品。

接下来，山宝将进行每个项目的精耕细作、紧随整个大建材家居市场需求去寻找新增长点。三是山宝在惠州历经20多年发展，各个板块渠道的合作商、供销商有好几万人，牵一发而动全身，山宝更应该肩负起责任与担当，继续把企业做大做强。

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刚才您谈到，山宝倡导精耕细作，寻求新增长点。我们进一步想了解的是，惠州市场涂料消费趋势或特点是什么？

从全国范围来说，惠州（紧随粤港澳大湾区便利）马上要进入二类城市行列，为本地建材家居带来机会。

惠州市场的特点，一是消费比较理性，对企业而言，归根到底要把服务做好。二是需求不断变化，意味着市场需要持续培育和引导。惠州市场已浮现高端定制需求、并汇聚成潮流，新竞争已经来临。

此外，一些“短、平、快”刚需，也促使经销商寻找快捷服务模式。当地市场分化局面比较典型。三是中国知名品牌也好，包括世界知名品牌，由于惠州发展空间大，品牌都有发展机遇。

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对惠州山宝今后发展预期，您的目标规划是怎样的？

放眼整个大建材家居版块，惠州山宝将聚焦两大方面：

一是重整组织架构，要对企业进行升级改造与转型，从未来定位确定未来三到五年打法，这是我们接下来要考虑的。

二是山宝未来市场定位会往高端定制走，为用户带去极致服务。山宝将采取产品叠加的方法，进一步发挥合作伙伴的作用，朝产品定制方向靠拢，精耕细作发展山宝现有业务水准，以实际市场需求进行规划、调整。

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如何看待涂料未来态势？怎样将涂料融入大建材家居实现“更高端”。

我想说，这种可能性非常大！改革开放40年来，人民群众吃穿住行及精神需求越来越多元化。涂料在未来发展空间是很大的。

工业4.0明显提升涂料产量、性能，丰富涂料应用场景，引发消费热潮。例如，艺术涂料是一个很大的增长点，不仅作为背景涂料，艺术涂料广泛应用于全程定制等装饰功能。

当前态势下，消费者对品质生活需求只增不减，将带动涂料与大建材家居行业迈向高端化发展。

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互联网时代，产品朝品牌化升级。接下来，惠州山宝品牌化之路，您打算如何运作？

互联网时代，促进中国快速消费市场崛起，品牌竞争力也越来越强，互联网也加速了品牌传播力度。品牌是企业的“面子”，一个品牌至少五到八年就要升级一次。互联网缩短了品牌迭代的时长。

山宝重视品牌升级，包括品牌定位、品牌传播、品牌文化、品牌实名以及品牌价值五个方面，与惠州市场消费者一起升级。

我始终认为，一个企业谈核心竞争力离不开品牌价值，企业的品牌、企业的服务是企业核心竞争力的重要组成部分，而且未来将是更重要的组成部分。

注：视频与图文内容不完全一致。