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2020年初，一场前所未有的新型病毒疫情似乎让整个中国社会按下了暂停键，所有的社交活动被禁止，很多实体门店与建材市场被迫停业、暂停开放。线下各种行业、旅游、教育、交通运输、房地产、制造业，当然也包括建材涂料行业都受到了巨大的冲击，不少企业与商家因此陷入困境。 那么当商业体的线下渠道的中止，市场终端营销活动处处受限的时候，我们涂料经销商的生意应该怎么做？如何拓客与提升销量？ 4月11日20点，我们以远程连线的方式邀请到晨阳水漆品牌运营中心总经理、运营商学院院长、市场管理中心副总经理马林，马总以《2020 征途与契机》为主题做主讲分享，这也是马总从业20多年来，第一次通过这样的方式跟大家交流。    直播中，马总站在经销商的角度，在疫情之下大环境下，透过屏幕给经销商们分享自身的实战经验，一个半小时的干货直播，吸引了8175人观看。    未能及时观看到直播内容的朋友们，可以通过以下方式回顾本场直播。 视频较大，建议在WiFi环境下观看。 1、疫情对经销商的真正影响 从四个方面谈起：店面、渠道、员工、销售。 店面：客流量的问题，因为一些原因，可能在近期的2月份3月份以及现处的4月份来说，目前全国整体店面的开业率在75%~80%，但是实际上客流量和往年同期相比，相差甚远，那么因为疫情，很多小区或者北方一些疫情相对较重的区域来说，消费者出门有困难，那么在这个情况之下，如何新模式来改变一下这个现状，不能坐等。 渠道：拜访客户可能会受影响，特别是北方一些一级防备状态的区域，这种情况应该如何应对？首先在这个阶段我们对总代理或者下游的分销商进行了远程的提升推广工作，目前晨阳水漆在我们商业的推广下已经进行了八轮经销商培训，针对经销商的专业技能和销售技巧团队来打造能力。 员工：员工复工的问题，因为很多经销商的店面是比较大的，他可能有三、四个导购，但是现在这个客流量没有那么大，那么可能摆在我们面前几个现实的问题： 第一，要不要上班？ 第二，要多少人上班比较好？ 第三，上班要干什么？ 马总的建议： 第一，如果说建材市场客流量不大，您可以选择轮流值班，比如说有几个店员，您可以让一个店员这个月固定上这一天的班。 第二，我认为疫情在短期内不会彻底的结束，那么这些店员您是不是可以给他安排一些家里工作的机会，让每个店员学会直播，让每个店员每天有固定的一个电话跟踪量，包括他们可以推送一些服务，可以帮你编辑一些软文，甚至可以帮你在这里做一些线上的推广。 销售：因为疫情导致我们的销售单可能在第一季度特别难看，第二季度四月份上旬来说来表现跟往年相比也比较不占有优势。回暖在即，大家可以看以下表格分析，仅供参考。 2、这个趋势对经销商很重要 与时俱进：疫情虽然有坏的一面，凡事都有两面性，我们可以看到疫情好的一面，就是大家更加注重健康和环保，对绿色健康产业来说是一支助推剂。 水漆时代：要多听听用户的声音，整个趋势都向着绿色环保发展，水漆时代必将来临。 精耕细作：00年有产品就可以赚钱，10年有品牌就可以发展，20年要“五有”可以生存。 “五有”包括：有没有好的专卖店管理体系、有没有团队管理体系、有没有模式管理体系、有没有品宣管理模式、有没有售后服务管理体系。 3、抓住品牌区域突破契机的三个方法
定位：任何一个经销商在当地发展，他的一个品牌快速成长可能都需要就是第一年的定位。 广告语：我们在定广告语的时候一定要接地气，广告打得接地气，跟经销商的利益相关。 代言人：在品牌信息时代，代言人也很重要。您在当地区域，比如说您主要是发展分销渠道，您就应该选一个您分销商的大咖，做一年的代言人，好的代言人让您事半功倍。 传播：第一是媒介的投放，第二是宣传政策，第三是教育员工，第四是活跃士气，第五是前线的激励，第六是统一思想和方向。 整合资源：团结一切可以团结的力量。 4、五个重点考验你能不能成为名商-格局、高度、核心、抱团、创新
格局：格局决定高度。 小商：投入少、怕风险，能快速见到收益，格局：利润单品。 中商：投入有限、尝试风险，能够接受短期的亏损，格局：量衡、搭配赚钱 大商：能够接受压力、敢于直面难题，为了实现最终共荣，能做到长期的坚持，格局：持久整体发展 核心：建网络、组团队、耕模式、起战略、有信仰  4月15日晚上8点，《出彩涂料人》将邀请到绿璧虎（深圳）新材料有限公司总经理康视远来到涂料二姐招商直播间现场，以“80后如何征战涂料江湖？”为题展开讨论。关注涂料二姐，关注每期精彩，下期直播见！
■ 【出彩涂料人】老“马”识“涂”，带您走出经商迷局！
监制：张 旭 主编：郑菊瑜 主播：周秀琼 嘉宾：马 林 本文作者：念薇 |
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